1688运营的金字塔漏斗,曝光/展现=>点击=>询盘=>下单,而展现就是首当其冲要解决的问题!
很多16888商友都在问,我店铺的展现为什么变低了?对于这个问题先分两种情况:一种是免费推广型店铺。另一种是付费推广型店铺。
Part 1、免费推广型店铺这类型店铺只是交了诚信通服务费,除此之外没有在1688购买任何付费推广服务,例如数字营销,或者有没有站外推广,例如全网流量推广,精准流量推广等。
如果您是属于这种类型的店铺,那么首先明确一点,您店铺的产品展现,也就是产品曝光,主要来源于1688首页客户搜索关键词产生的展现。
具体的产品展现数据可以在生意参谋查看~
如果某天你展现数据降低了,可以说是你的产品在首页排名降低了(PS:先不说其他展现途径)
存在问题可能是:
①产品标题
产品标题没有按照产品所属的类目要求书写?写好的标题没有优化?优化到首页的产品如果经常去修改也有可能导致产品排名变动。
可以利用【大泽商机助理】“标题优化”功能进行标题分析和修改优化。
系统会对产品标题进行“诊断分析”,可以根据分析结果进行逐一优化
在【下拉框搜索选词】可以输入产品关键词,系统会给出一系列相关联想词,这些词汇是用户对该产品搜索频次最高的词,很具有参考价值!
②类目、详情、首图
类目放错,详情页信息没有填写完整,5张首图与标题描述不相符。
详情页信息不完整包括:偷懒只放图片,很少文字说明。写文字说明除了可以使信息质量达到7星,还可以让系统读懂你的图文相关性,相关性高,页面权重也高,进而提升产品在首页的排名。
如果有上述问题,可以利用【大泽商机助理】“智能详情制作”功能制作详情
提供500+套精美详情模板,覆盖各大行业,支持智能排版与手工编辑,一键套用,操作简单!有效提升产品转化率!
按照下方路径,解锁【大泽商机助理】更多功能:
③产品数量少
产品数量不够,行业类目关键词没有覆盖到位。
产品数量少,如果这些产品没有参加活动或者没有爆款,单纯靠首页自然搜索带来的展现就少了,而行业关键词没有覆盖好,就导致客户搜不到你的产品,自然首页就不会展示出你的产品。
④未开通服务
没有开通提高产品排名权重的服务:①买家保障 ②15天包换 ③交期保障
产品排名是个综合性问题,这些提高权重的服务是辅助作用,跟其他商家同等条件下再比较的因素。
解决:有能力的公司结合业务情况,尽量开通多个服务,建议至少开通买家保障。
⑤交易问题
店铺最关注的问题,也是阿里权重非常高的一个内容,做好千牛旺旺上的客户询盘工作,努力提高成交转化率,有了在线交易,除了快速提升产品排名,也能得到店铺橱窗位,进行二次推广。
⑥隐形降权
如果用关键词甚至整个标题都在首页找不到自己的产品,那么可能自己的产品信息发布违规了。
可以利用【大泽商机助理】“检测违规产品”功能,看看是不是有违规产品,尽快解决:
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Part 2、付费推广型店铺付费型的店铺其实是"免费推广手段+付费工具"的结合体,主要推广工具:
站内有:数字营销、标王等;
站外有:精准流量推广王、产品推广_大泽流量推广等。
玩法1:新店、1A的店铺主要用于关键词排名引流,建议不要将所有产品都进行推广,挑选首图美观,详情页描述较好,价格适中作为引流款。
特别是对3个月内的诚信通店铺可以起到辅助作用,因为有3个月新店的流量扶持期,加付费带动可以快速改善店铺的一些动态评分或者交易数据,为以后报活动做准备。
玩法2:对于2A以上店铺或者实力商家,基本是有了店铺操作经验的人员在打理了,一般比较喜欢玩数据分析这块,有了操作基础,基本是考虑控制推广预算,以及如何配合自己店铺的促销款、引流款、爆款的排名问题了。
下面分享一张1688商学院讲师的操作心得引导图:
以上就是关于展现的全部内容了,有任何问题欢迎大家留言讨论!