大家好，我是电商运营阿轩。内容太干，仔细看完，有不理解的，文章最后福利自选哦，私信（学习）即可。
最近有很多粉丝跟我说多多场景怎么光是有曝光，没点击转化，开车钱烧了，但还是没有，所以除了这期多多场景的正确开车姿势，希望会对大家正在开车路上的商家盆友们有所帮助，话不多说，上干货。
适用类目：所有类目
适用商家：每日广告消耗500元以上
店铺背景：该店铺为园艺类目，但由于是园艺类目，所以基本没有什么复购。要再来买的可能也就是之前买得不够，现在再来补充一点，就再没有再来多次购买的了。也是因为我一直做这个行业，旁边也看我做得还不错，所以一下很多人都来做这个行业，导致竞争一下就变大，大家都知道要开多多搜索，多多搜索的平均点击花费也一下子变的很高，让我们实在是支撑不下去了。
我以前开14000的多多搜索，平均点击花费大概在0.9元，能拿到差不多15000的点击量，但是现在要1.4元，足足贵了0.5元。
问题述说：
1、 多多搜索流量变得越来越贵，能拿到的流量比较有限了。
2、 自然搜索流量一直上不了，导致我们的付费流量占比一直很高。
3、 店铺缺流量，而且流量不能太贵的。
实操策略：
根据店铺的需求，我第一时间想到了多多场景。但由于我们的产品复购性比较低，可能有的人一年半载的或者几年才会买一个。根据我们店铺的人群，还是女性客户占比，比较大，但是我不知道女性在购买这些产品的时候都会去搜什么，看什么。
随即，我对我朋友圈里的朋友展开了进攻，我只问女的，然后把照片发给他们，问他们如果让她们去买这样的产品，她们会去搜什么。
结果很出乎意料，大部分的女士去买这些产品都是乱搜词的，还有很多都不知道搜什么。
我就知道，那就必须要开多多场景了。通过多多场景可以给她们推荐她们想要的类似的产品。而且我们的同行基本很少开多多场景，也就是说对于我们来说是蓝海流量。
在多多场景里，我们的目标非常明确，给店铺拉更多新客户,于是在开多多场景自定义推广的基础上，我们同时又开了OCPX，这个是必须要开的，系统会根据我们的人群智能推荐带来更多的客户群体。
由于我们是要拉新，在店铺人群上我会重点选择相似店铺定向 、相似商品定向、叶子类目定向、兴趣点定向。
相似店铺定向：也就是我的同行，对比他们我们是有产品竞争力的，拉他们的客户肯定要做。
相似商品定向：这个也算是拉同行的客户，对于我们店铺来说也是拉新，至少他们没在我们店里买过。
叶子类目定向：都是所在类目下的客户，覆盖人群比较多，非常有利于拉新。
下面还添加了兴趣点定向，这个我们用下来是觉得很好，因为这一定向，兴趣点定向是系统筛选出可以代表商品的多种关键词组合，则对应为有该关键词购物意图的买家人群。
所以这一类对商品关键词有搜索过的人群，对于我们来说就非常精准了，再把我们的产品推荐给她，她看到后就购买的概率更高了。
下面给大家看下我店铺上涨的数据
店铺总结：
随着我们多多场景的投放，我们的流量成本明显下降了。我们在多多搜索里平均点击花费要1.4元，而在多多场景里只要1.16元。都听别人说多多场景的ROI很低，但是我们优化后ROI并不低，反而比多多搜索更好。
最近和很多做拼多多的朋友交流，发现大部分基础知识都非常薄弱，不懂数据分析，连最基本的运营思维都没有形成！好了，今天的分享就到这里，希望能对大家的店铺有所帮助，我做了多年的电商了，也深深地明白学习的重要性，电商行业也是一个不学习不接触新方法就会退步的行业，所以我可以分享很多我实战经验总结的拼多多学习运营资料给大家学习。
这些都是我实操整理出来的资料
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