目前电商中,最火的无疑就是淘宝,京东,拼多多,天猫;很多人目前处于这四大电商平台中,人人都想通过电商从中获得互联网的红利,然而自己做电商,没有货源怎么做,有人觉得还没迈出第一步就已经没有做下去的必要了,今天我要的是——拼多多无货源模式,全网都是我们的货源。
拼多多无货源店铺的优势:
开店成本低:不需要进货囤货,没有成本风险
节省时间和人力:不需要自己发货,有人在你店铺下单,你就去找上家拍单,然后拍下买家在你店铺购买的这件商品,买家收货地址留给上家,原商家发货给买家
退换货无烦恼:买家退货换货直接推给原商家就可以了,做一个甩手掌柜操作
简单好上手:适合新手小白卖家起步的玩法。
无货源模式可以说是一件代发的升级版,跟一件代发的区别是不需要一个个手动去选品来上货,而是结合人家来操作,用软件来分析蓝海数据,找到热销产品,批量 采集过滤上传。
开店这块就不说了,百度会教你具体怎么开店。
店铺开好后,后台设置发货地址、运费模板、关键词回复等,就可以开始选品上货了
新手做拼多多店群应该从哪方面入手那,是不是听了很多课仍然不知道怎么操作那,是不是听课时觉得很有道理,实际操作起来不是那么回事那。今天我就来给大家剖析一下无货源店群到底怎么才能盈利
第一:盈利模式
大家首先得搞清楚店群的盈利模式,盈利的重点不会放在一个店铺上面的,因为我们本是就是无货源,拿的是上家的货,赚取中间的差价。所以这就注定了单店的利润不会特别高。拼多多店群单店利润目前在200-500左右平均,当然这不是采集的,采集的在20-50左右。
第二:怎么入手
我的建议是什么那?首先先做一个店,你是做1款产品也好,10款产品也罢,先做起一个店来,比如这个店你操作7天左右。每天产出在200元毛利,这个时候你对这个店,和这类商品的操作流程也都熟悉了。再复盘操作出5个,10个这样的店是不是相对比较轻松了。一个店毛利是200,5个是1000,10个就是2000
那具体怎么选款?
这里我就在说一次:首先考虑的是利润,这个利润不是说你随便采集一批产品,然后加个20%,30%上架这就叫利润了。这个是一个需要经验和数据分析的过程,由于今天讲的是拼多多无货源那我就拿拼多多选款举例来说明。
1、先在拼多多里面找产品,随便什么产品可以不固定,拼多多搜索框下面有推荐,和各种类目选择,大类目里面又有细分的小类目。可以挨个去查看。尽量选客单价稍微高一点的,为什么那,比如你选一个9.9的,你的毛利可能只有2-3块钱,那你这卖100件,才挣个二三百块钱,多累呀。
2、找到商品后,用拼多多,淘宝,阿里这三个平台的搜图功能,去搜这个商品的图片,会出来很多同款商品,这些同款商品里面肯定是价格不一的,这里去找价格相对较低的上家就行了,这个里面的差价才是利润。这样做有两个目的,现在拼多多会查价格,如果你的价格高,而且同款比较多,被推荐的机会是比较少的,当然也有办法解决,但是这个不利于咱们流程化操作。
3、选到有利润的商品之后,用推广工具去查一下跟这个商品相关的关键词,看看搜索指数,转化率这些,越高越好,搜索指数尽量选在2000以上的,因为如果你这个商品市场如果很小,那么即使竞争很低体量也不会特别大。
4、可以做低价截流吗?问这个问题的基本都是做采集的,之前采集就是用这个方法,其实低价截流不是真的低价而是放一个比较低价的sku,这样做的目的是增加点击率,如果是做推广的话,这样做点击数据会非常不错。
5、如何起店? 这个是重点了,也困扰大家很久的问题。拼多多目前起店还是比较好起的,但是前提是你的产品要选对,我们目前有7天起店的玩法,是基于坑产的,但是很多比较懒的人,所以这多时间我们有测试一些其他的方法,效果还可以,但是成功率远远没有7天起店玩法来的实在。
现在的主流玩法一般有,低价截流、开团钓鱼、多上品低价关键词推广、动销玩法等等。
第三:怎么流程化,复盘多个店铺。
如果你有点基础,看完我上面讲的内容,差不多你就可以直接复盘出一批店铺了,上面所讲的就是整个拼多多精细化无货源操作的核心内容。我这里为了照顾一下新手在说一遍。
如果你选的款没问题,按照我上面说的去操作,大概10天左右,你单店盈利不会低于200元。只要把上面三步玩熟悉就行了,你能玩出一个日产200元的店铺,就可以玩出10个,100个来,这就是你盈利的根本。不要想着薄利多销,更不要想着把一个店做的多牛逼,即使你自己有货也没必要,做无货源本身就是拉皮条,我们要用最小的成本来做这件事。
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