没想到…电商运营|我的网店真的干起来了,说实话很多朋友做网店就是不懂得内功不懂得运营!就是因为没有掌握好正确的运营方法导致努力白费!
没关系!今天我就把自己总结出来的直通车经黑猫微课堂验分享给大家,让你少走弯路!
关键词没有展现:主要就是因为计划刚创建,还在冷启动时间,过了24个小时如果还没有曝光,就稍微加大出价
关键词展现少:关键词曝光少就是排名不靠前,综合排名=出价x质量得分,提高出价可以获得靠前的综合排名
展现少、点击多:这类词属于成交的长尾词,也就是潜在的优质词,这种情况可以做这个关键词的成交,提高质量分
曝光多、点击少:在提高出价之后,关键词有所展现,那么就要看点击率了,因为它是影响质量得分的关键因素。点击量=曝光量X点击率
提高点击率主要从这3个优化入手:
①优化主图
②优化创意标题
③删减相关度差的关键词
曝光少、点击少、转化高:这类词是潜在主力成交词,提高出价的同时要观察这类词的转化是持续带来的还是偶尔的:若在后期转化低,就要降低出价了;
若是持续成交,就继续加价,目标排名冲到前三
曝光多、点击多、转化低:这类词一般是一级类目词,或者需求量较大的部分二级类目词
若是与商品属性相关度较高的,保留观察一段时间,并适当降低出价,用来给长尾词养词使用,除此之外,要提升客服转化能力,完善详情
如何通过直通车测款❓
1️⃣准备要推的款式建议是1-5个,最好不超过10个
2️⃣新建测款自定义计划
3️⃣准备10-15个或者20-30个精准关键词,一般为2级词或3级词或4级词 ,精准关键词=类目词+属性词
4️⃣每个关键词尽可能保持不超过40-50个点击,这样比较均匀、好判断,在这里可以通过推广工具-搜索词分析找到你需要的关键词
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精准词=类目词+属性词,建议选择日搜索2k左右的词
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5️⃣每个宝贝以最少100个点击为标准,最好是200个以上
因为如果只测50个点击的话无法排除数据存在偶然性的可能,因此不够准确
最后分析款式每个关键词的点击/转化率,从而得出此关键词竞品是否具有竞争力
.投放时间8点-24点投放
选日常流量较多的时段进行投放
.观察加购,询单,转化,点击率情况是否达到行业均值,哪项数据不行则加以优化。电商 电商运营 新手开网店