编辑导语：从2015年开始，知识付费领域逐渐发展起来，其内容的制作形式也在不断发生变化，如今训练营已成为知识付费行业主流且有效的内容形式。文章分析了如何设计一个有效的训练营模式，避免陷入无效误区，推荐想了解知识付费领域的童鞋看看。
从2015年-2021年，知识付费领域从微信免费专业化团队操刀创作，过去6年间，内容的制作形式也在不断变化。
关于知识付费领域，从内容分享形式与分享载体角度看，可以分为4个阶段。
一、四个阶段1. 微信群分享阶段（2015年）普遍分享者在微信群里用「语音+PPT」的方式做分享，比较初级。
由于分享形式新颖，大家的求知欲比较强，各种知识分享社群打的火热。
此阶段还没有专职讲师，小打小闹，规模不大。
学员对知识付费仅停留在看热闹，是看到知识的时期。
2. 垂直平台萌芽阶段（2016年）开始有专业化团队来做了。
由于知识付费进入创作期，也逐渐出现副业类型的讲师，把自身经验与干货归纳为系列课程的形式-专栏，内容逐渐成型。
不少学员开始尝试购买99元的专栏，开启人生第一次知识付费。
但学员购买后并没有投入学习，是知道知识的时期。
3. 朝阳阶段（2017年 – 2018年）除了垂直平台的专业化，社会各界优秀人士也逐步投入到知识付费行业，此阶段也涌现出许多现在大家熟知的知识IP，如：秋叶大叔、北大心理学家李松蔚等。
在知识付费红利阶段，大量专栏被销售一空，部分讲师实现了财富自由。
但飞速增长的市场却带来良莠不齐的内容市场。
此阶段，学员购买大量课程，了解部分内容，对课程不消化，是学到知识的时期。
4. 百家争鸣阶段（2019年 -至今）这几年，内容的表现形式逐渐呈现多元化，出现了9.9元的爆款引流课程，也诞生成千上万的私董会课程。
越来越多的用户买了也不听，知识付费平台即便依靠低价课也无法实现持续增长。
不少讲师在课程研发时投入许多创意、精力、服务，却长期用单一的教学形式进行授课。
认为不断产出内容就有学员买单，自身陷入能力舒适圈，成了「重复机器」，一方面没有成长，另一方面就此失去这个用户。
此阶段，学员面对庞大的知识付费内容体系，对课程内容不消化，仅停留在行动指令阶段，没有真正的行动成长。
那么，对于2022年来说，这是一次无效的知识付费。
我们要做的不是知识交付，不是知识服务，而是行动服务。
知识付费的价值所在：用户熟练掌握新知识，并且通过练习，可用新知识解决在其他领域遇到的难题。
那么讲师想形成有效的复购，又让学员真正用上习得的新知识，2022年我们可以做训练营模式。
二、训练营是知识付费最有效的内容形式纵观2020年-2022年，训练营逐渐成为知识付费行业主流且有效的内容形式，抖音最火热《家庭教育4天训练营》销量高达5.8w。
讲师从体验营获客后，后端还有配套的教学服务，转化学员到高阶的《家庭教育指导师》约2000-3000元，按平均转化10%，销售额约1700万。
得到《脱不花沟通训练营》堪称2020年得到首套重磅课程，目前售价1999元，销量高达4.9w，销售额约9800万。
2020年得到团队专注研发沟通训练营，内部打造了一支分工明确的教学团队，让学员真正地做到。
同样，2019年千聊上线【训练营】课程形式，近几年千聊持续引导讲师使用新的授课形式进行教学，让学员获得真正的成长。
比照抖音与得到、千聊的训练营模式，训练营的特色是：有周期和可复制。
如果一个训练营本身的品牌足够坚挺，理论上它就可以办很多期。
换言之打造一个有效的训练营模式，可以满足讲师与学员对知识付费的双向需求。
二、如何避免陷入无效训练营模式训练营对知识付费从业者来说并不是一个新兴事物，或许你的训练营正在筹备或进行中，但仿佛是一次性付费内容，也没有形成品牌效应，重服务的训练营让你大大缩减课程研发时间。
学员与训练营成为你的负担，在打造训练营的路上踌躇不前。
我们一起看看，为什么你陷入无效的训练营模式，避免踩坑。
误区1：跟不上新营销思维最能说明新旧营销思维差异，同样是训练营用不同的营销方式会得到什么结果？
在日常交流中，我们获知专栏和训练营属于两个不同的内容形式，但不少从业者有混淆的现象，认为训练营=专栏+配套社群。
其实不然，专栏一般由单课组成，而训练营是由班组成，训练营>期>班，组合形式不同，营销方式当然也不一样。
训练营产品结构模型
专栏的获客一般是利用免费直播课或爆款活动课，引入免费用户在直播中转化购买付费专栏。
训练营获客一般是利用低价体验营方式，引入精准用户在体验中转化购买中阶，高阶训练营。
这就造成同样是训练营，一部分讲师采取是专栏的营销形式去吸引用户购买训练营，不但费时费力，还颗粒无收。
误区2：没有搞懂用户需求开篇我们提及不要陷于能力怪圈，在打造训练营模式时，作为知识付费从业者更应注重内容对学员是否有认知上的启发。
靠着啃书籍与经验主义来开发课程的时代已经过去了，因为现代信息获取太容易，一些我们熟知的内容，学员在网络世界通过搜索可轻松获取。
如果单纯用书籍与经验打造的训练营容易陷入自嗨，一顿操作猛如虎，一看销量是个零。
面对这种挑战，有两个可选对策：
举个例子：对于口才演讲的训练营，我们在传授演讲知识之余，可以辅助学员训练沟通技巧。
当学员上台顺利演讲，工作与生活由于习得沟通技巧会发生明显的变化。
这样学员不仅认识到演讲与沟通同属一个知识范畴，在认知层面上也会有新的启发，工作与生活的变化也让学员感受到讲师交付的真心。
误区3：训练营内容与教学服务不配套上面我们谈到专栏与训练营的概念混淆会引起营销方式的差异，耽误引流获客。
同样由于概念的混淆，学员在训练营报名初期会对教学服务抱有期待。
如果我们用专栏的交付方式服务学员，即专栏+配套交流社群。而一般训练营配套班级群+助教+微信一对一沟通。
那么报名训练营的学员会大失所望，一次付费就会失去这批学员。
误区4：人员不足，分工不明确训练营模式让部分讲师望而却步的一个重要原因是重服务，作为中小个体讲师，需要原有团队多人短时间内重服务，极易拖垮知识店铺整体运营。
训练营往往是一个周期的，在一段时间内集中完成服务的交付，比如三天、七天等，周期最长可以到21天。
训练营时间越长，本来也是小团队作战模式，作为主理人，讲师难以集中精力研发优质内容，其他运营人员运营成本也就越来越大。
究其根本是没有做好训练营的班级管理与助教招募。
那么作为讲师，该如何设计一个有效的训练营模式，能够帮助成年人应对显示挑战，提升解决问题的实际能力呢？
《怎么设计一个有效的训练营模式，提升知识付费的实际转化（下：实操锦囊）》教大家结合自身资源，从营销、课程体系、教学形式、服务体系出发设计一个有效的训练营模式。
#专栏作家#爱钻研的小饼，公众号：私域江湖，人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系，独立策划统筹20+场全国性裂变活动；致力于输出用户运营干货，做一名有前瞻性的用户经营操盘手。
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