“去看《无上龙门》了吗？俺刚带娃看过，好看的很！”近日，这句话已成为洛阳地区老百姓见面打招呼的问候语。
这座由博涛文化出品的《无上龙门》沉浸体验馆，其规模体量在文旅业界只是一个“小”项目，然而，它在洛阳及周边地区掀起的热度，却超乎想象的大。自春节开业以来，《无上龙门》刷爆了洛阳老百姓的朋友圈，现场打卡视频一波儿接一波儿，好评点赞一浪高过一浪，并在洛阳抖音游玩榜持续霸榜。
《无上龙门》坐落于紧邻龙门石窟景区的龙门古街，占地面积只有1000多平方米，是博涛文化基于龙门古街闲置的建筑场地改造而成的高科技全景沉浸体验馆，外径20米的超大水平全景球型荧幕，19台激光工程投影机和立体声环绕音响创造身临其境的震撼体验，龙门千年的历史文化浓缩在12分钟美轮美奂的视听盛宴之中，游客体验过后无不大呼过瘾。
从二消爆款到引流爆品
“开业以来，《无上龙门》日均接待游客2000多人，日均收入6.5万，高峰日收入12万，相对于项目的投资规模，这个收入相当满意。而且《无上龙门》不仅自己火，还带火了龙门古街的其他业态，比如餐饮、购物等，起到了客流带动、景区激活的作用”，博涛文化联合创始人齐征告诉新旅界（LvJieMedia）。
事实上，龙门古街最初和博涛文化合作的目的，就是盘活古街闲置资源，为古街注入新活力。龙门古街由中国工程院院士、中国建筑西北设计研究院总建筑师张锦秋院士设计，蕴含魏唐文化雅韵，是集文化展示、文化创意、旅游服务、艺术交流为一体的开放性文旅商业中心，目前还在试营业。
博涛文化进驻后，结合古街建筑形态和环境及场馆建筑条件，最大程度地利用原有建筑，降低改造成本，缩短落地周期。着力解决龙门石窟虽文化厚重但没有通过创新手段“活化”显现的问题，筹划打造以游客沉浸式体验为卖点的《无上龙门》，打破人们对传统文化展示陈列的刻板印象，利用一场炫酷震撼的高科技光影秀，使人们在不经意间濡染到龙门文化的魅力。
接下这个项目，对博涛文化某种程度上也是“走出舒适区”。过去，博涛文化的经典项目如360极限飞球、机械巨兽等，多数是嵌入到景区之中，为景区提升体验度、丰富度，或做为景区的二消产品，提升景区收入。依托景区的客流资源，博涛文化不需要太操心市场推广和客群营销，只需要一心一意打磨好产品。
《无上龙门》身处的龙门古街，是个新启动的开放型文旅街区，虽然紧邻龙门石窟，但不是游客的必选项，如果其中的业态没有足够的市场竞争力和品牌号召力，仅靠承接龙门石窟游客的一点外溢，很难激活古街的文旅商业生态，也难以和龙门石窟形成理想中的互补、融合和共荣。
换言之，博涛文化在这里做项目，需要直面市场的考验，要自己去撬动客源，积极吸引游客奔着《无上龙门》而来，甚至为街区的其他业态“带客”。
如今，从市场的反馈来看，博涛文化做到了，甚至比预期的做得更好。“我们发现，很多游客来了之后，他不去龙门石窟，只来我们《无上龙门》。有一天我们卖了2000张门票，龙门石窟卖了1200张”，齐征向新旅界（LvJieMedia）表示，“虽然，《天上龙门》的选址和博涛文化过去的常规选址不太一样，但我们项目的理念是一样的。景区开发运营不是项目多就好，也不是项目大就好，而是一定要有爆点。博涛文化的理念就是要做爆点。如何打造爆点？总结来说就是‘一个中心两个基本点’，以游客的美好体验为中心，以项目的可行性和项目的运营为基本点。”
博涛文化的气质就是艺术家和工程师的结合，创始团队出身于大连理工大学的多媒体研究室，技术能力和艺术才华出众，奠定了博涛文化产品出色的视觉冲击力和艺术感染力。多年在文旅行业的历练，使博涛文化对游客需求有深度的把握，博涛文化创始人、董事长肖迪曾总结“尖叫美学”理论，系统性阐述如何给游客带来极致的情感冲击。这些保证了，博涛文化“以游客的美好体验为中心”的理念不是一句空话。
《无上龙门》采用沉浸式全息天幕技术，紧扣龙门石窟文化背景和历史线索，从龙的图腾开始，随着齿轮转动，沿着历史长河行进在大禹、战国、北魏、隋唐时期，最后回到现代的龙门石窟景区。过程中巧妙地将鱼跃龙门、伊阙大战、石窟开凿、神都洛阳、武则天明堂、飞天牡丹、白居易诗词等具有显著时代符号和文化特质的场景穿插其中。恢弘大气的场景，动感流畅的运镜，极致多彩的画面，恰到好处的音乐，共同奉上一场让游客尖叫的奇幻之旅。
能引流能赚钱才是好项目
游客赞不绝口的文旅项目，并不一定是“好”项目，还需考虑投资成本、回报率、可复制性等。很多国内知名的大项目如上海迪士尼、北京环球影城、《只有河南·戏剧幻城》、浸入式戏剧《不眠之夜》等，好虽好，但投资过大、不可复制，甚至投资回报并不划算。
事实上，国内很多新老景区急需业态升级，很多景区有闲置的空间需要提升利用率，很多文旅街区、城市更新需要植入具有引流功能的活力业态，这些地方需要的不是投资规模惊人的超大项目，而是游客体验感强、投资规模可控、投资回报率合算、具备区域引流能力的小而精的项目。
《无上龙门》采用裸眼5D技术，虽然占地只有1000多平米，但最大容纳能力有200人，12分钟一场，具有投资成本低、运行成本低、游客承载量大、场次密度高等特点，搭配博涛文化一直以来追求产品极致的感官体验，使其成为风头一时盖过龙门石窟的网红打卡地。
当然，接待游客数量超过龙门石窟的一个重要原因是，疫情期间长线游客萎缩，旅游项目呈现依托本地和周边客源的特征，洛阳的本地客源多数已经去过龙门石窟，并不想再去一次，而《无上龙门》作为刷爆朋友圈的新鲜网红，那是不容错过。尤其是《无上龙门》具有高颜值、体验强、适合拍照打卡等特点，非常符合年轻一代“颜值即正义、悦己体验、九宫格和小红书更新晒生活”的文旅消费诉求。
“并不是说我们的项目只服务于本地游客。首先，连本地客源都不去玩的文旅项目，也很难得到长线游客的青睐，项目好玩，本地客群才会去玩，洛阳800万的本地市民，是个不容小觑的需求。其次，考虑到当前的疫情情况，我们阶段性的把市场开拓的重心放在本地，未来会逐步在周边城市做开拓，而且等长线游客恢复，也会针对长线游客做营销”，齐征向新旅界表示。
“重要的是，《无上龙门》作为博涛文化自主运营的项目，为我们的团队积累了运营经验，摸清了很多新的玩法，运营团队采用‘营销前置+店长引擎+新媒体引爆+意见领袖+社群推广+游客自媒体加持’的传播和渠道策略，形成了一套可复制、可推广的运营方法论，这为我们其他项目和未来项目的运营做了铺垫”，齐征说。
《“十四五”旅游业发展规划》提出，拓展大众旅游消费体系，顺应大众旅游多样化、个性化消费需求，推动传统商业综合体转型升级为文体商旅综合体，打造新型文化和旅游消费集聚区。因此，在这一层面上，小而精的项目、能独立引流的项目，是当前旅游发展的一个关键。本地客源的旅游需求是大众旅游的重要组成部分，满足本地及周边游客微旅游、微度假的需求，促进文旅消费集聚区的形成，少不了一批小而精的爆品项目。
“《无上龙门》沉浸式体验馆这种项目形态集合了轻投资、沉浸感强、游客承载量大、文化艺术表现力强、视觉体验感好、符合新媒体传播特质等优势，为景区‘微改造、精提升’提供一个全新的解决方案”，博涛文化市场总监田苗表示。
从爆品到新型文旅消费集聚区
“沉浸式体验项目都面临如何提升复购率问题。我们《无上龙门》会不断优化影片内容，让游客保持新鲜感，同时我们也规划了二期项目，二期会是一个巨大的提升，未来还会增加研学的内容，‘双减’之后，文化旅游成为寓教于乐的重要方向，我们会把握住这个机会”，齐征表示。
如果说， 360极限飞球系列证明了博涛文化打造景区二消爆品的能力，机械巨兽系列证明了博涛文化 “尖叫美学”理论的成功落地，《无上龙门》则作为博涛文化自主策划、建设、运营的项目，证明了其从景区二消到引流爆品，从文旅产品到文旅项目的成功跨越。把自己从景区里搬到城市里，直面市场，直面游客，全方面的检验其项目策划能力、产品打造能力、市场运营能力和客群号召力，在市场的拼杀中锻炼更强壮的肌肉、更聪明的头脑和更敏锐的嗅觉。
《无上龙门》是个精彩的开门红，博涛文化更大的雄心藏在“熊洞街”里面。这座大连城中心旧工业厂房，建筑面积10000多平方米的“熊洞街”，以机械巨熊“北北”室内巡游为核心吸引点，涵盖“超级乐园”街区、“特色美食”街区、“熊世界夜场”街区和“潮流文化艺术”四大业态，融合蒸汽朋克与赛博朋克的设计风格，以高科技、装置艺术和内容研发为主要手段，打造新一代“强原创”IP的文商旅综合体项目。
熊洞街既有极致的多媒体爆品产品，又有引起“尖叫”的大型仿生巨兽艺术，还融合了博涛文化的项目综合策划能力、市场运营能力、品牌打造能力、原创IP设计能力。它是博涛文化在文旅产业多年持之以恒，不断追求极致、不断突破自我的产物。未来，“熊洞街”将作为博涛文化在“城市更新”领域的文旅创新样本，乘着打造新型文化和旅游消费集聚区的东风，飞向全国各个中心城市，成为引领大众旅游创新升级的绝佳载体！
（图片均来自受访者）
