我们给大家分享了可以通过行业大盘分析,从宏观的角度快速地找出机会类目。在这个机会类目下面,哪条产品线更有机会,以及这个产品线下面的优秀产品是什么?和竞品分析给我们带来了转化目标的一个分析,销售额目标的一个分析,以及推广打法的一个分析和投入预估的一个分析。
本篇内容会继续给大家讲,我们在打这个产品的时候,我们该如何根据关键词来制定我们的一个阶段性的销量目标,以及如何去利用好市场行情给我们提供的这些关键词。这些关键词它都有什么用处?
关键词分析
关键词用处可以大体分为以下几个点。
第一,搜索优化:搜索优化中包含什么呢?首先这个关键词他背后的人群是否是你想要的人群。这种往往在非标中比较常用。
我第一个词搜索的是“女装2021新款潮套装”。这个词我们可以看到他的年龄分布,这里25至29岁是最高的一个年龄分布。而第二个词,“毛衣外套女开衫”却是18至24是最高的一个搜索人群。是不是说明不同关键词背后,它的人群是不同的。这个时候呢,我们如果说你做的是一个18至24岁的产品呢,可能你就不太适合用女装。2021新款潮套装这个关键词。就是说这个关键词,如果说你用出来之后呢,第一个可能你的标签不是很准。第二个,可能你的搜索流量也不大能进得来。
第二,直通车推广:我们在推广直通车的时候呢,其实我们采集关键词的大部分词量都在生意参谋中。
在做直通车推广时呢,我会在生意参谋中做大量的关键词采集。然后把这些关键词做成词表,再通过筛选进行分类。用到我们对应的产品中去进行推广。
第三,产品线机会分析:其实关键词背后呢,它就是用户的一个搜索需求。搜索需求代表了产品线。这个时候呢我们可以通过关键词的一个数据分析,去采集各个词根的一个数据。
比如说我下面给大家看的这个案例,我们采集的这个牛排的数据呢,牛排中分为黑椒牛排、原切牛排、儿童牛排等等等等一系列的产品线。
我们可以看到,其实黑椒牛排呢,它在牛排这个类目中一直是市场体量最大的产品线。但是在2020年的7月份,他的市场体量从10%降到了12月份的只有2%的一个搜索体量份额。说明什么?说明这条产品线实际上是在下降的。我们再看原漆,原漆它的搜索占比呢,从2020年的7月份到12月份,从8%左右涨到了15%。那是不是说明整个黑胶的市场是在下降的,而原切的市场呢,实际上它是在增长的。也就是说它的搜索需求是在增长的。它的市场体量一定会是增长的。
这个时候如果说我们要切入这个市场的话,我们肯定切入的产品线要比做黑胶的产品线更好。
总结:关键词分析第一做搜索优化时用到。第二可以给我们在直通车推广时用到。第三分析产品线发展趋势使用到。