基于商户客群网格化精准营销项下银行聚合支付营销策略
课程背景：
移动互联网时代，支付是所有商户商业模式闭环不可或缺的环节。而随着移动支付的不断发展，简单的第三方支付已经不能够满足人们的日益多样化、个性化的需求了，聚合支付应运而生。
银行作为移动支付中重要的角色，也紧随着时代的发展，推出了自己聚合支付产品。但是第三方支付市场跑马圈地，内圈成风，银行在夹缝中求生，营销瓶颈重重；您是否经常听到客户说：“我已经有支付宝/微信码，用的挺好，不办！”、“你们的码不能支持及时到账，不方便，不办！”、“你们的码竟然还收费，不办！”、“码太多了，不办！”、“我不刷信用卡，不办！”面对微信、支付宝微信两块营销中的巨石，面对400余家第三方收款机构，银行聚合支付码到底应该如何突破，冲出红海，找到自己的一片蓝海空间。
课程收益：
v 扬长避短本行聚合支付全解析
v 聚合支付全场景营销百问百答
v 聚合支付码创新营销思维拓展
v 掌握商户客户精准营销的策略构建流程与经营模式
v 掌握商户客户分类分层的实施精准营销的策略设计
课程时间：2天，6小时/天
课程对象：支行长、网点负责人、综合业务部经理、客户经理等营销条线管理干部
授课方式：讲师分享+学员讨论+案例推演+点评讨论
课程大纲
第一讲：商户客群聚合支付高效营销
一、聚合支付放眼看——第三方收款码现状
1. 微信、支付宝收款码
2. 银行聚合支付收款码
3. 其他第三方聚合支付收款码
4. BCEP数字人民币交易和流通
二、聚合支付知识营销——有关优化条码支付政策调整
导引：2021年人民银行259号文件支付新政颁布
1. 政策误解
2. 政策简略解读
(1) 时效规定
(2) 税收征订问题
(3) 收款方位界定
(4) 普通用户转账变化
(5) 静态码的使用变化
(6) 医院、商场交易场景的规定
讨论：一般纳税人、小规模纳税人商户、个体一般工商户关于财税小知识
3. 政策调整
(1) 免费升级规定
(2) 收付赔付规定
(3) 经营账本/分析规定
(4) 其他
第二讲：知己知彼-本行聚合支付特有权益全场景解析
一、安装条件优势挖掘及整合
案例分析：聚合支付码“团购”办理之线下拼多多活动详解
二、到账条件优势挖掘及整合
案例分析：一个不经意的测试，当场促成交易10户安装案例详解
三、对账条件优势挖掘及整合
案例分析：100步的最后一步，成功拓展上下游客户20户
四、满减条件优势挖掘及整合
案例分析：串联营销带来的一整条商业街流水归集
第三讲：扬长避短-多行聚合支付特有权益全场景解析
一、费率优势挖掘及对比分析
1. 提现优势挖掘及对比分析
2. 信贷支持优势挖掘及对比分析
3. 转账优势挖掘及对比分析
4. 其他
二、功能优势挖掘及对比分析
1. 对公户
2. 额度
3. 其他
三、权益优势挖掘及对比分析
1. 软性
2. 硬性
3. 其他优势挖掘及对比分析
第四讲：它山之石可以攻玉-他行聚合支付创新性营销案例解析
一、聚合支付不同“礼遇”案例详解
1. 借力打力活动一：聚合支付有“礼”推荐
案例分析：智慧菜场的800位摊主
2. 借力打力活动二：聚合支付首贷有“礼”
案例分析：张行长让低沉本获金与高效提效成为了水到渠成的事情
3. 借力打力活动三：聚合支付智能商户智能奖励
案例分析：聚拿到智能奖励的张大姐这样说......
4. 借力打力活动四：聚合支付理财“专享”有“礼”推荐
二、聚合支付不同“专享”创新营销案例详解
1. 借力打力活动一：聚合支付“贷款专享”
2. 借力打力活动二：聚合支付“理财专享”
3. 借力打力活动三：聚合支付“市场专享”
案例分析：8场答谢会批量营销来的300个聚合支付码
4. 借力打力活动四：聚合支付“行业专享”
5. 借力打力活动五：聚合支付“品牌联盟专享”
第五讲：百战不殆篇之聚合支付百问百答营销困惑全场景解析
一、有码未用场景解析
1. 达标未用
2. 未达标未用
3. 使用习惯导致未用
二、政策不允许场景解析
1. 交易场景多为对公户不可用场景解析
2. 已有固定渠道场景
3. 经营模式不允许场景
三、还未营销到商户群体
1. 有银行卡商户群体营销策略及解析
2. 无银行卡商户群体营销策略及解析
四、导致无意向场景商户群体营销解析
1. 语音播报不便利
2. 麻烦不想置换微信、支付宝、其他银行渠道
3. 害怕后续有手续费，没有保障
4. 其他......
第六讲：有关聚合支付码后期维护团队建设打造
一、组建专营团队
1. 本行专营团队
2. 第三方团队
二、专营团队薪酬标准
1. 保底任务/流量薪酬建议
2. 进阶任务/流量薪酬建议
3. 第三方任务/流量薪酬建议
4. 监控平台的考核及薪酬建议
三、聚合支付数据监控平台建设及监控内容
1. 交易异常
2. 无交易
3. 客户投诉
4. 语音盒子
第七讲：基于商户网格化营销项下的聚合支付策略
一、商户客群精准区域营销的难点分析
1. 商户客群种类繁杂，细分无章法
2. 商户客群存量数据庞大，零售营销耗时周期长
3. 商户客群选择多样，竞争力度大
4. 商户客群比价心理强，营销难度大
小组研讨：通过精准客户的市场价值分析，你有怎样的感受？接下来如何实现从精准到经营？
二、精准营销精准细分-商户客群细分及营销策略
1. 实线网格分类划定
(1) 同心圆靶心模式划定
(2) 单条线聚合模式划定
2. 按照区域位置划分
(1) 商业综合商区客户
(2) 步行街商户客户
(3) 商业特色街商户
(4) 底层商圈商户
(5) 批发类市场商户
3. 区域经济的解读划分
(1) 重点扶持
(2) 区域潜力
(3) 民生普惠
(4) 产能过剩
(5) 淘汰产能
4. 客户资产等级划定
(1) 头部客户
(2) 腰部客户
(3) 尾部客户
(4) 关注客户
(5) 淘汰客户
5. 虚线网格划定
(1) 吃
(2) 喝
(3) 玩
(4) 乐
(5) 衣
(6) 食
(7) 住
(8) 行
第八讲：商户客群网格化精准营销理论架构与流程解析
一、商户精准拓展营销七步曲
1. 定区域
2. 梳客群
3. 挖痛点
4. 制方案
5. 巧执行
6. 强复盘
7. 传模式
8. 配产品
精彩展示：学员课堂推演学习的图片、方案推演墙等
二、商户客群营销策略流程设计与执行落地
1. 平台推荐法
案例分析：惠生活的爆品生活之道
2. 痛点救济法
案例分析：免费代理“带”来的100个基本户
3. 渠道共享法
案例分析：看这家农商行如何把35家连锁水果店“收获囊肿”
4. 政绩辅助法
案例分析：银民一家亲-赶集“敢”出来的300万预授信
5. 互动整合法
案例分析：四季会员共享日
案例分析：私人定制的旅游团体路线，定制来的200万元
6. 路演宣传法
案例分析：引流无数的二维码墙
7. 串联营销法
案例分析：一本专属优惠手册集引来的80位会员客户
8. 福利引导法
案例分析：税改制度改来的50位商户会员客户
9. 增值福利法
案例分析：VIP会客厅，存量引增量的泉眼
精彩展示：学员课堂推演学习的图片、方案推演墙等
小组讨论和推演：各组甄选一类特色商户客群，推演落地营销策略
李艳萍老师 银行营销管理专家
《网格化精准营销》联合创始人
《网点三量掘金》版权项目创始人
吴晓波890银行大学特聘讲师
17年银行管理及培训辅导经验
教学理念：交付理念不如交付知识，交付知识不如交付能力，交付能力
不如交付结果，做一个对过程努力，对结果负责的知识传播者。
主讲领域：存款营销/存量客户/活动策划/厅堂营销/旺季营销等，
执行“落地-实用-高效”培训闭环，擅长以产品分层为导向的全场景营销法及客群细分为导向的全客群营销法。
v 银行从业背景：
10余年一线营销经验+打通一线全层级岗位
曾任：中国农业银行丨综合柜员/零售个人/对公客户经理/网点负责人/支行行长/总行
曾任：中国农业银行丨省行内训师/农行培训学院巡讲讲师
任职期间营销业绩显著，多次被评为省行营销能手、优秀员工。在2010年带领的支行团队盘活银行存量客户27524户，其中当年新签约达标贵客活跃客户13876户，超额完成分行核定的12900户责任状任务目标，同时全年完成率和突击战完成率分别为121.05%、112.68%。2013年实现个人中间业务收入2444万，系统第二，同业第一，其中期交保险销量大幅增长，收入系统第一；“压岁金钞”在省分行“压岁金精英挑战赛”中，秒杀期销售取得骄人业绩——销售该产品1670套，系统第一，获省分行“精英网点一等奖”，个人贷款投放新增14.1亿元，系统排名第一，同业排名第二。
任职期间，多次参与各地市行行内员工培训巡讲工作，参与并撰写农总行“基金业务发展调研方案”并做转培训；任职期间随省行培训学院巡讲团队对辖内数家支行员工近3000人进行营销技能培训。
v 银行咨询从业背景：
7余年一线营销实战经验集结+500家分/支/网点辅导经验
10余年一线营销实战经验集结，厚积爆发-银行一线营销精英出生，秉承“从实践中来，到实践中去”的知识传输理念，从银行一线中来，到银行一线去，紧跟银行营销市场市场热点，落地贴合银行一线营销岗位专业度强，培训辅导融合度高。
500家分/支/网点导入、固化多家银行网点，在“落地-实用-高效”上工作成效显著，辅导方式丰富灵活，落地有效；培训学员超过10000人次，历次培训得到分/支行领导们一致好评，训练过的学员行为改变率高达95%以上，学员满意度高。
v 受聘于建行（北京/广东/河北/湖北/河南/陕西/浙江/等）实施项目29期
v 受聘于中行（广东/上海/江西/陕西/湖北/浙江等）实施项目37期
v 受聘于农行（广东/湖南/湖北/四川/安徽/山西/山东/黑龙江等）实施项目/课程35期
v 受聘于工行（广东/北京/浙江/山东/湖北/河北/天津/江苏/江西/吉林等）实施项目/课程55期
v 受聘于邮储行（广东/北京/山东/江苏/辽宁/湖北/河北/四川/江西等）实施项目/课程55期
v 受聘于招行（浙江/山东/贵州等）实施项目/课程8期
v 受聘于江苏银行（江苏）实施项目/课程8期
v 受聘于农信系统（北京/广东上海/浙江/江苏/重庆/四川/山西/西宁/新疆/宁夏/广西/河南/湖南/河北/辽宁/黑龙江/贵州/新疆/山东/等）实施项目/课程18期
v 主讲课程：
重拳打重点--存款营销类
01-《“共享时代”基于客群细分的创新存款营销策略》（课程/项目）
02-《三高时代银行存款营销策略》
03-《三量掘金存款倍增体系打造》（版权课程/项目）
重拳打重点-信贷营销类
01-《微贷裂变》
02-《信贷精准营销与落地实施策略》（课程/项目）
增量-客户拓展活动策划
01-《流量暴增-高效厅堂活动策划进阶课堂》（课程/项目）
02-《案例教学-银行人拿来即用的创新活动策划策略方案集》
03-《网格化精准营销》（版权课程/项目）
存量-存量客户维护
01-《产品分层客群细分-存量客户全场景盘活与深度营销策略》（课程/项目）
02-《全产品细分-存量客户盘活与深度营销》（课程/项目）
03-《全客群细分-存量客户盘活与深度营销》（课程/项目）
流量-厅堂营销篇
01-《产速战速决-银行厅堂营销“必杀”训练营》（课程/项目）
02-《农商行新转岗大堂经理营销速成班》（课程/项目）
开门红篇
01-《稳“收”强“攻”核心布局，重点爆破-红海逆袭开门红》（课程/项目）
营销工具篇
01-《一呼百应高效电话邀约》（课程/项目）
02-《微信营销-营销直通车》（课程/项目）
v 服务过的部分银行：
国有银行：工行【福建/广东/吉林/新疆/哈密/长春/通化/沈阳/日照/济宁/曲阜/太原/晋城/武汉/荆州/仙桃/北京/杭州/成都等】其中广东工行（5期）哈密工行（2期7个网点）长春工行（2期10个网点）沈阳工行（2期8个网点）日照工行（2期8个网点）济宁工行（2期14个网点）曲阜工行（1期7个网点）成都工行（2期15个网点）；农行【甘肃/安徽/宣城/蚌埠/淄博/济南/济宁/忻州/牡丹江/嘉兴/重庆/长沙/岳阳/深圳/珠海/珠江/东莞/潮州等】其中济宁农行（1期7个网点）东莞农行（3期35个网点）潮州农行（2期）；中行【江西/上饶/南昌/宜春/扬州/镇江/苏州/成都/南充/金华/商丘/株洲等】其中南昌中行（2期10个网点）宜春中行（2期8个网点）扬州中行（1期5个网点）南充中行（3期21个网点）金华中行（1期6个网点）；建行【辽宁/湖北/河北/保定/武汉/郑州/杭州/广州/天津/上海/北京等】其中河北建行（8期25个网点）北京建行（10期32个网点）；交行（安徽/上海等）；邮储系统【菏泽/长春/甘肃/阳江/嘉兴邮储银行等，其中阳江邮储（1期6个网点）；宿迁/南京/苏州/达州/大同邮政等，其中南京邮政（2期）】
股份制商业银行：杭州招商银行、烟台招商银行、贵阳招商银行、武汉民生银行、昆明民生银行、长沙恒丰银行、贵阳中信银行、湖北/福建兴业银行、安徽平安银行、山东光大银行、浙江浙商银行、江苏渤海银行、渭南浦发银行等
城市商业银行：北京银行、山西长治银行、山西晋商银行（2期）、宁夏银行、安徽徽商银行（2期）、河北廊坊银行（3期）、张家口银行（2期）、邯郸银行、上海银行（2期13个网点）、江苏银行（8期56个网点）、南京银行、厦门银行、成都银行（1期6个网点）、富滇银行（2期）、贵阳银行总行（2期）、湖北汉口银行（6期）、广州银行等
农村金融机构：农商行【北京/武汉/枣阳/襄阳/咸宁/长治长子/忻州繁寺/运城/淮安/泗洪/盐城/泰州/驻马店武城/张家口总行/唐山/广州（2期）/珠海（2期）/紫金（3期8个网点）/中山/东莞/百色/许昌（1期6个网点）/重庆/抚顺新宾/临夏/平潭等】；农信社【河南安阳农信社、许昌禹州市农信社、河北承德双桥农信社、济南省联社】
版权公开课：《网点三量掘金行动》（北京/河北/吉林/江苏/南京/杭州/青岛/成都/上海场等）《网格化精准营销》（沈阳/辽宁/上海场等）
v 部分项目辅导成果：
【银行名称】中国工商银行吉林某分行
【项目名称】三量掘金-让存款倍增【第二期】
【项目模式】5天3晚（落地5天）
【项目成果】
第二期该项目执行落地5天，2家支行合计行外掘金524笔，合计掘金1.2亿元。前后共计执行两期，即4家支行合计掘金2.045484亿元。
【银行名称】江苏银行某分行
【项目名称】三量掘金-让存款倍增
【项目模式】8天4晚（落地5天）
【项目成果】
5个网点做了8天三量掘金的项目，5天落地掘金金额是9420.45万，掘金笔数472笔。项目执行期间，不在本次项目的其他网点负责人过去现场请教老师。
【银行名称】中国银行江苏某分行
【项目名称】开门红旺季营销多维一体爆点营销体系打造
【项目模式】5天3晚（落地3天）
【项目成果】
问题：全行排名末尾全员营销士气不足，产品与礼品同质化，全行存款营销出现连续2-3年瓶颈期。
改善：①存款暴增体营销系搭建；②全景存款拓增；③链接营销全客群细分拓增；④全触点引流拓增。
成果：10家网点，吸金新增存款笔数589笔，总金额2.92亿！
v 部分授课现场照片：
长春工行
《三量掘金存款倍增体系打造》
江苏银行
《三量掘金存款倍增体系打造》
杭州建行
《旺季商户客群网格化精准营销》
河南农商行
《银行网格化精准营销》
甘肃邮储
《稳“收”强“攻”核心布局，重点爆破-红海逆袭开门红》
武汉农商行
《稳“收”强“攻”核心布局，重点爆破-红海逆袭开门红》
合肥交行
《存量客户维护及全场景营销》
日照银行
《存量客户盘活与活动策划》
东莞农行
《厅堂场景化营销》
聊城农商行
《“2地4区”厅堂及不同客群创新拓展策略》
郑州建行
《微信营销-营销直通车》
厦门银行
《一呼百应高效电话邀约》
达州邮政
《理财经理综合能力提升》
江苏农商
《农商行新转岗大堂经理营销速成班》
华师经纪是讲师经纪的开创者，是一家集讲师经纪、线上平台，版权课程等综合性第三方培训服务平台，10多年来合作2万+培训机构
主营业务：核心业务讲师经纪，全国拥有500多位独家讲师，涵盖23个省份40多个课程领域；商业讲师培养、海外游学、培训机构总裁班、营销管理软件等业务板块，始终坚持只和培训机构合作，坚决不做企业终端服务
深圳华师兄弟教育科技有限公司简介
华师兄弟创建于2011年5月，是一家集讲师经纪、培训产品、版权产品研发与运营的综合性第三方培训行业服务平台。
华师兄弟首开先河，创立培训行业讲师经纪新模式，从起初的5位讲师助理发展到如今拥有330多位讲师经纪人，目前公司拥有签约讲师500多位，稳定合作机构达17000多家，并与10万+培训同行建立连接，累计服务240000余家企业。创立10年来，每年业绩实现60%的增长，年排课量40000多天，公司力争和全国培训公司都有合作，专注服务培训机构，坚决不做终端！
企业使命
成就讲师、帮助企业、教育兴国
企业价值观
利他、尚知、精进
企业愿景
成为世界级培训产品服务平台
总裁班：臧其超、刘湘萍、蓝飞腾、汪学明、吴越舟、吴梓境、邓雨薇、郑秀宝、黄圣淘、黄硕、杨茗皓、齐振宏、廖维、王若文、张嶂、苏静、文彬、王生辉、黄玉生、马旭东、孙静、艾钧、郭英东、周国华、吴江、李泽江、颜何、宋甲伟、关永洪、瑞航、张勇、马红忠、黄武林、宋逸之、李姝融、齐划然、张伟奇、石红聚、贺新杰、袁洪伟、李丹妮、杨丽萍、孙成龙、周城、丁晓剑、马涛、李文明、韩博睿、徐新林、李雯、盛耀东
TTT系列: 白瑛、楼剑、杨素珍、李声华、张一丹、徐舟、黄俊敏、 徐龙立、戴辉平、郭宝健、海天、叶红、邢立爽、于沣然、朱磊、张坤、张振远、刘议鸿、赵佳、吴军、夏瑾言、冯雅琼、占力冲、刘澈、鹿海姣、戴国强、辛绛、张熳、鲁洪涛、马斌、刘海燕、王胜、赵丽沙、朱宁川、王学兵、戴耀、崔艳苹、刘畅、司马、木子、云潭、张帆、陈向军、马腾
生产管理：唐殷泽、杨学军、邹军、安岷、李明仿、申明江、李丰杰、陶建科、周建华、朱军、何有志、李科、李开西、吴生福、李剑波、陆伟华、于枫、袁航、宋曦、陶威、刘刚、张天蓬、吴东翰、李广安、王克华、董道军、徐兴涛、张永杰
项目管理：徐正、肖振峰、张国银、李骐、王爱萍、邹亮、江燊、李皓明、李伟、马斌
银行培训：李晓光、汤红、包亮、刘欢仪、黄国亮、刘东、马艺、杜晶晶、张牧之、罗树忠、殷国辉、刘清扬、陈楠、钱俊、罗姝、董小红、王振柱、彭志升、马雅、杨阳、马丽、姚静洁、蔡冰、高瑾、李桂仙、孙素丹、董晓峰、黄德权、李艳萍、刘俊文、肖广、万里、王婉涓、马骏、朱晓青、邱明、王可妮、王楠沫、刘佳和、张轶、蒋湘林、李杨、袁楚然、刘智刚、郭静、刘媛媛、周云飞、倪莉、萧湘、吴哲、喻应光、周波、苏黎、潘玉良、谢林峰、化俊丽、朱琪、闫金星、金有实、孙香珊、陈安、方汉土、赵世宇、戴寒永、修子渝、尚亚军、卞红兰、张玺、崔海芳、宋艺文、周文、王佳骐、陈吉、吴艳雯、林时凯、谢广超、赖艳芬、祁思齐
银行网点辅导师资：殷国辉、朱建、袁文兵、梁庆伟、章枫、许东旭、安杰、江涛、刘全杰、樊春旺、王康、罗旭展、王孟磊、彭衍龙、李乾源、林莉媛、吕行、郑超益、周佳佳、张博鑫、蒋丹
银行咨询项目（部分）：千百佳网点打造、五星级网点打造、6S标杆网点打造、“一点一策”经营定向、纵横银行+、信用卡业绩倍增项目、外拓营销、对公业务营销外拓实战训练、2019网点开门红旺季营销、代发留存-政企代发工资留存项目、升V计划-存量客户深度激活项目、360°网点布局与选址课程、整村授信、对公转型
保险培训：张轶、陈楠、黄国亮、于丽萍、徐舟、尹淑琼、刘智刚、郭宏伟、李竟成、邹延渤、黄朗毅、伯毅、李嘉慈、戴辉平、柯海莲、谢林峰、夏菲、李燕、鄢利、沈洁、张罗群、卞红兰、刘仁生、周丹球、刘海涛、严雅丽、战伟、王青、杜虎、赵博、孙鹏程、张益晨、润岩
通信/医疗：仝晓丽、黄鑫亮、文茵、谌剑波、孙燕、李方、何春芳、王山、袁峰、吴鹏德、杨俊、单运滔、高菲、陈戈
投融资：杨茗皓、蓝飞腾、张嶂、吴梓境、李真、章嘉艺、关永洪
思维技术：黄俊敏、吴正凡、钟滔、莫勇波、张一丹、海天、袁野、曹志巍、崔佳和、任洁、易志勤、曹淇淞、贺玉亮、陈永生、张文报、陈德生、李博钊、杨尚泽、房钰、刘江鸿、蔡柏玉
宏观经济：齐振宏、黄硕、李真、郭巍、孙静、郭英东、宋逸之
职业素养：汪颜、刘湘萍、和平坤、严红艳、王曦英、吴湘洪、罗姝、庄伟明、董玉川、曹志巍、黄欣红、孙燕、邹海龙、罗姝、张慈恩、张秋民、宋云霄、俞文显、吴娥、刘静、尚翎、曾诗斯、姜楠、王冬焱
财务管理：黄道雄、何昉祎、胡文霞、常建军、马昌尧、林一斌、王子墨、牛鑫宇、刘建平、徐白、孙美杰、文辉玲、马钰皓、刘青、张丹、余世勇
家庭/养生：韦娜、葛敬儒、刘欢仪、张慈恩、庄伟明
国学：杨子、罗树忠、杨志雄、周让、李世源、曹育恺、颜何
商务礼仪：刘湘萍、李泉、唐小婉、肖珂、李美鲜、王晓珑、李方、柳娟、刘晓燕、张瑶、孙亚晓、张斐雅、张明芳、张云、郭宣婷、陈彦希、张琪润、苏丹、徐灿、檀娴颖、张坤
人力资源：邓雨薇、杨栋、左京、萧琳、党晓铖、杨文浩、阎金岱、熊伟、廖维、胡如意、王弘力、古灵、刘芳、魏俊妮、陈仕灿、赵达、王建华、陈思岐、付源泉、韩冬、许卫、高歌、黄柳江、潘臻、赵承崧、邹文波、贺继征、李凤、刘畅、李彩玉、崔甲生、王琛淏、梁若冰、杨志、胡晓莉、廖莹、吴丹黎
综合管理：贺君宏、齐振宏、徐正、王若文、肖振峰、夏雄武、郑秀宝、秦浩洋、陈西君、张国银、胡建华、刘涛、林广亮、尹树刚、夏琳、石慧、张尚、顾鹤鸣、龙飞、邢立爽、魏俊妮、许延颖、张城伟、周黎辉、胡如意、曾秋香、马一鸣、任文建、朱磊、熊伟、周文斌、方明、葛虹、邓菲、黄梓博、李乾、余晨、栾光宇、刘昭华、甘万龙、张蕾、雍友、陈明坤、温明、何峰、粟文杰、赵少宾、赵晓霞、怡然、谢瑞宝、彭远军、茆挺、汪珈、田野、韩鹏、赵海云、史振钧、张世军、刘志翔、黄柳江、胡既白、刘黎明、李远亮、黄武林、潘臻、廉发强、侯舒涵、苗东利、徐丽霞、孙源哲、谈永道、程平安、姜雷、王立中、王传庆、陈海莹、何承翰、龙垚诚、李皓明、许君、王贵国、李修平、赵志奎、张雷、王文华、胡军令、李志勇、张楚培、张泰玮、侯熙儒、宋国正、张诚忠、鲍建勇、于东、秦银峰、师全润、陈竹友、俞平、张维明
市场营销：黄鑫亮、梁辉、郏智群、吴越舟、黎红华、何叶、张方金、韩天成、墨斗、包贤宗、徐毅、黄玉生、傅强、文彬、马凌、张芯译、杨红、张旸、李忠美、邓波、谭宏川、卢战卡、黄飞、王晓茹、李兆辉、王翔、常勤姣、林海、朱菁华、高菲、程龙、曹勇、陈戈、刘亮、林柔君、李博、悟晓、朱文虎、张路喆、杨三石、张远
终端连锁：耿镔、王山、谢晗苑、吕咏梅、陈麒胜、彩虹、曾俊、宿珊、何叶、张方金、郜杰、刘影、徐毅、邹海龙、田乐明、查玉红、杨柳、邓波、温明、王建四、曾凡冲、赵楠
招投标行政办公：赵原、阁策、王贵友、刘凌峰、尹航、孙玮志、王晓珑、王小伟、赵中翔、刘平利、何朔
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