在前面的文章中，我们提到外贸本质是销售，只不过是把产品卖给国外的客户。
产品客户
要想做好外贸，先有产品再有客户。获取客户的方式有主动和被动，可以通过外贸平台发布产品被动等待客户给你们发询盘或者咨询你们的产品，也可以主动出击通过网络寻找客户给客户发开发信。
开通外贸平台后，大家都希望每个月甚至每天有很多的询盘，也就是说客户主动向你们咨询。询盘越多，意向客户越多，跟踪得好的话，转化率也就越高，客户下订单的机会也就越大。那么如何提高询盘的数量获得更多的客户呢？下列七点仅供参考：
反馈询盘
1. 每天发布和优化产品；
2. 提高产品的排名，可以在后台输入关键词看看产品排名多少页多少位；
3. 充分利用橱窗来提高产品的排名；
4. 询盘分为旺旺来的询盘，RFQ来的询盘和客户看到你的产品然后发来的询盘，还有一种是信保订单。尽量保持旺旺长时间在线，可以主动给客户起草信保订单，每个月的RFQ能多报就多报一些。
5. 跟产品相关的关键词尽可能都覆盖，让客户搜到你
6. 开直通车，烧广告。通过开车来提高产品的排名，让客户看到你们的产品，进而发询盘过来。
7. 图片突出产品的特性和实用性，让客户看到图片就想给你发询盘
产品优化内容营销
以上七点，不管哪一点最终的目的都是把我们发布的产品排名尽量往前排，让提高曝光的机会，让客户看到你的产品，然后发询盘。所以，只要能让客户看到你的产品，那么获得询盘的机会就更多一点。
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