《道德经》第三章
不尚贤,使民不争;不贵难得之货,使民不为盗;不见可欲,使心不乱。
是以圣人之治,虚其心,实其腹,弱其志,强其骨。常使民无知无欲,使夫智者不敢为也。为无为,则无不治。
第三天。疫情反复,多地都居家隔离办公了,深圳的物流都停了。国内外电商都不好做,汇率方面应该也是很大的损失。看到一个笑话:真的不建议大家做电商,我有个朋友就是常年做电商,头都秃了,眼神也不好使了!每天都说爆单了!最重要的是……因为要长期熬夜,差点……昨天突然给我打了个电话说……又买了两套房,今年已经是第三套了!女朋友也从三十岁变成二十岁了!
存在即合理。电商长期存在,且很多人挣到钱了,普遍被人接受使用,养活了很多人,方便了很多人,只是偶尔有点小困难。电商直播壮大,市场调节,国家也是完善相关政策。有句话说的是现在社会什么生意都能再做一遍,都能挣到钱。所以无需为行业担心,我还是继续学习。
美国商标知识产权查询网址xintu.uspto.gov 国际专利查询网址xintu.wipo.int
学了品牌备案的流程,研究数据报告,高权重Listing页面设置(Listing权重:1、文案描述关键词布局,2、产品销量,3、转化率,4、浏览量,5、问答评价)。这个漫长的期限工作量不是一般小白入行能接受的,买也得五六千,做亚马逊不是一时兴起的事情,要有心理准备还有资金储备。
新品如何快速推广?站内:搜索 类目检索 关联 榜单 活动入口
站外:社交论坛 折扣 Deals 邮件营销 红人营销 独立站
PPC-关键词排名 促销折扣上榜单 增加关联流量 稳定排名与销量
亚马逊广告种类:
1、PPC(Pay Per Click)
2、CPM(Cost Per Mile 按展示收费)
3、CPA(Cost Per Action)
广告排序规则和算法:
1、任何排名都是基于关键词的
2、AD ranking=CPC BID * 产品表现
3、实际出价=你的AD RANK 下一级的值 / 产品表现 + 0.01
手动广告三种形式 broad phrase exact
建议开广告组合 Campaign----Group----SKU 一个广告活动一个广告组一个产品
开三个手动再加一个自动广告,主推款独立SKU $30-50
为什么要做站外引流?1、流量成本 2、站内规则 完善优化难度增加 3、没有用户数据
站外引流的作用:1、提高销量排名 2、关键词推广 3、清仓 4、积累用户数据
站外这个事情也是很需要技术含量的,你注册个Facebook 用不了几天就会挂掉。我觉得是个相当有难度的事情,我这个小白光研究研究站内广告就得了。
选品思路:
1、本土化(国情不一样,审美也不一样)
2、合适的体量
3、盈利为目标
4、数据决定,主观判断往往出错
5、抓住客户需求
选品流程:粗选----产品分析----数据实测----侵权查询----功能实测----产品开发
选品方法:
1、Best Seller选品法 New Releases
2、产品拓展法
3、众筹选品法
4、热点捕捉
5、展会
6、优秀店铺复制
7、跟进行业大卖
利润=产品售价-FBA分拣包装费-头程运费-产品成本-推广费用-佣金-人工房租
产品开发:从评价找突破 套装 服务差异化
选品误区:1、贪多贪全(不要太多变体,热卖的颜色,不要给太多的选择)
2、盲目追求独家差异化 3、选品数量太少
没有最好的产品,只要最合适的产品;只要是有盈利,适合自己的产品就是好产品。
市场分析:市场容量----平台产品销量,平台产品数
搜索增长----近五年 近一年 搜索增长
搜索量----近一个月主关键词搜索量
个人觉得,前期就是到处查看,仿一下,再改一改。没有工厂,没有合适的供应链,没有技术,没有资金,什么都不能妄想。