文 | 吴诗迪
编辑 | 潘潇雨
36氪获悉，跨境整合营销公司「赛文思（Sevens）」已于近日获数百万美金Pre-A轮融资，该轮融资由智行资本投资。本轮融资资金将用于继续搭建整合品牌策略及国际化内容营销团队，以及信息化升级等方面规划。
近年来，受益于低价格竞争优势和低流量成本的双重红利，跨境电商在过去十余年里蓬勃发展。但随着大量商家涌入，导致同质化竞争加剧、流量成本上升；此外，如Facebook、Google等海外流量渠道的隐私政策收紧，曾经驱动跨境电商快速发展的价格优势和流量红利都在逐渐消失。
2021年亚马逊大规模封店事件后，打造DTC品牌，成为了跨境电商行业的共识。作为世界工厂，中国从来不缺乏优质产品。但在面向海外消费者的营销端，却是中国出海品牌最大的短板。
品牌出海阶段
赛文思创始人陈勇（Chris）认为，“中国品牌出海缺的不是流量渠道，而是不知道怎么在海外做整合营销。事实上，我们和海外品牌在营销渠道上几乎站在同一起跑线。”
在他看来，国内不少DTC品牌在性价比、产品研发和功能创新上，对比国外品牌都已具备一定竞争优势。但最大的挑战在于，海外消费者缺乏对国内DTC品牌的理解和认同。“所以这并不是简单靠广告就能解决的，而要通过本地化的文案、图片、视频等一系列视觉交互内容，再结合红人种草、社交媒体、搜索引擎等消费者认知品牌的信息渠道整合解决。”
基于此，「赛文思（Sevens）」成立以来就专注国内DTC品牌出海的一站式运营服务。陈勇向36氪介绍，目前，赛文思为出海企业提供全链条的整合数字营销业务，包括DTC品牌建站、本地化内容营销、效果营销管理、海外红人营销、创意视频生产等整合营销服务。
具体来说，前期，赛文思通过深度市场调研找到客户市场、竞品与目标消费者，提炼核心卖点和品牌定位。随后，再根据品牌定位设计站点UI视觉与文案，结合购物路径和消费者体验，再配置匹配的品牌内容。最后，在营销角度，优化搜索引擎渠道、社交媒体分享、用户信息采集和老用户重复营销等。从而初步搭建一个承载品牌形象和销售转化的DTC品牌官网。之后，也会为品牌设计一个营销漏斗。
在品牌内容方面，赛文思看重以KOL和KOC为代表的UGC（用户生成内容）价值。在海外红人营销上，根据以往积累的数据库和海外合作伙伴资源库，赛文思积累了大量KOL资源。“在KOL业务上，关键就是如何找到合适的红人，以及如何将红人创作的内容和品牌营销漏斗搭配。通过整合，实现从‘种草’到‘拔草’的完整路径。因此，以优质内容驱动品牌营销漏斗，就成了一条品效合一的品牌增长路径。”陈勇认为。
在他看来，赛文思的核心优势主要体现在两方面：
一方面是积累了一套完整的DTC品牌增长方法论。包括销售增长公式，CAC（获客成本）和LTV（用户终身价值）公式、“内容X流量”的整合营销漏斗等。覆盖新品牌上线、用户拉新、转化率提升、销售增长、旺季扩量、用户终身价值挖掘等需求场景。
以营销漏斗方法论在广告投放时的应用为例：“在品牌拉新最初阶段，需要精准找到目标用户并提升品牌知名度，就通过测试消费者的不同需求场景，关注视频广告的观看率和品牌展示成本实现；第二阶段找到精准目标用户后，需要引导用户到网站，就可以展示品牌的核心卖点和使用场景，关注广告的点击率和引流成本；第三阶段，消费者开始考虑品牌时，就需要引入红人营销做背书；再下一阶段，就可以投放再营销和搜索等广告。每一阶段搭配的内容不同，考察的数据指标也有差异。”
品牌销售增长公式
二是内容创意能力。如果说过去出海营销是靠流量+运营，那么现在就需要整合“内容X流量”。关键就在于，将产品的核心卖点和用户使用场景，翻译成有吸引力的创意内容，并选择匹配的流量渠道传播。“比如Tik Tok上，消费者习惯还没养成，直接做效果营销为时尚早。但优质的短视频内容传播效率较高，可以用来做低成本的品牌曝光。所以现在最重要的，是视频的创意和制作能力。”
以服务过的某出海电动滑板品牌为例，赛文思通过帮助其重新定位，将“街头玩具”塑造为“通勤工具”，从而扩大电动滑板的用户群体。再通过整合打法，最终帮助客户在淡季实现销量翻倍增长。据陈勇介绍，这一项目在2020年获得了金头赏海外组唯一的全场大奖，且赛文思也是目前唯一获得该殊荣的出海营销专业机构。
赛文思的客户主要集中在欧美市场，主要包括三类典型客户。第一类是具备产品设计创新能力的原创DTC品牌；第二类是从2020年起陆续开始探索出海的国内新锐品牌们；第三类是国内传统品牌和大型ODM厂商的出海品牌新项目。从2018年成立至今，赛文思已累计服务约200余家客户。
“我们会选择比较有创新性和差异化的产品，创始团队或项目领导对于品牌建设有长期心态，当然也有一定的资金实力的项目方建立长期合作。我们并不会盲目追逐客户，而是会有所取舍。”
内容X广告
至于DTC品牌的未来发展，陈勇认为，一方面，海外营销和品牌故事要依靠优质的本地化内容展开。另一方面，需要坚持品效合一的整合营销策略，并将方法论往技术化、工具化的方向做。“消费者本身不止在一个渠道活跃，所以需要给媒介做有机的设计。”
此外，赛文思也将进一步扩大品牌营销策略和本地化内容团队。在内容方面，会重点在TikTok与Youtube等视频领域发力。并持续建设技术团队，将积淀的营销方法论模块化和工具化。长期来看，中国品牌出海会是“强品牌、泛渠道”。因此，除了DTC品牌外，赛文思也将在亚马逊、Ebay、Shopee等第三方电商平台开展业务。
团队方面，赛文思核心团队具有10年以上的数字营销经历。创始人陈勇曾任谷歌中国新业务拓展部出口营销负责人、Facebook核心代理商飞书互动副总裁，曾服务过Anker、DJI、出门问问、华米、Dreame等知名跨境电商企业，在跨境营销领域经验丰富。
作为本轮投资方，智行资本合伙人梁居彬表示：“我们在跨境电商产业耕耘多年，经历了这个赛道从萌芽到蓬勃发展的整个阶段，在中国科技持续发展和全球唯一完善供应链的大背景下，我们坚信‘品牌出海，国货当自强’会成为下一阶段跨境电商发展的主旋律。在这样的背景下，出海品牌方对专业的营销服务和流量运营就变成了一力刚需。而SEVENS团队在跨境营销服务这件事情上，是‘长期主义者’，我们惊讶于他们对跨境电商赛道的认知和营销服务的专业程度。比如对于客户的筛选上，对市场的把控、追逐热点等方面，所以他们也能找到最合适的品牌方并为其提供深度服务。我们相信自主品牌出海将成为跨境电商行业的潮流，而SEVENS也将成为赛道的前沿者和受益者。”
