现在是瑜伽馆的拓客旺季，很多瑜伽馆主，都会选择在春季做一场拓客引流活动，流行的叫法叫做【预售】。
但实际上真正有商业思维又有智慧的馆主，其实在年前（2021年底）已经做好了开年的蓄客工作了。
比如，去年年底12月份，我帮助江西抚州一家开了8年的瑜伽馆，做了一场为期5天的预售活动，收了近百个的新会员。
当初这家瑜伽馆不差会员，生意很好，在11月份的时候还做了近40多万的业绩。但是馆主觉得不能等缺顾客的时候才做拓客，而是要提前做好来年的准备。
用她的话来说就是“我手上有足够的资源（会员），卡里有大把的资金，就算明年疫情再反扑，我也不怕！”
你看，赚钱的瑜伽馆都是这样未雨绸缪、高瞻远瞩、居安思危！不赚钱的瑜伽馆都是缺钱的时候想着做业绩，瑜伽馆没人气的时候才会想着做拓客……
这就是有钱人和穷人的思维差别！
选择在这个时候拓客，你会发现竞争很大！因为旁边的瑜伽馆、健身房、工作室等，都在疯狂地做预售……
这无异于无数只狼往一只羊身上扑！结果会怎样呢？可想而知这时候拓客有多难！那怎么办呢？
其实，也不是没有破敌之策，只要你的方法对了，效果也还是会有的。
今天给你分享几个秘诀，只要你真的理解透了，并且狠狠执行了，你的拓客引流活动的效果，一定会翻倍的！
在这里，我着重给你分享做拓客引流过程中，最重要的一个拓客方法——地推的技巧。因为地推是瑜伽馆预售过程中，最主要的拓客途径。
想让地推有效果，就要注意以下六点：
一：做好全面的市场调查分析；
选择比努力更重要，做好市场分析，选择符合自己瑜伽馆定位的市场进行推广，才是良好的开端；
对于市场分析，重点关注两个细节点：
1、了解附近社区类型和档次，包括周边人群经济消费能力和水平如何；
2、合理安排布局地推地点和时间，因为一场预售的时间是短期内完成的，所以要高效利用好时间，才能高效出结果。
二：重视对参与拓客的人员的培训；
有些瑜伽馆对地推不够重视，认为地推就只是发发传单，所以会随便找几个大妈大姐类的人参加，其实这种观念大错特错！
比如，去年我给东莞一家瑜伽馆做预售的时候，馆主找了她的40多岁的不懂瑜伽，刚从老家出来工作的大姐参加做预售。
大姐无论是穿着打扮，还是言谈举止都是太过随便的那种，这辈子都没干过销售，思维固化太严重！
无论教她什么都是怀疑和否定，所以培训和管理起来超级吃力，可想而知大姐能给预售带来什么样的帮助呢……
这样的人参与进来，只能给团队带来负面影响。所以奉劝各位，预售不易，招生需谨慎！
地推活动不仅是拉新活动，更是品牌宣传活动！就算有的人当场不办卡，但是预售人员给她分享的过程中，把你瑜伽馆的名字种在了她的脑子里。
而且，下市场做地推的人员的精神面貌，是你的客户对瑜伽馆的第一印象，所以一定要重视加强人员培训！
我不管是给瑜伽馆做的是“5+1高效预售”还是“9+1高效预售”，都会花1天一夜的时间，给拓客人员进行严格的培训。
主要讲销售收单的心法，教大家站在人性的角度去思考，如何不打鸡血快速提升能量，用能量成交而不是用各种销售技巧成交！
用销售能力成交你会很累，用能量成交的核心就是，你能吸引精准的优质顾客被你成交，这样你会超轻松！越做越有劲儿！
以及培训拓客引流的各种话术、朋友圈引流、微信成交、社群引流等。
三：要给客户一个参加体验课的理由；
市面上大部分瑜伽馆依然在做“预存100抵2000”的预售，其实我真的很想对这些人呼喊：赶紧停止！
为什么？
因为这样的预售基本上不让顾客体验课，收了定金后就立马开盘，邀约顾客到店做集中成交。
这样做的结果是大部分的人都是在氛围影响下冲动购买，而且逼单的成分较多！后期帮你转介绍的几率几乎没有！而且容易退单！
我觉得无论是做销售还是做人，真诚在前收钱在后。先让顾客体验课程，再引导她办卡，会让她感觉你很真诚，没有套路。
只要你的技术过硬，能够真的帮助会员改善她的身体和身材，会员会特别感激你。这样收到的会员后期转介绍率很高，
这样成交她，收到的钱是特别有能量的！因为会员会特别感激你，这中间的能量回流是充满爱的！
所以，你的预售卡和你的话术里，都要给足陌生顾客体验你的课程的理由，办你这张体验卡顾客能得到什么好处？而不是我要掏多少钱！
四：那么多瑜伽馆做预售，凭什么选择你？
这个就是说，你有什么独特的优势？你跟其他瑜伽馆、健身房、工作室等同行，有什么不同？
如果别人打着“预存100抵2000”做预售，你也这样“预存100抵2000吗？”
（假如隔壁家的宣传单是这样的）
然后，你家的宣传单难道也是这样的吗？
这样的宣传单顾客看了真的有感觉吗？如果你是顾客，你觉得你有什么理由要交这100块钱？站在顾客的角度，换位思考一下。
五：明确告诉顾客名额有限，制造稀缺和紧迫感；
什么是稀缺感和紧迫感？
稀缺感就是限额，比如“仅限50名”或“仅限100名”，或者前多少名有什么福利。
紧迫感就是活动有期限，比如“本活动到2022-3-13日立马截止！”
人性的弱点有一个是——怕失去！对于太容易得到的东西都不会珍惜，不制造稀缺感和紧迫感就不会立马行动。
所以，如果你想在预售过程中，快去收到更多新顾客，就一定要限额、限量！这样就能促使那些喜欢犹豫、纠结的人快速购买！
如果你的瑜伽馆之前做过预售了，但是效果不好，回想一下这五大点你有哪几点没做到？或不知道的？
如果你的瑜伽馆正准备做预售，但苦无无从下手，那你赶紧多看几遍本文，在你这次预售活动中，你还有哪些点没做到的？可以借鉴后及时调整。
如果看了本文你依然不知道怎么做预售的，欢迎私信留言给我，
本文分享完毕，感谢您的关注！
大侠请留步！
┄┄┄┄┄┄┄作者说┄┄┄┄┄┄┄
本文作者：钟淑梋——“言行意合一，无我利他”极致践行者。
我是一个热爱瑜伽、擅长瑜伽馆拓客和收钱文案策划的实战者，瑜伽馆高效预售开创者，多家知名企业的文案顾问。
希望能够为你赋能，助你更成功！
【我的使命是】
在最短的时间内帮助瑜伽馆拓到最精准的优质新客；
帮助瑜伽从业者过上有钱、有钱、有人爱的美好生活！
10年内打造1000个年入百万的瑜伽名师！
【我的愿景是】
让天下没有不赚钱的瑜伽馆！
让瑜伽老师开口就能收私教！
【我的绝活是】
线上：教你写收钱文案，打造吸金朋友圈，发圈就能收钱！
线下：帮你做预售活动，打造爆客系统，让顾客追着你跑！
