在助农直播带货现场，被称为“谷哥”的徐志新与网友热络互动，熟练带货，金句频出。徐志新做过公务员，也做过律师，现在是村“第一书记”，也是带货主播，他在不断“转身”中寻找新路，书写丰富精彩的“百变人生”。
“念金句”的大别山乡村“带货郎”
——对话罗田县燕窝塆村第一书记徐志新
“金句”一响，黄金万两
记者：你直播带货中说了哪些富有意蕴的“金句”？
徐志新：我的“金句”可多了。“三更灯火五更鸡 谷哥还在卖土鸡”“世界板栗看中国 中国板栗看罗田 罗田板栗不加糖”“东方黄油菇的辣克 香菇辣酱 百搭佐料”“儿时记忆 舌尖上的乡愁 纯糯米糍粑”“世界上有两种艾 一种是蕲艾 一种是其它艾”“既有颜值 又有气质 麻城金丝皇菊”“男不可百日无姜 女不可百日无糖”“汤中瑰宝 天麻挺好 罗田天麻”“你挑水来我浇园 夫妻恩爱菜也甜”“大别山南麓 谷哥直播间 您北纬30度的菜篮子”“谷哥无所有 云赠一岭梅 燕儿谷欢迎您 踏雪寻梅”。
我印象最深的金句是“三更灯火五更鸡 谷哥还在卖土鸡”“世界上有两种艾 一种是蕲艾 一种是其它艾”。
记者：你经常在直播带货时用“金句”，除了引流的作用，还有其它原因吗？
徐志新：通俗易懂的金句简单好记，一看一听就懂，表达亲切，能表达产品特色和卖点，还有就是一个产品如果内容介绍太长，网友没那么多耐心，抖音是兴趣电商，简单直接的金句更容易让顾客接受。
记者：你长期跟农民打交道，你创作“金句”的灵感，是否跟和这个群体的长期接触有关？
徐志新：是的，11年前我从城市回到农村，打造燕儿谷田园综合体，与当地农民打了11年交道，这些“金句”灵感来自在大别山11年的工作生活经历和阅历。
记者：说一说你直播带货的基本情况，直播带货累计成交量有多少？效果最好的直播带货是哪场？
徐志新：2020年因为疫情原因，罗田燕儿谷景区游客进不来，农产品出不去；另外，位于大别山腹地的罗田和英山没有铁路，大别山优质农产品出不去，只有通过云上高速（直播带货）才有可能把产品送进城，解决农产品卖不出去和景区就业难的问题。2021年9月25日，在罗田县委、县政府支持下，历时27天建成的燕儿谷电商助农直播基地正式投入运营。
2021年10月底，我开始首场直播带货，迄今为止搞了几十场直播带货，累计成交量2000多万元。效果最好的一次直播带货是2021年年底，当日带货成交量接近50万元，当日抖音带货榜做到全国第一名，去年年底连续直播7天以上，当月销售额接近700万元左右。
做“黄冈版”的良品铺子
记者：燕儿谷电商助农直播基地集“万千宠爱于一身”，请介绍下它的基本情况？
徐志新：燕儿谷电商助农直播基地是时代的“宠儿”。拥抱5G时代，就得抓住短视频“兴趣电商”的风口，燕儿谷积极响应率先与湖北移动合作开通首个5G乡村工作站，携手顺丰集团成立全国首个乡村快递合作点，打通农村物流配送“最后一公里”。如今，当地农副产品物流成本较之前下降了30%以上，乡村振兴步入快车道。
基地占地面积约600平方米，内设有直播电商培训室、黄冈地标优品直播间、文旅直播间、传统非遗手工匠人直播间、国家地理标志产品展示厅等区域。基地致力于打造三农主播公共共享平台，所有助农主播皆可在这个平台上，通过“基地+主播+供应链”的全新直播电商带货模式，引领带动农业经济的转型升级，让本地农产品及旅游文化等服务更好地对接渠道和消费市场。
记者：你想把燕儿谷乡村直播助农电商平台做成“黄冈版”的良品铺子，目前做了哪些基础性工作？
徐志新：2021年11月，我开始以黄冈乡村第一书记公益助农主播的身份，通过直播带货的方式向全国的网友线上推广黄冈地标优品、国家地理标志产品。截至目前，我带货仅四个月时间，累计观看人数达1000多万人次，累计点赞人数1200万人次，销售单数达20万单，物流出货近25万件，品牌(商品)曝光次数达8000万，销售额线上线下2000多万元，销售业绩最高记录进入同时段全国带货榜第1名，销售罗田板栗100吨，红安苕7万斤、英山小黄姜7万斤、罗田天麻6万多斤、麻城菊花2万多件。
燕儿谷乡村直播电商助农姓农立足于农产品上行，所有的国家地理标志产品都可以在平台上发布信息，直播销售，真正将平台打造成以黄冈地标优品为代表的湖北农优特农产品集散中心，湖北省农产品渠道商，做成“黄冈版”的良品铺子。
记者：你认为直播带货的意义是什么？
徐志新：直播带货的意义远远不是带了多少货，而是实现了一、二、三产业的联动和融合发展，带动了更多村民分享发展红利，是实现乡村振兴的重要力量。
去年的一次直播中，罗田县九资河镇九资河村村民王足丹发私信给我：“徐书记，我在家带小孩读书，地里有很多天麻。”第二天一早，我就安排工作人员联系上这位村民。如今，她已通过直播间销售天麻1万多公斤，实现收入30多万元。
今年27岁的顺丰员工胡知本是罗田县凤山镇栗林咀村人，曾受邀进入徐志新的助农直播间。他在直播间介绍了便捷的快递服务，让观众吃下“定心丸”。货量大的时候，顺丰团队会来10个人左右，一天至少发3趟车。直播间下单的同时，胡知本就在基地发货，忙到凌晨一两点钟是常有的事。
爱在山乡，助农“飞翔”
记者：为农产品带货应具备什么条件？你的直播间有哪些特点？
徐志新：为农产品带货需要个人IP人格形象好，产品货真价实，物流供应链端相对完善。我是以“黄冈乡村第一书记”的身份直播带货，IP性强、可信度高、亲切亲民。我的直播间以时令生鲜和黄冈国家地理标志产品为主，湖北十大特色产业链为辅助，充分体现黄冈特色和湖北特色，还通过不同创意场景打造，室内和户外直播相结合，与供应商和网友们保持不断互动，福利多多，人气不断飙升。
记者：讲述两个你跟农民朋友发生在直播带货时的故事。
徐志新：“你挑水来我浇园 夫妻恩爱菜也甜”，这是我送给浙江台州菜农李仁红和罗田媳妇周香夫妻俩的“金句”。他们从浙江返回到罗田农村照顾年迈生病的母亲，种植露天包菜、叶路大蒜和西兰花。他们种植蔬菜非常辛苦，轮班照顾年迈生病的母亲，还要起早种菜，得知这个情况，我就在直播间帮他们卖蔬菜。
“三更灯火五更鸡 谷哥还在卖土鸡”，这是我在卖力帮退伍小哥严彬在直播间创新卖土鸡时喊出的“金句”，抖音首次创新卖订单式农业，首推全年12只土鸡和24只土鸡，每月分别发一只、两只土鸡和额外福利，聚合高端优质客户推动整合土鸡供应链，从此严彬就有了稳定的土鸡销售收入。
记者：如何通过直播带货的方式，将大别山区域的特色优质农产品卖到全球？
徐志新：学习“罗永浩交个朋友”抖音矩阵的模式，来打造黄冈地标优品+湖北特色十大产业链抖音矩阵，另外创新打造订单农业+定制农业+跨境电商tiktok相结合的创新模式，打造一二三产业相融合，力争把大别山和湖北特色优质农产品卖到全球。
农特产品借道电商，在海量的“产品库”中要想吸引关注，除了保证品质，还应该讲好原产地的产品“故事”。燕儿谷的每个农产品都有故事，板栗是当地农民儿时的“奢侈品”和经济来源，红安苕蕴含着革命精神，蕲艾承载着李时珍文化……要让农民学会跟着市场走，而不是跟着感觉走。我深信越来越多的大别山特产，通过电商发送到世界各地。
记者：你对农产品领域的直播带货有哪些期待？
徐志新：罗田横亘在北纬30度，位于大别山南麓，海拔最高1729.13米，生物多样性丰富。我想把直播间打造成“全国各地朋友北纬30度的菜篮子”，将燕儿谷新成立的黄冈市北纬三十度乡村电商公司一年内打造成湖北省乡村电商头部企业，两年内打造成全国有影响力的乡村电商头部企业，2022年确保线上营收实现2.5亿元，力争5亿元，直接带动线上线下营收10亿元。
记者 邹德祥
来源 | 鄂东晚报
编辑 | 孙 婷审核 | 马艳明
