多多出评：BDAHUA001
我们大多数运营在接手一家新店时都会觉得很难，哪里难？流量难、成交难，其实最难的是没有方向，不会操作！各种推广也只能一个一个的去尝试，在推广层面上并不是每个工具我们做了都会立马有效果，这样无疑就增加了新店的试错成本，那么今天老表就来分享下做好一家新店有哪些要注意的？新店应该如何更好的去提升流量？
一、流量类型解析
考核我们拼多多运营能力最重要的一点就是流量获取能力！那么对于一家新店来说，店铺初期的流量是很难突破的，这也是新店获取流量最大的一个瓶颈问题。那么你要知道，拼多多并不是你开店，平台就会马上分发给你流量的，除非你做的是知名品牌，那么你可以在初期获取到更多品牌词的搜索流量。但是对于绝大部分的新店来说，如果你什么推广也不做，那么你能够获取到的免费流量的确很少，因为流量的竞争在变得越来越激烈，大家都在抢流量。所以这也是为什么很多新店觉得店铺免费流量没多少的原因。
那么如果我们新店上架数量更多的产品，用产品的数量去弥补免费流量的缺失，这样操作是否行得通呢？老表发现有小部分的新店都通过这种方式去拉流量。但是在实际的运营过程中，这样操作的意义是根本不大的！因为影响你免费流量，也就是店铺搜索流量的核心是权重，是我们商品的权重，权重他是一个复杂的指标，他是由商品多个维度多重影响的，其中最主要的两个维度就是商品全站的销量和销售额。
拼多多平台目前主要的流量类型就是免费流量、付费流量、活动流量和站外流量，其中免费流量的核心就是搜索流量和推荐流量。付费流量包含了精准通的所有主力产品，那么你在付费流量中整体的投入和产出也是会影响到你的免费流量的，这就是我在前面所讲到的商品全站的权重。那么活动流量和站外流量对于我们新店来说，我们也要重视起来，虽然在前期新店能够获取到活动资源并不多，但是一些平台的活动，我们也要一定能报则报。那么站外流量如果我们产品的客单价相对较低，且受众人群广泛，我们也可以在店铺运营初期去带动起来！
二、曝光量指标
在前面老表有说，对于我们新店来说流量获取能力是非常重要的，那么如果我们店铺流量迟迟上不去的话，你首要需要考虑两个指标就是曝光量和点击率，曝光量即是展现量。那么如果你的流量始终上不去，我们首要就需要去分析主推款目前的主要推广渠道，影响搜索渠道曝光的是你商品的搜索排名，排名越靠前曝光越大。影响快车渠道曝光的主要因素是你关键词的出价，出价越高进而展现量越大，那么曝光量即展现量是我们获取流量的第一要素。
那么同时影响我们商品展现量因素的还有产品的市场需求度和商品权重，如果你的产品市场需求度根本就没那么大，你就没法获取到足够量级的展现，那么进而你也就获取不到更多的流量了。所以如果我们运营操作没问题，就一定要考虑是否是产品本身市场需求度的影响。
商品权重不管是在免费流量还是在付费流量，他同样都很重要，权重的高低也直接的影响到了我们的展现效果，那么对于新店来说，本身产品、店铺都没什么权重，所以一般能够获取到的曝光也都很少，所以我们新店在店铺初期，也一定要做好关于权重方面的优化。
三、点击率指标
那么展现、曝光是我们产品触达到买家的第一环节，第二环节直接影响到流量的指标就是点击率因子了，点击率我们可以理解为为什么买家要进店？为什么买家要点击我们的商品？那么在大多数的运营认为，点击率效果不好就是主图、创意图的影响。
其实老表不这么认为，主图、创意图在点击率权重中的影响的确很大，占比很高，但是同样点击率他也受到商品价格、评价数、好评率、极速发货、排名位置的影响。
其实一个很简单的道理，如果我们作为买家，在浏览商品的时候，你是否只会看主图呢？你是不是也会对比心里预期的价格？心里预期的评价数和好评率？你是否着急，想快速的收到自己购买的商品，想不想快递第二天就能到？所以这些维度也都是影响点击率的核心指标，如果我们想要提升店铺的流量的话，在商品获取足够曝光量级的同时，我们也一定要做好点击率数据指标的优化。
四、做好流量承接
今天老表写的这篇文章，对于新店来说都是干货，你无疑会少走很多弯路。那么在我们做好展现量和点击率优化的同时，我们新店也一定要去做好店铺内功的优化，这样才能让流量更好的得到转化。对于新店来说，选择适合自己主推的流量渠道是很重要的，你要知道你在这条流量渠道上要走多远？要达成一个什么样的效果？你要投入多少的资金？而不是一味盲目的投入，没有一个预期的标准，从而导致资金的浪费。
新店在一开始的时候一定要对标好行业中做的好的直接竞品，那些款式、风格、属性、价格和你差不多的商品，而不要一开始就直接对标在行业商品榜单中和你差异很大排名靠前的商品，那些商品是行业竞品，而不是你的直接竞品，在初期去进行对比是没有任何意义的，因为你们之间的受众人群是不同的。
那么对于新店来说同样在初期我们也要做好店铺粉丝的增加和商品收藏，这在后面在你店铺推广中期帮助非常大的，可以更好的帮你承接流量，更好的去承接店铺的转化！那么做起来一家新店其实并不难，最难的是没有经验和方法！
