大家好，我是不太含蓄的韩旭。
最近接触的很多创业者，甚至是创业老鸟，依然考虑的是开始前先投入什么。做实体的，想的是先开店、先进货，先办厂、先生产；做互联网的，想着先建网站、先开发APP。都是些以产品思维为导向的重资产的事情！
创业失败的原因会有很多，且各有不同，但是很多人失败也都有一个共同的原因，即没有控制好创业成本。
原本我以为这样的思维早在N年前，大家都已经改变了，结果实际情况，并不是这样。一个个跟咨询者解释，一个个帮咨询者扭转思维，好麻烦啊，所以，干脆写文章吧。
有没有觉得很熟悉？
最近一次遇到这样的创业者是在前天，他不愿意公开，我就简单说吧。总之，传统行业，还没有人做过线上，他想开发一个APP，然后推广引流，上游用户好谈，无非多一个推广渠道，重点在推广吸引下游用户。甚至还想开一个线下的门店，用来吸引自然流量以及做咨询用。
好家伙，APP开发维护是成本，推广引流要成本，开公司要成本，租门店要成本，员工招募要成本。然而推广引流的效果不明确，他自己也不是一个有钱人，烧钱是肯定烧不起的，但是偏偏要做的是烧钱的事。
他这样的做法，你有没有觉得很熟悉？
朋友们啊！抛弃那些先花钱，先搞网站搞APP，这些重资产的思路吧。
以前人们想到先开店或者先建厂，进货或者搞生产，钱花了一大堆，亏得要死。后来互联网起来，人们先想到建网站开发APP，引流又难做，东西又难卖，还是钱花了一大堆，亏得要死。
这种亏得要死的思路，尽管是互联网方面，也都是好多年前的想法了！
我同意要先圈人，也就是很多人说的，先建鱼塘养鱼。但是现在的圈人根本不是搞网站搞APP这样，会死得很惨。
而这个案例里的主人公呢，已经不是第一次这样的思路了，前两次也是这样，然后血亏！
第一次，花钱买了区域代理，开公司、租门店、养员工，结果产品没卖出去多少，血亏倒闭！
第二次，做传媒，开公司、租场地、搭团队、买设备、建网站，然后再去谈客户，业务没接多少，再加上疫情，血亏倒闭！
你是不是这样的？
现在想一想，你的创业路是怎样开始的？
发现了一个商机，兴奋，找几个伙伴搭建创始团队，或者自己单干。
有的人还能想到找天使投资，有的人都想不到找天使投资，或者能想到但是找不到人投资，于是自己和家里人砸钱。
然后就是，开公司、租场地、招员工，再加上自己和其他创始人。
接着开发产品，要么是网站、APP，要么是实体产品。到这个时候，时间花费了不少，钱也花了不少了。
产品开发好之后，开始推广、营销、引流，结果发现好难啊。
陷入自我怀疑，调整方向，开发新产品。
接着新一轮的循环，最后钱花完了，用户很少、盈利很少，融资不到，员工离职，团队解散，公司倒闭，创业失败。
回想一下，这是不是你的大概经历？
到底该怎么开始？
既然是创业成本太高，那就选择零成本或者低成本的思路啊。
或者你前期成本能接受，但是需要利润支撑正常运作，那就不要先想着怎么先花钱，而先想好怎么收钱、能不能收钱，甚至你可以先把业务接到了，再去投入。
01.先学习，先改变思维，提高认知
还是一样的例子，去年接触到一个女士，之前在南京开了家熟食店，结果关门大吉。聊到这的时候，我都没有问她是怎么做的，只是跟她说了下面一段话：
“我不知道你之前开店为什么会关了，但是我猜你当时可能也只是考虑了口味、地址、人流量等等。但是这些都是最传统的做生意的产品思维，但是当下的商业模式早就不知道更新了几百倍出来了。做餐饮行业的，不管是大的餐饮还是小的小吃，真正生意做得好的，都是精细化管理+程序化运行。然而哪怕是这个点，也都是多年的老道理了，不学习而盲进只会吃亏。”
然后我就听到了我最常听到的那句话：你说得对哎！
所以，你真的准备好了吗？
同样是那段时间，我的另一个朋友，跟我说准备辞职回去做水产，问问我的意见。首先他的能力我了解，很强，眼界和格局都足够高足够大。其次，他的论点，他给我列举了四条国际国内的经济形势和水产行业的情形，以及当时日本即将倾倒核废水的消息。然后，他给我发了一张计划表，一张总表五张分表，详细记录写下了一步步要怎么做，需要用到哪些人，需要做哪些调查，以及其他人给他的建议记录，等等等等。我看完之后，只有说我支持他，顺便给了些建议而已。
后来的结果自然是做得不错，一年不到，现在已经初具规模。这就是认知的差距啊，所以一个人绝对挣不到他认知以外的钱。
不知道学什么、怎么选择优质的内容？别着急，以后慢慢讲。
02.别急着花钱，最好先收钱
不管一个行业、一个项目别人说得多么天花乱坠，你自己看得有多么心痒痒，也千万不要急着花钱一头扎进去。
首先，在你对行业不熟悉的情况下，不要自己花钱去验证市场，你不是土豪，你也烧不起这个钱。
那你说不投入没法开始啊，不开始就没法知道赚不赚钱啊。
那我建议你，先假设前期的准备工作已经准备好了，先假设该提前投入的已经投入了。这个时候直接去谈客户谈业务，先把业务拿下来，当然，能先收到钱再开始当然最好啦。
等业务确定，既得利益已经确定，再去投入需要投入的地方，这才叫有的放矢啊。
在谈业务的过程当中，有什么需要展示的、需要投入的，再去针对性的一步步准备，你也会知道哪些才是必要的投入，哪些其实可以不需要的。
当然这种做法，也会让客户倒逼你去完善甚至定制你的产品。其实这也是互联网环境下，先做用户，后做产品的思路。
03.先圈用户，再定制产品
都什么年代啦？2022年啦！移动互联网+社交媒体都这么火啦！当然先圈用户，再由用户告诉你该做什么样的产品。这都是多少年前小米的玩法啦，当然思路是一样的，但是玩法在更迭进步。
先打造IP，无论是在公众号、头条号等文字平台写文章也好，还是视频号、抖音等短视频平台也好，总之先打造IP，吸引用户。
打造IP也要注意，最好先打造个人品牌，再打造产品品牌，粉丝经济嘛。
先打造产品品牌会很难，竞争太大、同质化严重等等困难太多。而打造个人品牌则相对容易，分享个性、分享专业、分享故事等等都可以。
举个例子，同样的产品，你找李佳琦和另一个小网红分别给你带货比较一下，就知道个人品牌的重要性了。
不会做？别着急，这是一整个闭环系统方案，后面会告诉你的。
最后
今天主要是举几个例子，讲一讲思路。希望你能对比一下，如果你也是案例中的那样做法，换个思路吧，改变一下思维，提升一下认知。
大概的思路框架讲完了，具体方法怎么做还是不懂？别着急，还是那句话，先把思维改一改！改好思维之后，更细节的方法步骤，一篇文章是讲不完的，先卖个关子，点赞、关注、订阅，接下来慢慢教你！
真让人不省心！
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