前段时间看到卖家在论坛里反馈:前台搜索关键词“ self sealing cellophane bags ”的时候,首页顶部的4个asin都是没有类目及类目排名的,点进去商品页面,也是看不到类目及类目排名的。
点进去卖家的店铺,发现这个店铺里90%的商品都是没有类目排名的,用keepa爬取历史数据的时候,发现这些商品上架3年多了,大概是从1年前开始没有类目排名的,且近一年多一直都没有类目排名。
这位卖家很好奇:这些店铺卖得都是不错的,近30天都有上百个店铺feedback,为什么这些Asin没有类目排名?
一般来说没有类目节点分为两种情况:1.系统bug,自动隐藏了asin的类目节点,有遇到过,直接后台自己编辑修改一下就有了。
2.另外一种是卖家自己有意而为之,在一些流量大,销量不错,但同行恶搞严重的类目,特别是一些季节性的爆款类目,经常会看到头部没类目节点的卖家。
卖家并非有意为之的情况下,亚马逊Listing类目排名掉了怎么办?Listing 排名掉了,那么就是 BSR 排名下降,BSR 排名,即销售排名,亚马逊BSR的计算则是基于卖家最近的销售数据,同时也会考虑特定产品的历史销售数据。BSR排名每小时会更新一次,并且会将每个产品按照其所在类别和子类别进行排名。
划重点:BSR 排名的重要影响因素是销量!因此,卖家要想办法提升销量。方法包括但不限于:
1、调整价格
这点之所以,单独拎出来说,不可否认,价格真的很影响销量,有时能达到立竿见影的效果。
2、 参与促销
包括设置 coupon.设置 Promotion 等,以及参加 Lightning deals
3、Listing 优化
评论和星级是很影响产品转化,进而影响销量的。因此如果 listing 发现差评,及时处理。除此之外,listing 优化还包括一些5点 BP 、A+调整等。
4、配合广告
因为排名掉了,一个很明显的影响就是流量下降,流量下降就会导致销量同步下降,从而形成恶性循环。因此我们需要解决 Listing 缺流量的问题,想办法让产品有更多的曝光,被更多人看到。
5、站外促销,流量补充
有时候,站外促销能够为你带来意想不到的收获。
不过,整体来说 BSR 排名是一个不稳定的、动态的指标,因此卖家应该谨慎、长时间地追踪 BSR排名。更多跨境政策和相关运营知识,请大家继续关注我们,wimoor专注于亚马逊、ebay、速卖通等多平台一站式精细化管理,提供进销存、运营、广告、财务等一整套流程解决方案。