CS渠道的选品带宽，正在越来越窄。这是痛点，但也有商机。
三八节美妆大促之际，又是两番景象——线上热闹，线下冷清。
一边，头部主播李佳琦首日预售额达28.25亿元，数据远超同期。一边，越来越多店老板开始放弃在三八节做大型动销活动。
这既反映了当前化妆品店普遍面临的尴尬，也在透露一个事实，“节日大促”似乎在和线下渐行渐远。背后的痛点，则是CS渠道如今难有吸引消费者的产品来参与大促。
对于传统C S门店来说，新锐品牌难进去、传统品牌出不了销量正成为顽疾。
01
直播
“压死”线下大促的最后一根稻草
“以前三八、国庆、十一等节日，都是集中消费的节点，现在，大促再也回不到从前。”辽宁辽阳丽都化妆品店总经理吴丽敏分析，造成此局面的原因有三，一是疫情的影响还在持续；二是渠道多元，线下的劣势凸显；三是直播兴起之后，让消费者无时无刻不在享受优惠，大促再难吸引她们进店。
从消费者的角度看，今天，再也不需要等待某个特定时间内的打折，而是随时随地都在享受优惠。
“直播电商是品牌无序扩张的催化剂，虽然一些品牌在提出线上管控，其实并没有实质性效果。”吴丽敏谈到。
比如，不少美妆品牌提出分渠道供货，但往往主打同功能的产品，只是在包装上有所区别，如果线上的价格更低的话，消费者仍旧愿意在线上购买。同时，虽然品牌方坚称在线上线下产品在价格上有所区分，但同样200元的购物，线上“买一送五”“买一送八”，明显多于线下的赠品，也是吸引消费者去线上购买的重要因素。
“CS店就像进入了一个‘死循环’。”有连锁店老板无奈地告诉《化妆品财经在线》记者，先是疫情影响客流下滑，客流下滑导致业绩受影响，业绩增长慢便不敢贸然上新品，没有新品就更难以吸引新的客流。“而在品牌政策方面，出不了业绩导致政策倾斜幅度低，政策减少支持导致店铺利润再降低，双重‘死循环’。”
即便有的门店“咬牙”撑着上新，上新速度却远远跟不上消费者需求。“由于直播、线上的带动，品牌的火爆速度迅速变快，通常当某个产品在线上火起来，等到引进店铺时，另一款新品又火起来了。”上述店老板认为，当店内无法持续上新能够满足消费者的产品时，就会造成两种结局，年轻消费者对店铺没兴趣，老客也会被其他渠道吸引走。
02
选品难！
新锐进不来，老牌难吸客
目前的CS渠道，很难有称得上销售绝对主力的品牌，不少起家于CS渠道的品牌早已开始转移阵营，有的品牌线上占比甚至高达80%以上。
“品牌改变打法，线下成为被‘忽视’的一方。某些品牌以前还有相关销售人员来巡店，现在几乎难看到。”吴丽敏表示，而一些试图在线上发力的品牌，因为没有表现好，想要再回到线下，此时线下渠道也对这些品牌不感兴趣了。
线上打折和无序竞争，也透支了品牌力。2020年初疫情影响最严重时，某国产品牌的低价直播就引发业内不少渠道商吐槽，而在后面的合作中，渠道商则会有意回避这类品牌。
老品牌卖不动，近年来崛起的新锐品牌是否可以为CS门店带来客流呢？答案是并不能。
目前来看，新锐品牌大多以线上销售为主，偶有布局线下店的品牌，也是首选新零售店铺，相对传统的CS店基本不在其选项中。
在西北某个城市的市中心较繁华的商业街，记者看到，一家有着20多年历史的连锁店看到，店内SKU高达7000个，陈列的还是“过时”的国货产品，很难找到能让年轻消费者有购物冲动的产品。店老板无奈表示，只能加大家居生活用品占比来维持利润，让店铺不倒闭，别无他法。
新锐品牌为什么不青睐传统CS店？美妆零售新物种的代表之一喜燃，其总经理施启伟指出，背后或许还有渠道分成和合作模式的问题。
众所周知，过去，CS渠道和品牌的合作多是通过中间商代理商串联起来，品牌、代理商、CS店每一方都能拿到固有的利润份额，只要生意一直坚持做下去，大家都有钱赚。
“新锐品牌可能不太想通过代理商，而是直接将货品给到店里，但是店老板又习惯了传统的合作模式，新锐品牌和传统店铺，在合理化利润方面，还没有找到彼此间的平衡点。”施启伟表示。
以喜燃为例，门店合作的新锐品牌大多数是“买断式”合作，产品在店铺的销售业绩，都是靠喜燃自己的动销和运营思路带动。
03
渠道专供、直供
“看上去很美”
事实上，品牌不是没有用心想过去解决控货问题。外资品牌、本土知名品牌都推出过专供CS渠道产品，也出台了不少对线上价格的管控措施。
甚至有品牌以专供产品打造“前店后院”模式，推出标准化的服务体验流程，帮助门店更好地服务顾客，促成转化。
但综合记者跑市场了解到的情况，这条路收效甚微，到目前为止还没有完全走通。
即便是曾经帮助不少中小型店铺走向规模化连锁的雅丽洁模式，如今在CS渠道的话语权也不能同日而语。近年来，雅丽洁针对渠道现状做过多项改变，升级雅丽洁模式2.0版，希冀以新的功能，为CS渠道提供真正适合门店转型升级的新零售解决方案。
“雅丽洁的产品很好，模式更没有问题，毕竟曾经在CS渠道有过那么多的经典案例。只是直播、电商等渠道已经成为美妆零售的主战场，线下店再单纯靠卖货，已经难以突围，必须要结合自身优势，这也是当前很多店铺重操后院的原因。”有雅丽洁合作渠道商说道。
值得一提的是，面对现状，不少CS店并没有“躺平”。除了打造“前店后院”，一批传统老店另起炉灶，打造“美妆+”的新门店模式，以全新的服务与产品结构来吸引消费者。还有一些店铺则积极引进“新、奇、特”产品来引流，试图抓住更多的年轻消费者。
