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“在这个存量的竞争市场中，我们只要保持品牌的初心就不会偏航。”深圳摩科创新科技有限公司范月华如是说。
这家名叫“摩科创新”的企业采用的是双品牌、双定位营销策略——国内市场“不见不散”，全球市场“MIFA”，进而强势推进品牌的转型变革，企业年销售额达4亿人民币。在保留内销、B2B的基础上，正式创立“MIFA”品牌计划开拓国际市场，从2015年开始MIFA就已着手布局全球品牌化运营。
“早前国内市场，我们曾给三星、华为等这些知名‘大厂’供货，当时户外音频类不论是基于产品品牌属性、Logo，还是产品定位上，更多的是偏向于中老年人群体，性价比相对更高；而转向国外市场后，我们就需要从包装、产品设计上重新调整定位，偏向更年轻化且高端产品发力。”
在跨境电商的赛道上，MIFA也凭借对目标市场的精准定位，以“产品-品牌-渠道”矩阵，走出了一条与众不同的发展之路。MIFA是如何将户外音频这块将蛋糕做大做强，双品牌、双定位营销策略背后有何成功经验借鉴，未来户外音箱市场还有多大潜力？雨果跨境就此话题与深圳摩科创新科技有限公司范月华展开了一番探讨。
（深圳摩科创新科技有限公司范月华与雨果跨境编辑）
以下为访谈实录：
雨果跨境：作为在行业内有一定影响力的MIFA是如何打造差异化的产品？
范月华：蓝牙音箱经过了十多年的市场洗礼，沉淀下来有一定实力的研发、生产制造型厂家已经不多，一直耕耘品牌的生产型厂家则更少。而MIFA坚持以“高品质差异化”的内核。为用户提供有特色、既实用的户外便携音频产品，持续投入，持续发展，就能获得一定的市场份额。MIFA一直致力于推动户外音频领域的多元化发展。给消费者提供精致的、匠心的“作品”。让MIFA的产品为喜欢户外的朋友带来更多的惊喜、愉悦、舒适的音频聆听体验。
MIFA成功出海的背后，最注重的是细分市场和差异化的产品之间的密切联系。MIFA一直专注于户外音频领域，并不断将产品线细分，以便为热爱户外的用户，提供真正的适合的户外音频产品。垂直于细分领域，我们做系列的产品矩阵，深挖细作，越来越深，“水源”会越来越多，越来越清甜。
雨果跨境：一款产品的成功上市，最重要的是什么能力？
范月华：在我心中一款成功的产品最重要的是能得到目标用户的认可，能满足用户的真实需求，并经受得住市场的考验。
MIFA的品牌定位是非常清晰的，MIFA就是一个专注于户外音频领域的品牌，并一直不断深挖在户外领域到底什么样的音频产品才是用户真正需要的，进而解决这些痛点。以新款WildBox户外蓝牙音箱为例，它拥有真正的IP67级的防水防尘性能，领先的蓝牙5.3版本和广播功能，可以同时链接100台以上音箱。这款产品集合了我们的软件和声学算法，要实现这一些差异化的功能，意味就需要更大的投入。这些功能的实现，也是为了给消费者带来更好的用户体验。
那么，如何定义一款产品的产品，它需要多维度去看。一款产品的成功，除了产品本身的定位精准，市场推广效果好，各销售通路火力全开之外，也需要好的天时。如果单纯产品本身去定义，那它应该有自己清晰的消费者人群画像，精准的市场定位，独特的ID设计，实用和加分项的功能，体验效果俱佳，这些都是成功型产品该具备的条件。
雨果跨境：MIFA是如何打通线上线下渠道双布局？有何成功策略？
范月华：线上引流，带动品牌热度和销量，线下曝光，拉升品牌形象。
一方面，线下做陈列，提升产品体验感和复购率。线下通过连锁门店的主推，促销带动销量，并通过展会，行业峰会，加强品牌的曝光和热度；
另一方面，线上渠道，通过各平台的站内推广，社媒合作，全球主流社交平台推广等。形成线上线下相互成长，彼此借力。
雨果跨境：过去一年，跨境消费持续升温。您观察到的中国智能音频产品与国际大牌的差距如何？中国智能音频产品的出海意愿和出海现状如何？
范月华：过去的一年和未来的几年，跨境市场和中国智能音频产品的持续出海热度一直会在，国际品牌都是有几十年上百年的沉淀和底蕴、核心技术、声学算法、品牌影响力都是国内品牌短期内无法比拟的。
不过，得益于良好的市场形势与政策，并随着跨境平台配套体系的优化完善，我们拥有非常好的品牌出海基础与环境。未来国内应该会涌现出更多的原创品牌或国际品牌。因为音频的研发生产制造和产业链都集中在国内。
以MIFA产品为例，其不仅具备有强劲的市场竞争力，还有研发实力和制造实力。MIFA产品在国际平台得到了全球60多个国家和地区消费者的认可。MIFA在打造海外影响前，首先专注于自身的产品上，只有好的产品才能经受住市场与消费者的考验。其次，MIFA目前也通过国内外的线上线下和社交媒体、达人、网红、电商、连锁商超、代理商等多渠道，多平台，让更多的人认识并了解MIFA。
在我看来，2022年大部分中国品牌都想在国际市场保持增长，都会有自己的布局和战略打法。而成功出海背后，除了品牌定义精准，消费者人群定义清晰之外，还需要有强大的推广运营能力和作战团队。
雨果跨境：针对智能音频产品市场来看，在跨境市场上竞争相当激烈，当然越是竞争激烈，越能角逐出王者，您是怎么看待竞争机制的，又是如何应对的呢？
范月华：智能音频产品的竞争，一直是红海战场。商业竞争的核心基础是良性竞争，才能彼此成长。品牌的塑造也需要有一个好的商业氛围，如果有更多的品牌往精品路线，关注用户体验，更多的原创元素，对整个行业的健康发展是有帮助的。我们只需要做好自己，坚持自己的初心，以不变应万变。
雨果跨境：当前户外音频产品出口市场存在哪些发展压力，未来该品类将往哪个方向发展呢？
范月华：出口市场的压力有内外部的，内部需要更一步提升我们的研发生产能力和运营推广能力，外部和国际市场的经济环境也息息相关。MIFA已经找到了自己的产品视角，也找到了消费者画像和应用场景。我们需要在合适的时间，去用爆炸似的宣传推广方式去把产品嫁接给消费者，给他们带来尖叫和惊喜，用产品去感动消费者，把产品当“作品”的竞争，匠心打造，我们相信明天会更好。
未来，MIFA将一如既往致力于户外市场，秉承着不断探索及创新的精神，在产品功能性上，不断适应各类户外应用场景。为徒步、水上、滑雪、环保、自驾、攀登、骑行、极限、行摄、跑步等等，热爱户外领域的用户和爱好者们，带来爱、惊喜和可靠的户外音频产品。户外是一个广泛的领域，接下来我们会在细分的领域去做一些更细致的创新，具体在MIFA3.0金标系列产品会体现出来，预计在2022下半年会上市。
（文/雨果跨境 陈林）
