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亚马逊怎么优化关键词排名(亚马逊怎么优化广告)

时间:2023-11-13 信途科技商业新闻

亚马逊A9 算法是亚马逊的搜索核心——一切的搜索展示都是基于亚马逊A9算法。

亚马逊的流量来源分为六个端口:搜索、广告、关联、类目、Today’s Deals入口 、排行榜,但是据官方数据显示,亚马逊搜索流量占总流量的80%。如此大的流量端口,获取流量多少的因素就是你的关键词排名。而影响关键词排名的底层逻辑是A9算法。

那如何从亚马逊A9 算法的角度来优化亚马逊账户,小编汇总了四大要点、十大细节,助力你的店铺运营。

一、关键词优化

在哪里嵌入关键词、嵌入什么关键词、如何嵌入关键词,下面几条都为为您详细讲解。

1、标题:标题是我们整个listing权重最高的地方,而且会在搜索列表也显示出来。所以标题中尤其重要,既要考虑增加关键词的权重,也要考虑是否能吸引客户点击。

品牌词、核心词、长尾词、材质、亮点、主要特征等,这些都是标题中可以包含的要素。我们要考虑将合适的要素排列组合嵌入标题,尽可能的在有限的空间,让标题发挥无限的作用。

2、五点描述:五点描述是嵌入关键词的主要场所,虽然亚马逊五点描述的意思是突出产品亮点,吸引用户下单购买。但是在五点描述中布局的关键词所拥有的权重仅次于标题。所以五点描述在书写的时候一定注意布局长尾词。增加关键词的量,扩大我们的流量池。

3、后台关键词

后台关键词是在亚马逊后台设置的关键词,此类关键词会介入我们的搜索,增加搜索范围,但是不会展示在用户面前。

所以如果有想要加入的词语又不想客户看到,就可以放到后端关键词里边。

下面为您展示best seller 页面中的关键词布局:

二、listing优化方法

listing是用户直接看到的界面,用户还会不会有接下里的购买动作,全靠listing了。所以我们看看如何通过亚马逊A9算法来优化listing。

1、完整度:Listing包含标题、图片、五点描述,长描述、评论、Q&A板块以及在页面上看不到的关键词等。这些能添加东西的地方一定要按照标准添加。同时注意关键词,要知道在一个链接中最重要的就是关键词。

2、图片质量:简洁直观又清晰的照片更能激发消费者的购物欲。图片清晰有逻辑,能够用放大镜点开、图片没有重复这些都是很重要的。

3、问答板块:问答板块会出现在listing标题下边、评价旁边,足以显示其是影响转化率的重要因素。数量众多的QA会被亚马逊认为该产品对卖家具有吸引力,卖家和买家之间有良好的互动。

三、转化率:转化率越高证明产品的价值越高

1、页面停留时间和跳出率:通过计算买家的页面停留时间来决定买家是否对某款产品有兴趣,若停留时间较长,那么购买可能行就比较大,或者证明你的listing写的很好,会增加搜索权重。

2、页面转化率:页面转化率就是所有访问此页面的人员的购买率是多少。所有访问过页面的人都会购买你的产品,证明你的产品有足够的吸引了,并且价格设置合理。所以购买率越高亚马逊给到产品的权重越高。

四、产品:产品的好坏直接关系到客户的评价、评分。

1、评价:无论在哪个购物平台,买家都会先去看评价才会决定是否要购买这款产品,可见一个产品的评论对于产品的销量来说有多重要。这也就是为什么许多卖家冒着被封店的风险也要去花钱刷评论,不过评论和评级是相辅相成的,假如只有评论数量上去了,评级却下来了,就说明并不是一件好事。

2、价格:亚马逊会预测用户更加青睐于物美价廉的产品。基本情况下低价会争取到更多的曝光。卖家在定价时既要做到让客户觉得买到就是赚到,也要保证自己有利润可拿。

所以综上所述,我们想要利用亚马逊A9算法来做好排名和流量,就要将上述要点统统考虑到并且优化好。在做好产品的同时一定要考虑用户体验,这也是亚马逊一直追求的。

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