根据国家统计局数据显示,2019年中国规模以上建材行业营业收入4.8万亿元,同比增长11.5%;实现利润总额4291.5亿元;规模以上建材行业销售利润率为8.9%。
针对于市场的变化趋势和消费走向,行业技术人员预测了2020年家居行业的四大发展趋势:家具家电一体化、场景化销售更精准、定制仍是主流、整装成为新的竞技场。
近年来我国建材行业动力结构正在发生明显转变,行业运转进入中低速增长区间。2020年初以来,受疫情影响,建材国内外市场需求进一步下滑,企业生产后续动力仍然较弱。
●成本高
受疫情影响,国内建材市场启动整体偏弱,运维成本高
●获客难
行业受到国内外市场“双向承压”经销商难发展
●转化难
运行环境偏紧,建材产品价格有进一步下行趋势
●经营难
建材企业生产经营压力大,新兴产业市场发展动力弱化
建材行业市场大好的同时,以上难题也是急需要解决的,宁夏微雨网销售系统【家装建材行业解决方案】来帮你
销售系统—家装建材解决方案
一、意向客户获取渠道
●朋友圈广告
结合所提供的行业热文素材,利用获客文章分享朋友圈,通过文章传达产品价值。
●公众号曝光
将小程序名片码通过海报设置至公众号自动回复中,引导粉丝扫码查看名片,并浏览名片内容。
●线下引流
将名片小程序码展示在门店或展会现场,客户可自助了解,商家同时保
留线索,获取客户信息后进行联系。
●营销活动引流
打通营销活动玩家数据,参与活动即留下线索,可将线索置为客户,并持续跟进。
●企业信息查询
通过行业、地区、名称、经营范围等查询目标客户信息,主动联系,争取合作。
二、客户跟进管理
1.客户信息管理
· 客户信息系统化记录,提供互动行为、商品分析数据参考
· 自定义客户分类标签,按照不同维度规范分组
2.客户跟进流转
· 客户访问能及时通知,帮助筛选精准意向用户
· 从线索到客户、从客户到成交,规范化管理流程
3.效客关系维护
· 持续回访传递服务价值,可发送文章、海报、文件等
·设置客户生日提醒、客户关系变更提醒,抓住每一个营销机会
三、促进客户成交转化
可用于合作意向判断,或引导至商城在线转化
1.客户需求判断
·根据访客轨迹记录,使用客户标签进行分层,进行精细化运营
·挑选访问率高、访问时间长的产品进行推送,精准营销
2.打通商城
·搭配商城小程序使用,发名片=卖东西,一键下单
·支持文章跳转手机微商城,正式实现内容带货
3.商品管理体系
·支持多种方式录入商品,上下架设置、管理灵活
·系统化客户付费分析、商品付费分析,监控成交转化数据
四、私域流量运营
适用于企业微信从0到1搭建私域流量池
1.客户增长
【渠道码+个性欢迎语】
添加客户为好友后可自动发送欢迎语,团队有多名销售时可用于分配客户资源
2.客户运营
【聊天增强+话术库】
可开启企业微信侧边栏,随时一键回复客户或发送产品资料
3.客户管理
【客户同步+客户标签】
导入企微成员,无缝开启企微运营工作;建立标签库,实现用户精细化运营
五、销售标准化管理
销售团队通用
1.统一标准管理业务
·将销售系统授权到贵司旗下, 在您的小程序和公众号下使用,树立企业形象,加强员工品牌感
·名片可接入商城&官网,把企业官网装进名片
·企业员工帐号管理,分配员工角色,划分角色对应权限
2.推动销售自发营销
·全员标准化推广系统,使每一位员工成为企业的触手,激发销售的营销获客能力
·企业统一的标准化对外话术库,提高销售效率
3.全面监控销售数据
·管理者支持查看访客全部互动轨迹,以及客户信息,监控团队成交
·从客户付费分析和商品付费分析两个维度掌握商城付费数据
·设置自定义分佣机制,有效激发销售积极性
家装建材行业面临的运维成本高、获客难、转化难、经营难等行业根本性难题,通过宁夏微雨网销售系统-家装建材行业解决方案,轻松帮助企业解决。
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