宁言||撰稿
“一定要大力发展线下加盟店饭店线上推广引流的方法，为线上平台的日活量、成交额引流带客”。
当前，不只是京东、天猫，甚至连苏宁易购、国美零售，丝毫都不掩饰想通过大力发展“线下加盟店”来为自家的线上平台引流、带客，提升整个平台的出货规模、议价能力，从而抢夺一线市场份额时，对于众多的线下经销商、实体店来说，又应该如何利用线上平台，为线下门店带客引流呢？
其实，对于很多经销商和实体店来说，做的都是小本生意，玩的都是精打细算，关注的都是“投入1块钱希望回报100元”的巧手段。绝不可能像家电企业，或者零售巨头那样，斥资上亿甚至几千万去借助抖音、京东等平台进行广告引流，甚至连几百万、几万的预算都难掏出手。
那么，众多家电经销商老板们，又将如何利用线上平台为线下的门店引流带客呢？在家电圈看来，目前基本上有三个方向可以借鉴：一是借力（借助伙伴的力量）、二是造风（自我主动的创造）、三是协同（顺应行业的大势）。
第一招：借力打力，最为顺手
这几年，不管是海尔、美的，还是格力，这些过去高度关注线下实体店和经销商的家电企业们，一直在努力探索并寻找赋能渠道商家的手段。其中，通过搭建专业的APP商店、微信小程序商店等网店平台，让所有线下经销商获得线上可以引流获客的平台和工具。
无论海尔顺逛，还是美的到家，或是格力董明珠店，都是为了线下经销商打造的自有线上网店平台。相信，接下来包括海信、长虹、TCL等家电企业们，也都在为线下经销商打造并探索这种线上引流的工具和平台。
家电经销商们，在这个时候必须要牢牢抓住家电企业提供的这些线上平台，然后利用他们的促销活动、引流政策，积极在自家的门店，通过自有的社群、社交平台，然后将自己的生意圈从有限的乡镇市场上，扩张在自己的同学圈、朋友圈，以及亲戚圈等，进行圈层化的无限裂变。
第二招：自我创造、突破局限
最近两年，家电市场上出现了很多的第三方营销策划、活动公司，本质上都是希望帮助家电经销商们引流带客、促销策划、加快卖货。当然，这些第三方营销公司的效果和力度怎么样，是另外的话题。不过，对于经销商来说却释放了一个清晰的信号：必须要建立自己的引流体系、获客方法论。
目前来看，家电经销商自己建立线上微店，或者网店的价值不大。但是自己探索线上引流获客的手段和方法却很重要。主要可以围绕两个领域：一是，存量用户的开发和激活，需要通过社群手段来落地和转换饭店线上推广引流的方法；二是，新增用户的抢夺与引流，则需要借助抖音、社群等第三方平台来布局；
对于家电经销商来说，在一线市场上，不需要承担品牌的宣传任务，只要产品的宣传和推广；同时，更不需要玩虚招，而是要探索“促销即卖货”、“引流就带货”等落地。所以，促销活动是最好的引流手段，而日常以产品保养、定期清洗服务、使用技巧为内容的抖音直播、或者短视频发布等，则是常态化的营销手段。
最终，家电经销商要形成“动销引流卖货”的体系，以及常态化的“内容、服务引流曝光体系”，提升门店的品牌曝光度和用户口碑，形成自己稳定的客群。
第三招：开放整合，协同作战
家电业从诞生之初，就是一个全面开放的市场化领域，对于家电经销商来说，面对电商、大连锁的连环冲击，如今还能生存下去，说明两点：一，市场是开放的，只有要能力和优势，鱼虾都可以共存；二，需求是多样的，市场是开放的，资源是用来整合的，商家只要以开放的胸怀整合力量，就能在巨头市场上拥有一席之地。
如今的家电经销商，有的选择拥抱品牌家电企业，有的选择拥抱电商、连锁商，利用他们的平台和资源引流；除此之外，家电经销商们，还可以跨界建材、五金，甚至是智能家居等行业，利用他们的资源和政策进行跨界导流和获客。本质上，一切可以为我所用的商业资源，都要去积极尝试整合和打通，甚至包括汽车、房地产等生意圈层。
对于家电经销商来说，本身就是“开门做生意”，来者都是客。不管是用户，还是工厂，或是其它商业合伙，都可以带来新的机会和资源，必须要利用他们的力量来打通现有发展的天花板和瓶颈饭店线上推广引流的方法！
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