神经学家保罗·麦克里恩曾提出“三位一体的大脑”假说,他表示人类在做部分决策时,基本不会做复杂分析,而是会依据一些最基本的刺激信息和欲望,按本能去决策。
就像用户看到标题是否点击一样,倘若标题中带有一个或多个刺激性信息,就能促使用户快速点开阅读。
其中,“与我相关”就是一个常见的刺激词。
所谓「与我相关」,即通过身份标签或者换位思考等技巧来与读者达成共鸣,让读者觉得群关键词唯独有个排名低:“哎,这事儿会影响我的利益,我得点开看看。”
一旦让读者感知到这点,那么他们读下去甚至打开文章的几率就会大大增加。
毕竟,人是趋利避害型动物,谁会更多关注与自己无关的事情呢群关键词唯独有个排名低?
今天的头条双标题精选就跟大家分享3个利用「与我相关」留住用户的爆款样式,看大神们如何巧妙吸睛。
1爆款样式群关键词唯独有个排名低:唤起群体身份认同感
主标题:被遗弃中国的日本女兵,战争结束27年后才回国,看日本奖励了啥?
阅读量/推荐量:526018/7454004 = 7.06%
副标题:日本女兵晚年居中国,看抗日电影时禁不住说了一句日语
阅读量/推荐量:549072/4492315 = 12.22%
来源:飞春读传
【案例分析】
人是群居性动物,都拥有共同的历史、共同经历过的事情。因此描述群体共同的体验,会更易与受众「套关系」,引起共鸣。
副标题阅读量比主标多出2万多,主要优势在于:
1)切入点简洁明了,从大到小层层递进
首先,“日本女兵晚年居中国”一句话就点出整个事件的背景,语言简洁明了信息量充足。
其次,副标采用由大到小的手法,交代完女兵的大背景信息后,再次聚焦到女兵看抗日电影的小场景。整个标题层层递进、逻辑清晰,充满拍电影的镜头感,十分生动。
相比较而言,主标最大的问题在于关键信息点不够简洁明确。
该标题中的最大悬念点和爆点是【日本对这位战败归国的女兵奖励了什么】,但主标对女兵身份的铺垫太过冗长,语言不够凝练,不仅没有起到烘托悬念的作用,反而微微削弱了末尾悬念的吸引力。
像“的”的使用、“战争结束后”等词语都可以再浓缩,比如可以改成“战败后”等等。
2)身份标签形成对比,增强戏剧冲突感
日本的侵略对国人来说一段沉痛的历史。
首句“日本女兵”“中国”“抗日”这3个关键词,一下子引起国人共鸣,不免让人想到那段残酷的过往群关键词唯独有个排名低;
其次,副标暗暗打造了2组戏剧冲突:
第一,日本的女兵却居住在中国。在一定程度了挑战了读者的认知,不禁让人好奇:这个女兵到底是谁?为何会居住中国,不回日本?
第二,既然在中国居住必然是说中文,但她却在抗日电影时说出日语。易激起国人的民族认同感:想去了解她说的话到底是什么?到底是不好的话?还是不好的话?
该例中:两组戏剧冲突打造的足够精简,寥寥数笔就将故事和悬念都描述的清清楚楚。(值得注意的是,所有的戏剧冲突必须与内文相符合,切不可无中生有)
那怎样才能在标题中做出戏剧冲突感呢?
可试着从2个方面入手:
一、巧用对比,打造情感落差
比如:她瘫痪卧床55年,只有嘴巴和耳朵能正常使用,却挽救了上百人。
主标前2个分句铺垫了人物背景,营造出人物羸弱的形象;末句却话锋一转“挽救上百人”,人物形象前后对比鲜明,在读者心中制造巨大的心理落差,令人始料不及。
二、巧用转折,打造期待落差
该例就是如此。我们再看一例:
朱元璋杀人从不手软,却唯独不敢得罪两种人,还要求子孙必须善待
主标首句为朱元璋建立起勇猛的形象,而分句却以转折制造了落差,违背读者的内心预期。
2爆款样式:精准圈定受众+诉中利益
主标题:做一次能给娃吃一个月,太需要这样的宝宝餐了!
阅读量/推荐量:69618/718229=9.7%
副标题:不用太好看,好吃营养才是王道!
阅读量/推荐量:514/21871=2.3%
来源:年糕妈妈
【案例分析】
除了瞄准整个社会群体,我们还可以根据文章特有的受众来有针对性的套关系,即圈定特定的受众群。
副标阅读量一般,主要问题在于1点:标题信息点过于模糊。
要知道,标题的第一要义是要保证内容的完整性,要让读者一眼能从标题中了解到你文章的主旨,其次再谈制造亮点。
而主标只能大概让人知道只是一篇讲食物的文章,其它信息点都过于模糊,难以吸引读者。
主标题阅读量是副标的135倍,最主要的优势在于:
1)身份标签明确、有争对性地圈定受众群体
“娃”“宝宝餐”这2个关键词,一下子开门见山圈定相关用户。
另外,“太需要这样的宝宝餐了”这一感叹词的使用,一来增强了标题的情感冲击力,让标题变得生动,二来进一步烘托了悬念,让父母等群体不禁好奇:这个宝宝餐到底是什么?到底有多好?我是不是真的也需要?
2)利益点明确
对于健康育儿这类篇科普的领域而言,受众更想知道读了这篇文章我能获得什么。
因此,圈定受众圈层后,我们要在标题中明确利益点。
主标“做一次”与“吃一个月”这一时间长度,形成鲜明对比。突出了这套宝宝餐的简单、省时的特点。
不少父母工作生活都很忙,因此这些特点能明确戳中相关受众的需求。
爆款技巧引申:
若想让利益点明确,除了巧用对比外,还可从3个方面入手:
一、借权威身份背书,让受众相信你所说的利益点是真实的、有效的
比如:血管堵塞的真凶找到了!医生建议:坚持3点,血管越来越通畅
分句中,“医生”这一身份的背书,打消了受众对谣言的疑虑,增强了文章的权威性。
二、多用阿拉伯数字,增强感知
比如:吼孩子真的会让他受伤、变笨!这样教,比吼100次更有效
比吼100次更有效”,这种教法与吼100次形成鲜明对比,100次这一重量级的数字更加突出这种教法的有效,让读者对所获的利益点形成具体感知;同时悬念的设置也让读者更加好奇具体的教法到底是什么?为什么会这么有效?
三、戳中危害,让受众对你的利益点形成急迫感
比如:家长脾气暴,孩子情商低!尤其这4种行为,对孩子影响真的很大!
首先,主标“尤其这4种行为”不仅借阿拉伯数字埋下了悬念,而且不由地吸引受众去对号入座:这4种行为到底是4种?我有这么做过吗?这种想反省自身的想法就让受众产生了急迫感,继续阅读文章。
3爆款样式:权威身份背书+诉求大众的共同痛点
主标题:知乎高赞回答:那些你看不上的行业,往往藏着最赚钱的机会
阅读量/推荐量:221477/1862974=11.9%
副标题:知乎高赞回答:那些你看不上的行业,往往藏着最好的机会
阅读量/推荐量:211/12984=1.6%
来源:插座学院
【案例分析】
上文我们曾说可以通过精准定位受众群来「套关系」,那怎样才能让有效地圈定相关受众呢?
这里有一个技巧:设置与受众相关的高关注度话题
两个标题中的信息点基本相同,主标阅读量却是副标的1049倍,最主要的优势在于:
1)权威身份背书,增强可信度
知乎是个大流量话题,它的信息质量在大众的认知中普遍较高。
标题先声夺人,首句“知乎高赞回答”无疑增强了文章的权威性,同时也让读者不禁好奇:这个高赞回答到底是什么?
2)对比鲜明,设置高关注话题戳中大众痛点
首先,“看不上”与“最赚钱”形成鲜明对比,构建了矛盾,打造出戏剧冲突感;
其次,赚钱几乎是每个人都要面临的生存问题,主标将这个高讨论度话题放置标题中,无疑会戳中受众的痛点,吸引读者。
而副标“最好的机会”太过模糊,这个“最好”并没有准确的衡量标准,相比于“最赚钱”而言,难以让读者形成具体感知。
爆款引申:
一般来说,有效地圈定相关受众,可采用3个方法:
1.直接点明身份吸引特定受众
比如:民工打工遭车祸,妻子抛下两孩子消失,携子流落街头饱受人间冷暖
作者将“民工”这一具有代表性的群体明确点出,增强了话题性和讨论度。
2.大流量热点作为亮点前置,可以网罗更多目标用户
比如:《如懿传》这两个女人在银幕上“斗”了30年 比孙俪蔡少芬更老辣
延禧攻略为娱乐领域的大流量热点,亮点前置可使用户马上跟你“确认眼神”,先留住读者的眼睛,再通过其他技巧吸引其继续阅读。
3.设置与受众相关的高关注度话题
该例就是如此。
总结综上,与用户「套关系」可以从3个方面入手:
1.借人物身份标签或特殊关键词唤起群体身份认同感;
2.除了瞄准整个社会群体,还可圈定特定的受众群;
3.设置与受众相关的高关注度话题,更易吸引读者注意。
标题技巧小互动:最后双标题君出了1道选择题,可在评论区留下答案,答对且48小时内获赞最多的读者会有礼品奖励哦~
以下标题哪个技巧更好?
A:都在吐槽新版杉菜穿得土,我们给她来了个大改造
B:实在看不下去《流星花园》,我们动手改造了杉菜!
撰文 by 吴玉彬
标题&封面是一篇文章的门面,内容才是文章真正的立身之本,不过若是门面更吸引人,则能吸引到更多读者,让优质内容获得更大范围的传播,所以今日头条上线了「双标题」功能。双标题在推荐过程中采用优胜劣汰机制。
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