本文将详细介绍收集并筛选出合适关键词的方法
有些亚马逊卖家在CPC广告上花费了大量的金钱，却发现listing的曝光量依旧很低。这时候如果更换合适的关键词，效果可能会截然不同。
关键词在listing中起着中重要作用，如果产品使用的关键词跟消费者的搜索词匹配度高，亚马逊A9系统就会优先推送产品给消费者。也就是说，关键词越精准，获得的曝光量越高（在其他条件都一致的情况下）。
如何找到合适的关键词排名前100的关键词？哪些才是合适的关键词呢？
下面就来详细介绍一下收集并筛选出合适关键词的方法。
利用ASIN反查收集关键词库ASIN反查能够直接查询指定ASIN的流量来源关键词，也就是查询消费者是通过搜索哪些关键词浏览到该产品的。
如果利用ASIN反查查询多个BSR排名较高的同类目同类型产品，就能查询到该产品的消费者常用搜索词。将这些词收集起来，就是理想的关键词库。
BSR排名越高，产品销量越高，可能有越多消费者通过搜索词浏览到该产品排名前100的关键词；在同类目同产品的条件下，直接使用合适的消费者搜索词来编辑listing，显然更容易获得和竞品一样的高曝光率。
选好10个BSR排名高的竞品ASIN，使用ASIN反查功能，逐一反查竞品，并将关键词搜索量、供需评分综合排名前100的关键词及其相关信息全都整理到表格里，备用。
不建议直接照搬竞品的关键词，原因有两个排名前100的关键词：一是有侵权风险；二是不一定适用。消费者通过搜索某词在广告位或者自然位购买产品后，该搜索词跟产品的相关性就会有所上升。
竞品如果在CPC广告中主推某些关键词，当提高转化率后，也会大幅度提高跟主推关键词的联系，亚马逊A9算法会优先推送该产品给搜索了该词的消费者。这时候如果使用跟竞品相同的关键词，就可能因为竞争力弱，而导致排名靠后。
完成关键词的收集工作后，就可以开始筛选关键词了。
根据产品的实际情况筛选关键词前面提到，不同的产品适用的关键词不同，所以筛选关键词应当从产品实际情况出发。
1、过滤掉跟产品属性不同的关键词
举个例子，如果你售卖的产品是Mobile Phone Chargers（手机充电宝），但是在获取的关键词表格里，发现有car battery charger（车载充电器）。这样跟自己产品属性不同的词，无论热度有多高，都一定要直接过滤掉。消费者搜索car battery charger（车载充电器），是想要购买这种属性的产品。即便看到了你的产品，也不会进行点击购买。如果使用这样的词，可能会提高曝光量，但会导致产品的转化率下降。
2、过滤掉热度不合适的关键词
这一步要根据结合产品的类目竞争度来分析。
红海市场，竞争大，建议选择热度中等的关键词；蓝海市场，竞争较小，建议选择热度高的流量词。
3、过滤掉集中度高的关键词
AMZ魔轮的集中度数据算法是，搜索结果前3ASIN的点击量占全部搜索结果ASIN的点击量比例。(数据直接来源于亚马逊）
如果这个数据越高，说明越多消费者在搜索该词时，都会点击特定的几个产品，一般说来这个关键词的市场垄断度高。建议集中度在45以上的关键词，就可以过滤掉。
4、优选供需评分高的词
关键词的供需关系代表了该词的竞争力和需求市场。供，即关键词的全部搜索结果；需，即关键词的月搜索量。
如果该数值越高，说明该关键词的供应越少、需求越高，即用户需求大、竞争小——这就是非常理想的关键词。
按照以上步骤筛选出关键词后，便可以用来编辑listing了。下面是在使用关键词编辑listing时的小提示。
1、越重要的关键词，越要放前面。亚马逊系统扫描listing的顺序是从上往下，重要关键词放前面才能更好地发挥引流作用。
2、多重复几遍主关键词。在编辑listing的时候，可以在五点描述、产品描述、search terms 等地方多重复几遍主关键词。这样可以增加系统对产品的识别机会。
3、根据市场变化来更新关键词。关键词的搜索量代表了用户需求，是在不断变化的。可能会因为出现了某些事件或新潮流，导致人们对某些产品的需求大幅度上涨，所使用的搜索词也会有所不同。如果热度上升的关键词符合产品的属性，那就可以考虑加入listing中。及时关注市场和竞品的关键词异动，及时更新关键词，避免流量流失。
如果更换了合适的关键词，listing的曝光量依旧很低，原因可能是1、listing编辑得不好；2、选品不当。卖家需要根据实际情况，进一步分析判断。
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