有些生意人有投放广告的意识和行为关键词竞价排名变现，有些生意人缺乏广告投放的意识关键词竞价排名变现，认为做广告是大公司的事，中小公司没有必要做广告。其实，生意人要把销量做上去，广告投放却是很需要的。一般来说，生意人产品的销量与广告投放成正比。
传统营销时代，只要投放央视广告，特别是成为央视广告标王，销量就直线上升，央视广告的魅力是巨大的。互联网营销时代，广告投放如竞价排名的硬广告投放，还是软广告投放，如软文营销或种草营销，广告效果还是极为明显的。
然而，有的公司广告投放了，而且还花了不少钱做广告，广告效果却很差，根本没有达到预期的营销目标，这是为什么呢？
一、广告前有没有进行形象的塑造
消费者购买产品，特别是购买价值较高的产品、显示消费者身份地位的产品以及关乎消费者生命安全的产品，是非常慎重的。毕竟产品有价，健康无价。因为消费者购买商品用的钱不是天上掉下来的，是辛辛苦苦赚来的，买错了产品肯定心痛，买来不健康的反而对身体更不好的产品，谁都不敢消费，如果影响消费者在他人面前的形象和身份的产品，消费者更是慎重。比如，买到假货甚至是撞衫的产品，消费者会没有面子。
因此，消费者在购买这些产品之前，都会对提供这些产品的公司形象进行了解，公司形象直接影响消费者的信任度。如果是一家形象差的公司，不负责的公司，消费者不敢购买它们的产品。所以，生意人就需要对公司形象进行包装。
同时，消费者会对产品形象进行了解。主要包括产品的视觉形象、产品的品质形象和产品的社会形象。消费者都喜欢购买颜值高的、好看的产品，喜欢购买品质好、安全放心的产品，喜欢购买大家都认为好的产品等。所以，生意人在做广告之前就必须对产品形象进行包装。只有让消费者是感到好的产品，消费者才会购买。
产品也和人一样，一个人要赢得他人的信任和好感，需要打扮和包装，产品也是如此，否则，一个素颜的产品，消费者是不好对它有好感的。很多大公司在做广告前都会对公司形象和产品形象进行营销包装。让一个小公司看上去像个大公司，是一个值得信任的公司。
二、广告前有没有产品价值的塑造
广告的目的是为了产品销售，实现变现。生意人为了能够让广告花费的每一分钱都能带来利益，就必须在广告前通过营销策划，塑造产品的价值。只有生意人把产品价值塑造越好，消费者才会放心地大胆地购买。如果产品价值没有塑造出来，就开始做广告宣传，广告做也白做。
如果生意人只介绍产品的属性、功能、品质、款式等等这些功能性的内容，说明产品的价值塑造没有重视，即便做广告，广告效果也不会很好。这就是很多生意人投放了大量的关键词竞价排名广告，但广告效果不好的原因。因为关键词竞价排名广告的作用仅仅是消费者搜索某一产品时，网站会优先把生意人的产品推荐给顾客，但顾客会不会购买还要看值不值得购买。这就需要产品价值的塑造了。某一产品的价值越大，消费者就越会购买。
生意人不论是做硬广告，还是在做软广告，广告之前一定要把产品的价值挖掘出来，并让消费者知道产品的价值。
三、广告文案是否有说服力
生意人做广告，要让广告有销售力，就必须重视广告文案的撰写。好的广告文案能够深深吸引顾客，打动顾客，从而让消费者感到真的需要此产品；而差的广告文案，让消费者感到有没有产品无所谓，甚至会产生没有必须花这些冤枉钱。
策划一条简短又有说服力的广告语。广告语的撰写要求简短、精炼、突出产品价值，打动人心。所以，有的生意人会花重金征集广告语。比如，沃尔玛的广告语：天天低价。非常有说服力和诱惑力。
广告标题具有话题性或传播性。一个好的广告标题，最好本身就具有话题性或传播力，这样可以让生意人减少广告的投入，又能打动消费者。
广告正文有理、有据、有说服力。广告正文的文字不一定要很长，但不能抽象地说明，而必须有理、有据、有说服力。
案例：太阳神集团广告
广告标题：孩子，妈妈能给你的真的不多……
广告正文：12岁，我就离家读寄读中学了。那时正是春荒季节。每次返校前，妈妈总能变戏法似地弄出一小袋米来，再让我捎上一罐咸菜，这便是那时山里孩子一星期最奢侈的伙食了。送我上路时，妈妈那爱怜的眼神里总是盛满了愧疚与无奈。今天，我才读懂了妈妈的眼神，她仿佛喃喃地对我说：“孩子，妈妈能给你的真的不多，但那可是我能给予的全部啊。”火柴很小，散发的光亮也很微弱。但它真的是在竭尽所能燃烧着，就像妈妈。
四、广告媒体和策略是否得当
生意人的广告投放要有销售效果，就必须重视传播媒体的选择和营销策略的运用。
从传播媒体上看，总的选择原则是目标顾客喜欢在什么媒体上浏览，生意人就到什么媒体上投放广告。比如，现在看电视的人和看报纸的人越来越少，如果生意人还在这些媒体上进行宣传，效果可想而知不会好到哪里去。互联网时代，一定要重视互联网媒体的运用，但互联网媒体太多，生意人必须选对媒体。
同时，生意人必须重视广告策略的运用。不会运用营销策略，广告看上去就会很平淡，难以吸引消费者的眼球，从而不会产生好的销售效果。
比如，某口气清新剂的广告，运用强化策略，牢牢抓住了消费者的眼球。
某口气清新剂的广告
五、广告有没有其他策略配合
广告是属于空中轰炸，要让广告有销售力，还需要有落地的活动促销配合。如果好的广告宣传，再配合活动促销，广告宣传的效果就会锦上添花。
