很多人其实对于直通车都是不愿意去操作的横栏关键词排名推广，担心数据不好，亏的比较多，而且拉不动免费流量，还有的人就投一点钱去开车，那点钱估计连他一天的补单钱都不够，那能开好车吗？做淘宝哪有不投入的，没有付出哪有回报呢？今年因为标签稽查的因素是最多的，有的人在补单的时候，经常会造成自己的标签混乱，转化跟不上，其结果就是刷起来断流，不刷掉访客！
1.智能选词包
基础创建的时候，最前面有个设置按钮，不要选择测图测款，也不要选择活动场景，选择测图测款有时候出现的情况你会发现在流量得低峰期平缓展现，在流量的高峰拿不到展现，结果就是数据很好啊，但就是点不出去。选活动场景有时候点的超级猛但数据垃圾的要命！
营销场景里面有很多作用也不同，在这就不一个一个的讲了，我们需要选择日常销售，选词偏好要关闭品牌词，其他的前期正常打开就行！
先说一下标准计划里面的智能选词包！
优化需求横栏关键词排名推广：关键词100点击量否者参考价值不大！
参考数据横栏关键词排名推广：①优选参考转化率，这个是最实在的数据，但是有的行业转化率本身比较低的，什么0.几的，100个点击不出转化很正常的那就不能参考转化！
②其次收藏加购率，那怎么判断收藏加购率合格不合格？
我们看其他的词，里面所有的词总不可能都没转化吧？参考转化率比较好的关键词的收藏加购率
③最后点击率
点击率参考行业平均，什么叫行业平均？
很多人都是搜索主词，点击率打比方是5%，就叫行业平均
行业里面的词很多的，每个词都有自己的行业点击率，例如你主词行业平局点击率5%
但是你加的词，有3的有8的，然后你说你的整体点击率合格？
每个词都去点击工具-流量解析-竞争流量透视里面，看移动端的7天行业点击率
好的词保留，差的词直接删除掉！
3.智能计划
点击直通车报表（上方的横栏）然后选择智能推广报告
智能计划里面，自己没有添加关键词的直接按照上面优化，好的保留，不好的删除
有自己添加的关键词的直接优化关键词
有自己添加关键词的也有智能匹配的，智能匹配点击下面的，我刚才那张图上面有标记箭头的地方，两个都要优化。
二、智能计划优化想去优化智能计划的数据必须要知道影响ROI的指标是那些！
根据公式投产=成交金额/直通车花费
按照上面的公式得出，花费固定，成交金额越高投产越高。成交金额固定，花费越少投产越高。这个不是让你减少直通车投入的，接着往下面分析。
CVR：一样的日限额，买来的点击量是一样的，那么是不是转化率越高，成交的单量越高，那么你的总成交金额是不是越高
影响点击转化的因素：关键词，人群，时间，地域，创意图后面讲怎么去优化！
PPC：一样的日限额，是不是你的ppc越低，你买的点击量越多，你的成交单量就越高
这两个指标提升roi的重要性很多人应该都是明白的。
直通车基础权重构造
账户权重：是根据直通车整体花费，直通车整体数据反馈的结果是计算权重的！
计划权重：是根据单独计划花费，单独计划数据反馈来计算权重的！
推广权重：关键词权重，人群权重，时间权重，地域权重，创意图权重
也就是说所有的权重都是相通的账号权重好新创建的计划权重也会高那么推广权重就高！反之一样的！所以如果你的直通车某个计划数据越差你的账户权重就越低！甚至会影响到其他的计划！
关键词提升质量分
相关性：可以自己把控把关键词复制放到创意标题里面相关性就满格了！
买家体验：不可把控！基本是和差评率挂钩的！我们不能精准的控制买家通过直通车购买不给出差评！
所有我们只需要做好创意体验就行！也就是点击率！
小类目玩法设置：创意图是测好的图，投放选择移动端的站内，小类目投放时间晚上9.00-10.30之间，因为买家基本都是躺床上逛淘宝的，这个时间段是行业点击的高峰期，我们就用这个时间做高点击。
①关键词选择：行业内比较大的展现词但是不能太大，前期数量3-5个，养分的时候不要加很多的关键词，前期的词权重起来，计划权重起来，后面加的词权重也会高！
②关键词出价：有条件的话移动首条，感觉贵的可以移动前三，尽量去卡前面的位置，小类目标品都是一样的东西，排名高的点击率就会很好，一般能做到行业2倍左右点击率。
③关键词匹配方式：一定是精准匹配，高出价，高展现词，然后再玩广泛
④日限额设置：根据实际点击ppc，例如有5个词，点一下2元，每个词第一天30个点击量，需要150点击量乘以平均点击花费2元，日限额就是300元，第二天递增 500 第三天 700，感觉花不了那么多钱的可以用小词，少词，然后时间放长一点。
⑤第四天选择正常投放就行你会发现你的点击率还是超级的高！后续再进行优化就行了！
大类目注意：不能晚上卡首条时间选择早上8点到晚上23点即可大类目的点击率影响最大因素是款式和标签关系最大!并不是排名！
质量分权重起来之后我们要去稳定质量分
很多人质量分经常会出现这种情况，质量分早上8分，等下刷新就变成了7分，分很不稳定！大家开车上分是不是经常听别人讲日限额 500 800 1000这样的，这样做的目的就是为了让直通车的数据环比上升，不是让系统检测你的直通车花钱越来越多就给你权重了！
但是很多人只看到表面上的问题，什么也不管就去加日限额，有些人加完是有作用的，但是大部分加完是没作用的，因为你没有找到加日限额的核心问题所在！
这个环比是个什么东西或者加日限额的意义是什么呢？说白了很简单，加日限额的原因就是保证你的直通车的各项数据都是持续上升的情况，数据持续上升就是环比。
点击量持续递增，今天50，明天100，后天150，大后天200的，点击率3%，5%，7%，10%，数据波动越大，你的质量分，权重波动越大，所以我们必须要让数据稳定增长！
标准计划提升转化
①时间折扣优化，可以根据每个小时的分段情况选择点击转化高的时间段进行投放
②关键词优化，选择展现量适中的贴合于店铺实际搜索关键词进店情况做优化不仅可以做到更高的投产也能快速的拉动搜索！
③人群优化，在关键词优化好的基础上再去优化！分清楚不同时间段的人群侧重偏向！新车需要先重点投放以及优化基础人群！后期需要重点投放优化系统人群和定向人群！
④地域优化，选择高转化的地域进行投放！优化的过程中一次不要关闭或者调整太多避免直通车直接没展现的情况！
⑥创意图优化，根据商家的需求不断的调整优化市场其他图片的变动会影响到你的点击率！文案的改动价格的改动会影响你的主图的点击率！如果发现数据变动过大就进行优化！
上面的标准计划优化是经常使用的优化理论实际运作的过程中因为直通车的数据以变动性比较大以及关联性比较强!具体详细的优化细节没办法给大家举例说明！具体要根据实际的情况做调整！一定要灵活运用！
如果上面有哪地方不懂的可以在下面评论区里面评论，尽量讲的细一些让一些没开过车或者开的少的都能够理解！
下面确定好主推的链接产品之后，我们就要选择计划去积累权重，因为新开计划的权重几乎为0，我们想要快速推广的时候尽量不去新开计划，老计划具有一定的基础权重分，相比较质量分可能会起来的快一些，除非你老计划的质量分已经低到一定的程度，不然还是建议从老计划抓起来。
基础的设置好之后我们就可以开始细化的操作了，大家开车基本的思路现在都差不多，养词拉人群，我们想要在同样的操作下，开车开出好的成绩，我们需要做些什么，或者说有没有什么不一样的操作。
一，计划关键词
我们在计划当中添加关键词如何选词是很考究的一个问题，我们选词可围绕类目核心词布局，也可以围绕核心词的展开词去布局，这个要根据类目当前的情况去定，如果你认为你的产品在类目中有很大的竞争力度，完全可以围绕以大词为中心的打法，没必要全部去从长尾词展开初始布局，时间就是金钱，这句话一点不错。
从你开始推广那刻开始你就在和时间赛跑，一直在强调的市场紧迫性，主要就是体现在你和同行开始花付费流量竞争的时候，市场的流量容量虽然波动有，但是各大类目基本的流量容量都有自己市场规则，你抢的在多也就那么多，女装类目做的再好也就那么百万流量，美妆类目撑死也就可以达到千万的流量，除非你去站外引流，那种情况后期我们在讲，今天主要聊站内。
说回和时间赛跑，你开始推广了，你动了大伙的蛋糕，就有人吃不到蛋糕，同行饿着一顿两顿的行，长时间人家肯定也得不干，也要有动作加大推广力度去引流，这时候你又竞争不过了，数据就会下滑，当你产品没有竞争力度，转化跟不上，自然流量也就带不起来，所以前期推广展现很多也不会是很好的信号，一般情况产品有没很强的竞争力度，前期还是从精准长尾词开始布局，对店铺的整体发展会有很好的带动作用，逐步去拉升权重。直接添加大词，对产品的竞争力度，以及资金支撑就是很依赖的，条件允许的情况，加上时机找对，直接添加大词，链接起来的时间会非常快，相信你心里也会有对自己产品的以及店铺的定位，主要还是要根据店铺实际情况去抉择。
二，账户基本优化
添加关键词之后就是后期优化的事情了，想把车子开好不是看付费流量的情况怎么样，主要还是要把免费流量带动起来，所以我们在操作的时候，尤其要注意对流量的把控，怎么去把控？
这就需要我们要把链接卡到我们想要卡到的位置，卡的靠前，有展现，没点击转化，花费也多。同样的排名卡的靠后的，花费少了，但是没有展现也不是我们想要看到的局面。
在开始卡位排名曝光之前，想办法把质量分提升上去，把ppc至少控制在同行平均水平，这个是前提，打铁还需自身硬，至于如何快速提升质量分，之前我的分享也有过详细的讲解，可以参考去执行。
说回卡位，卡位最主要的调整数据就是关键词的出价，如何去出价才能更好进一步优化账户的数据，我们需要把控市场的因素，以及不断调整，这是一个过程，不是说每个类目都有自己固定的值，怎么说呢，简单来讲，出价前期要去根据市场同行的出价去决定自己的初始出价是多少，然后去不断优化，基本按照我的节奏来讲，前期要多优化，有时候一天可以调整出价六七次，但是都是保证不变量，小幅度去加价，或者减少出价，针对关键词具体情况去布局。
切记前期不要幅度调整，这样你没有办法分析数据，一些自己经验不多，或者类目不熟悉的商家，可以把前期的优化次数减少，重点放在分析数据，起来的时间会慢些，但是容错率很高，后面记录好变化再去针对性的调整。
基本优化的过程最优的时间点在质量分全10分后的两周时间左右，这时候去调整，然后卡到合适的位置，要是调试的时间过长，可能会导致质量分下滑，还要进一步优化，所以时间点也很重要。所以带动自然流量也要看时间节奏的把控。
三，人群方面
直通车可以操作只有这些吗？当然不是，直通车我喜欢的功能还是能快速的定位店铺的标签，可以选择性的引进自己想要的流量，把人群进行划分。
操作的话同样不能一概而论，我们需要区别类目，标品类目与非标品类目并不是同样的玩法，标品类目更多的倾向于吸引到有利于形成自己产品转化的人群，而非标品更倾向于吸引到自己类目中消费能力比较强的人群。虽然同样是人群，但是操作手法以及操作意义上还是很大的区别。
我们在操作人群的过程中需要注意，人群前期就要开，不是后面再去着补的。因为前期关键词这块维护需要人群的辅助才能更快速的提升，时间上会快很多，建立前期的优势局面，开直通车你店铺起来的越快，来自同行的竞争就会越少，等你快速起来之后，竞争的同行对你造成的影响就会小很多，很多朋友觉得没有那么紧张吧，不就是开个车嘛！其实等你开车开多了你就会很有体会我表达的意思了，毕竟开车烧的不是油不是水，而是白花花的银子，前期建立优势局面是非常重要的。
当然了前期开人群不是让你主要去操作人群，溢价不要控制的太高，那样会操作没有展现，没有流量进来，这是我们不想看到的，辅助就要有辅助的样子，前期圈定适合的精准人群，去合理的溢价，这样去配合，人群这块不要圈定的太多，会影响你操作的方面，圈几个主要的就可以了。
对于标品的类目，同质化严重，我们也可以另辟蹊径，把关键词的出价降低，把溢价提高，保证有限的资金打出更好的效果。
