文｜杨泥娃
编辑｜斯问
不太起眼的假发正在从解决焦虑许昌推广引流哪家好，成为美妆的一部分。
一个很典型的例子许昌推广引流哪家好：缓解中年人尴尬的假发，开始更垂直的走向满足蹦迪小姐姐们的彩色假发片。
打开小红书，关于假发片的笔记有2w+篇，“女团同款”、“Lisa同款”、“十块钱的快乐”……这些标签都在透出假发片背后的市场许昌推广引流哪家好：对于新潮的年轻人来说，假发片像一种口红经济，用十足的性价比和炫目的颜色，来获得关注与个性表达。
中国假发生意占了全球8成市场，一年赚回200亿，养活了30万人，这门小生意同样能做到世界第一。从1元1根，到20元1根，你能在淘特、拼多多、天猫等电商平台上，买到不同价位不同样式的假发。
但假发片更像一种流量入口，决定假发片生意好坏与价格并不直接挂钩，就像任何价格段的口红都可以找到相应的购买人群，如何让颜色与品牌调性更好的从假发片延展到其他品类，成了这门生意的关键。
在魔幻的河南许昌，也开始涌入一批新品牌的创业者，试图从假发片身上，找到新品牌的流量密码。在他们眼中，头发将是继彩妆之后，缓解颜值焦虑的下一步。电商在线采访了新品牌「生气的斑马」，试图解开如何在头发上做美妆生意许昌推广引流哪家好？
“做头发”的消费升级“假发并不是脱发人专属”，这样的认知早已深入年轻人的消费态度中。
假发带来的愉悦，可以表现在多方面：像换衣服一样换发型、缓解脱发焦虑、变发色、缺哪儿补哪儿……相比动辄上万的植发，假发更像一种配饰，成本不必太高，却满足了多元化对“美”的需求。而作为假发细分类目里的假发片，更成了假发消费升级的代表。
在表面的理解中，消费升级应该是假发越卖越贵，能起到以假乱真的效果。但实际上价格高昂的假发并不缺，发丝材质、手工编织、品牌溢价，都会把假发送上万元价格。当万元的植发遍及市场，高端假发的生存空间受到挤压。而消费升级的另一面，是伸向更垂直细分的领域，假发片则刚好切中了这个窗口。
在河南许昌，做假发电商运营的小赵在接受采访时表示，一方面，高端假发的手织工序基本是在朝鲜完成的，疫情影响下，朝鲜的低廉人工已经无法继续使用，新品开发几乎停滞，面对国内高10倍的人工成本，想做高端整顶假发的商家们，开发新品变得艰难。与之相对的，是娱乐圈明星网红的不断“安利”与“假发片社交”话题发酵，让假发片这一新兴品类走进年轻人市场。
实际上，假发片的火热和整个娱乐生态息息相关，从蔡徐坤、刘雨昕到BlackPink，各种女团男团把彩色漂染带出了圈，黑发黄皮为基调的中国人也开始喜爱具有强烈反差的彩色头发。加之年轻人在音乐节、夜店等场景消费的驱动，赛博朋克风、甜酷风都需要从武装发色开始。不久前，女明星“假发片社交”的话题冲上热搜，也把假发片送上了时尚单品之列。
对于擅长挖掘和创造细分品类的新品牌来说，假发片也顺势成了入口。「电商在线」发现，围绕假发片的品牌除了瑞贝卡这种传统假发品牌之外，还有LUCY LEE、生气斑马等垂直在假发片领域的新锐品牌。
这不难理解，透过对河南许昌的报道中，我们可以看到假发上游的市场真相：手工作坊为主、缺乏技术壁垒、进入门槛低、产业集中。并且从行业分布来看，超7成的假发相关企业分布在批发和零售业。换句话说，想要做一个假发品牌是很容易的事情。
（河南许昌假发工厂 图源：当下编辑部）
而硬币的另一面，则是零售端的玩家众多，“价格战”成了假发商家的一种生存形态，尤其在是单价本就偏低的假发片领域。消费者的购买路径往往也是从“明星同款”种草，再到搜索比价，价格区间就成了一把标尺。在这样的消费路径中，新品牌又如何在假发片中植入自己的品牌价值和态度许昌推广引流哪家好？这成了新品牌能否突围的关键。
假发市场的增量创新在生气斑马联合创始人Jerry看来，假发片更像是品牌产品结构的一环，从“假发片是一次性染发”这样的概念出发，假发片其实是染发痛点的一种解决方案，从而把假发片这样的流量型商品延展到染发剂这样的收割品类。
用假发片做流量触点，在很多假发品牌上都能看到相似思路。「电商在线」发现，LUCY LEE等品牌是用价格相对低的假发片作为引流款，从而扩展到整个假发品类，价格区间也很宽，从几十元的假发片到上千元的假发都有。而生气斑马的假发片只是SKU的一种，品牌的其他品类是围绕头发护理和染发来设计的。
因此生气斑马更偏重于品牌态度的表达，“价格并没有成为品牌种草阶段的阻碍，设定在成本价10-12倍的区间，仍然收获了很好的效果。”Jerry对「电商在线」说，假发片上线天猫3个月，做到了类目Top1。
“把染发讲得有多痛，假发就能卖的有多好。”在Jerry看来，假发并不是化妆品而是配饰，所以从色彩性和特殊效果来讲，它还是有专属的地位存在。
而品牌为什么要定位在染发市场？在Jerry眼中，目前中国染发和洗护相关行业是“欠发达”的，亟待开发且潜力巨大。在染后洗护品类中，市面上的产品仍以大快消集团旗下的传统品牌为主，比如宝洁、欧莱雅、资生堂等。
在存量阶段，有一种说法是“谁做的好谁大”。因为用户成熟，供应稳定，供需关系变得平衡，消费会更挑剔。而在增量阶段，是“谁快谁大”，新品牌在更细分的产品中挖掘机会，借助互联网实现内容种草，快速出圈，拼的是快和更垂直的领域占先。
比如大部分染后护色产品所主打的色调有限，并没有按照不同消费者的头皮肤质来研发出差异化产品，这些都难以满足当代年轻人追求个性、更年轻化品牌的趋势。
从整个行业来看，是典型的长坡厚雪。在《2020染发安全趋势报告》中提及，染发行业的市场规模持续上涨，并将近200亿。关键是有高渗透率、高频的特点，尤其是疫情之后，进一步培养了在家染发的消费习惯。
换句话说，按照“所有消费品都值得重做一次”的法则，被“老”占据多年的染发市场需要“新”品牌的加入。
Jerry认为，长期来看，品牌并不是做单爆品的逻辑，消费者从染发前到染发中到染发后，都是需要在相应节点搭配一个产品，品牌打算做的是更长期的用户价值，从一个产品去了解到品牌再购买到整个染发链路的相应产品。
“消费品一定不是像互联网一样的项目，核心是要用实体产品建立消费者的粘性复购。”
像美妆一样做假发生意相比假发，染发显然是更有技术研发壁垒的行业，Jerry 在调研中发现，其实很多人都有染发的渴望，但阻碍他们进一步做决策的主要原因还是担心染发产品会伤头发。
这样的痛点几乎是所有染发产品一直在解决的诉求，从纯植物到各种成分的拆解、科普，到底哪种产品才是最佳的解决方案还是悬而未决。相比于传统品牌在研发能力和经验度上已有足够积累，对于新品牌来说，产品的研发仍是基础。
但新品牌的机会，在于可以跑的更快。Jerry提到，传统品牌的研发周期相对较长，尤其是一些大的日化集团，染发剂只是旗下一个很小的板块，而对于新品牌来说，机会也就在这里。
在这个窗口期，集中精力跑的更快就显得尤为重要，生气斑马推出的一款叫“头发高光”的商品，找到了美妆与美发的契合点，成了继假发片之后的又一个流量型商品。是把彩妆里的高光概念，和大众熟知的发胶类商品做融合，既有安全性又满足酷炫感。
“美妆产品是所见即所得，无论是概念宣导，还是图文传播都更有优势。”Jerry说道，此前天猫上关于头发产品的三个关键词是：蓬松、控油、防脱，都是与功能性有关，但头发其实是非常有文化标识属性的一部分。
“消费热情已经从彩妆到美瞳，下一步就该是头发。”
Jerry此前是新锐品牌参半的COO，另一位联合创始人滚滚则是小红书早期市场部成员、豌豆公主 COO，据Jerry透露，整个团队以95后为主。将美妆打法的应用方式搬到线下，就像美妆派送小样一样，把假发片作为触达消费者的抓手，新锐品牌们完全可以通过与酒吧办派对、设立娃娃机等方式，与目标消费者建立了联接。
（创始人Jerry）
这也是品牌受到关注的重要因素，2020年9月成立的生气斑马，目前已经拿到3轮融资。对此Jerry表示，融资除了是对资金的需求外，更是希望借助投资方对消费行业的理解和资源。
在天猫大快消“爆款中国”一期一会私享会上，Jerry分享道，做一个有情绪的品牌，以与用户谈恋爱的心情做产品。
这样的时间窗口机会稍纵即逝，天猫618期间，有459个新品牌拿下细分类目TOP 1。新品牌登顶和退场的时间可能是一个月，也能是一个星期。中国处在消费创新最好的年代，也是消费创新竞争最激烈的年代。在回答“谁取悦用户取悦得更好”这个基础问题后，新品牌们要仔细分辨的，是新东西能持续多久、定价的合理性，以及这个品类会有多大的增长空间等等。
