教育机构引流方式广义上来分类推广引流或者学习方法，分为线上引流和线下引流两种。很多机构常用的引流方式背后的逻辑大同小异推广引流或者学习方法，可能只是在原有基础上增加了一些新的玩法或套路。小格子今天来说说一些可供借鉴的几种基本引流方式。
线上引流推广引流或者学习方法：一、新媒体渠道引流两微一抖以及其他自媒体阵地推广引流或者学习方法，是各行各业的引流大舞台。自媒体渠道布局的重要性不需要多说推广引流或者学习方法，小格子建议根据机构产品特点重点布局一到两个渠道，然后兼顾运营其他两到三个渠道。比如重点做微信渠道运营，结合产品与微信特点，充分挖掘微信端引流的可能性。像借助微信当中强势的社交关系链，开启公众号、朋友圈、视频号，小程序等多个引流端口，形成微信营销的一个闭环体系，这对线上课程推广都有极大的优势。
同时，开启全网多渠道引流也是引流布局的基本操作。比如可以在公众号、微博、抖音、知乎等平台开设账号，建立一个账号矩阵。像格子匠的客户猫课通过微信公众号、视频号、微博、抖音、知乎上开设账号，聚集了几百万粉丝。通过这些公共平台引流至猫课的知识店铺中，完成私域流量池的沉淀。为了拉近用户距离，运营的方式主要是以个人而不是机构角度运营，也就是所谓的“网红”营销，通过个人形象打造与优质的内容输出，吸引潜在用户关注。
此外，猫课在平台上通过赠送电子书的方式来刺激用户进一步转化，电子书关联到知识店铺中，在用户领取电子书进行学习后，也被引流进入了猫课的知识店铺。课程推广时，可以专门通过在这些平台上上传相关活动内容，当粉丝积累到一定程度，转化付费自然随之而来。
2、裂变引流无裂变不增长，有了用户增长才有后续的转化成交。因为其低成本、操作强、见效快等特点，裂变引流让不少电商、在线教育机构、内容创作者尝到了甜果。
在裂变活动中，经常使用的方式就是群裂变，首先扫码添加助手老师进群，进群后主持人引导用户再转发海报至朋友圈，保留一小时或两小时后截图反馈助手老师，助手老师再开通课程学习权限或拉人进学习群学习。
另外一种是任务宝裂变，邀请3-12个好友关注公众号，即可领取课程。而课程通常是自己平台app 的课程，基本都是用链接形式提醒。
以课程作为诱饵，最好是创建一个社群进行运营，并进行后面的维护，比如群内进行上课提醒，课后反馈，社群发售等流程。这种比较直接的裂变，和课程以及产品相关度比较强，因此课程内容设计就显得尤为重要，而且前期的海报裂变时严重依靠海报颜值和文案吸引力。
当然，在裂变活动中，诱饵绝不只有课程，所有的针对客户需求的都可以成为诱饵，比如学习资源、学习工具、家长会公开课名额、社群资源等等，大家可以灵活运用。不过不同的诱饵特性不同，价值不同，可能会导致裂变的方式不一样。
3、线上付费引流线上付费引流也就是各种数字媒体的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放，还有巨头机构们的视频节目赞助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推广手段比较粗暴，直接以烧钱的方式获得高曝光量，但见效快。
大部分的教育机构巨头的市场推广都会用付费推广方式，实力大，不怕烧钱。地方性的小型机构也可以寻求本地的网站，比如团购网站、或者信息流等，进行广告投放。
线下推广对于线下的培训机构来说，线下推广是很重要的推广手段，尤其是针对机构周围3公里以内的区域，不进行线下推广，基本很难获客。
1、线下付费推广线下的付费推广方式有公交站广告投放，商场广告投放，小区广告投放等，新东方、猿辅导、学而思等几个机构经常在公交站牌、小区等看到他们的广告。
2、线下免费推广线下免费推广主要是地推，地推首选在学校、书店、小区门口，这些地区筛选目标用户更容易，潜在用户也更多。在发传单时，我们可以附赠一些礼物，尤其是低年级的，一个气球、一支鲜花等。其次是大型商场、主干道的十字路口。这些地点人流量大，目标用户也不少，我们可以找那些步伐比较慢、穿着休闲的人群。
在现在这个市场竞争激烈的时代，流量就是为王。为了获客，一些引流手段是必须的。尽管现在引流手段丰富多样，小格子也并没有说到全部的引流手段，但还是希望这篇文章能帮助到大家。
