大家好拼多多花钱推广引流有权重吗,我是运营知识储藏间。
今天和大家分享一下,拼多多店铺在做推广的时候,需要注意的几个误区。
很多朋友在做拼多多付费推广时,很多人都或多或少走过一些弯路,并且拼多多付费推广的效果也不是很好,下面我想建议大家避免的几个误区拼多多花钱推广引流有权重吗!
一、不要跟风模仿直通车是难掌握的一个工具,所以很多商家不假思索的就跟着所谓“大神”的方法去开车,结果可想而知,翻了。
为什么不可以直接按照别人的套路去做?
每家店铺的基础状况都有很大的区别,所以开车的方法肯定也不同,比如你自己是做的一个三无杂牌代发产品,和别人大神的品牌供应充足的产品去比,就完全不同
从最根本的转化率来说,品牌产品就会比杂牌产品的转化要高出太多
他们开车获取到的1000个流量,转化率可以高达20甚至30%(丝毫不夸张)
大卖家无需出高价就能获得不错的排名和转化率,而你一个小卖家可能出高价也没排名,这就是差别懂吗?
所以要根据自己店铺的实际情况,每天观察排名,调整出价,这样才能获得不错的推广效果,不要去迷信什么黑科技,能一下就能爆发的,那种基本都是收智商税的
想要开好一个直通车,唯一的秘诀,就是不断的测试,调整,筛选出店铺做的不够优质的地方,进行调整
拼多多直通车调整方法:
(1)当曝光低、点击低、ROI低的时候应该加大出价,观察3-5天,没有起色再删除;(2)当曝光高、点击高、ROI低的时候可以观望,观察3-5天,没有起色的话就开始缓慢降价,直至ROI起来后根据自己账户的情况,决定是否保留;(3)当曝光低、点击高、ROI低的时候可以加价,观察3-5天,流量大了以后,点击率是否稳定,在综合ROI是否观望或者删除;(4)当曝光低、点击高、ROI高的时候可以加价,给商品多点曝光。
二、场景和搜索不要一起开很多商家为了能更好的引流,于是就场景推广和搜索推广一起开,且不说效果如何,但增加成本是肯定的。
对于新店开车,如果双开的话,建议先暂停搜索推广,只开场景拼多多花钱推广引流有权重吗!
如果商品属于冷门类目,选择开搜索推广,这里就要说一下拼多多两个付费推广模式优缺点了
1.搜索推广:带来的流量是最精准的,是最优质的流量,但获取成本相比其他推广方式会贵很多,特别是某些热度高的类目,这个如果店铺没有一定的转化功底,基本都是会亏钱的
2.场景推广:会推荐到同行产品,和相关产品的展位,带来大量的流量,但是不够精准,获取成本相对搜索推广较低,同样需要一定的转化功底,不然,流量来了也是抓不住的
新店做好基础开推广的时候,最好等场景推广的权重稳定之后再开搜索。
投产比上来了之后,降低出价也能够维持排名的稳定,用更少的成本带来更多的销量。
三、不要怕亏钱商品在有了基础销量和基础的营销评价之后,才可以开始做推广。
这里重点讲一下营销评价,先不说评价过滤的问题,如果对于评价过滤有疑问,可以看我往期的文章,有针对这个问题的详细介绍
营销评价是能够直击用户痛点,促使用户下单提高转化率最重要的一个点,以前拼多多全靠单量就能撑起一个产品的情况已经不见了
举一个例子:假设我是卖某净水机的
评价就能这么写:家里的净水机坏了之后,在拼多多对比了很多家的净水机了,不吹不黑,说说使用情况,这个净水机效果就是比我家之前用的**牌净水机要好(此处放上净水机效果图,为过滤前和过滤后的黑白对比图),大家可以看看这个对比,这个牌子的净水功效是非常不错的,推荐购买
这就是一条纯正的营销评价,能帮你提高转化率的评价,比那些纯夸快递速度快,店家态度好的要高明的多
然后拼多多前期做推广,就是不能怕亏钱,否则真的是没有产出的。
你出价高了,将关键词排名烧得靠前了,你就能看到曝光量爆发式的增长,虽然推广成本也会比较高,但是订单也多起来了,亏得也就比较少了,之后权重上来了,烧钱越来越少,销量越来越多,将亏损的都赚回来了。
和很多做拼多多人交流,发现大部分基础知识都非常薄弱,不懂数据分析,连最基本的运营思维都没有形成拼多多花钱推广引流有权重吗!
所以,我整理了一套【运营干货】,将自己的运营经验整理在一起,希望对大家能有帮助!
对于想要提升自己店铺的,随时都可以私信我“资料”我就分享给大家啦,觉得我文章还可以的话,也能给我来个转发+关注+点赞,都是对我最大的支持,运营知识储藏间在这里拜谢了!