我国是世界上最早生产纺织品的国家之一服装行业新闻推广引流，也是纺织产品生产和出口的主要国家服装行业新闻推广引流，它的主要产地是浙江濮院、河北清河等地。纺织品服装是一种消费品服装行业新闻推广引流，按照市场类别可以分为纺织品和服装服饰。纺织品主要指纱线等原材料制成品，服装行业又分为男装、女装、童装等（具体分类如下图）。
我国纺织品服装行业目前有成熟的产业发展链，完整的加工设施，各地产业分布适宜，在全球竞争中占有明显优势。
那作为服装出口企业，除了传统展会还有搜索推广，我们还可以利用互联网的哪些优势来增加企业知名度，提升企业出口额服装行业新闻推广引流？进而提升企业利润呢？在国际局势和采购思维不断变化的情况下，服装出口企业急需发掘更多出口机会。
一、前期调研
1. 行业现状
1）经济影响
在全球疫情的影响下，人们户外活动减少，国外对户外运动服装的采购也降低了，所以国内的户外运动服生产企业，更注重品牌的打造。
2）采购思维变化
近年来社媒广告越来越普遍，对于传统的搜索广告起到了很好的补充作用，国外老板也开始使用社交平台进行线上订单的采购。
Facebook收益去年90%以上来自Facebook广告费用，这也侧面反映出Facebook广告的受欢迎程度，基本上提到电商广告或者社媒广告，大家第一反应都能想到Facebook。
3）独立站越来越受客户欢迎
人们采购越来越多样性，订单不一定都在平台上，越来越多的独立站也开始收到用户的欢迎，质量可靠的前提下有时候买家也会忽略价格的上浮，因为少了同行竞争和对比，一些优质的独立站也会赢得年轻决策者的青睐。
4）利润点越来越低
由于服装市场竞争压力比较大，运动&功能类服装需求量较日常通勤了需求量少，让本来利润就不高的运动服装企业更是雪上加霜，所以一些低成本的广告媒体形式越来越收到企业的欢迎，节省投入成本，获取社媒广告带来的红利。
2. 行业发展走向
1）由低廉的产品走向偏定制的高档需求
红遍世界的“中国制造”，质量偏中低档，但是近几年，同样是“中国制造”，但是在服装风格，工艺以及品质上已经是中高档次了，一些功能服装在质量上更是没得说，所以厂家也是捕捉到这样的商机，借助国际的好口碑来创造更多机会。
2）国际局势
中美贸易战结束后，中国服装整体出口局势缓和了许多，尤其是服装行业虽然越南目前和我们出口美国占比相当，但是在生产工艺和水平上和我们还是有差距的，所以运动服装行业的春天已经开始啦。
3）受众分析
采购人群年轻化，服装的采购人群年龄30-60岁之间，性别分布男70%，女性30%。
4）国家分析
按照我国目前出口国家排名主要是美国，欧盟，日本等。从数据可以看出，我国对美国出口额增长一般，对一带一路国家出口数据增长较快，最多达到了35.2%。
二、行业竞对分析
1. 公司介绍
1）名称：xx服装有限公司。
2）公司优势：一家集设计开发、生产销售，一体的专业服装企业服装行业新闻推广引流；运用先进生产设备，再加现代的经营管理模式。
3）专业团队：公司现有200多名员工，设计部，销售部门（内贸销售部和外贸销售部）。
4）推广经验：一直在做搜索和社媒广告推广。
2. 竞品分析
目前服装市场比较混杂，大的服装生产企业就那么几家，其余基本上处于中低档生产水平，所以想要在中档水准中脱颖而出，除了过硬的产品质量，优良的销售团队，还要有海外战略思想，快准狠占领海外市场。
广东省、浙江省、江苏省、山东省、福建省等是服装加工生产企业的聚集地，以广东为代表的知名品牌的客户认知度高，产品较为成熟，客户群稳定。但同时服装产品起订量多，价格较高。
3. 客户SWOT分析
三、线上营销推广方案
1. 投放平台确认
与客户探讨确认目前主要服装类型，出口地区，然后设定广告内容，沟通内容细节我们一般会提前给到客户以下表格，来辅助客户熟悉社媒广告投放认知和接下来投放平台的规划和广告的投放策略。
投放周期为一年，以Facebook广告为主，领英和Twitter关注广告辅助引流，再加上内容运营，以稳定品牌宣传和获客效果为主。
2、投放规划
1）探索期-战略布局
媒体搭配：全年进行内容运营部分，广告部分使用Facebook定位精准客户，使用Linkedin广告定位高端客户，使用Twitter作为新据点。常用社媒广告推广Facebook为主要方式，其次Ins、Linkedin、Twitter。
由于Facebook和ins是同一操作后台，广告是同时覆盖两个平台的，流量也是比较多的，所以广告获客重点放到这里。Linkedin和Twitter作为广告辅助，扩大宣传面，品牌+辅助获客。
产品选取：客户有四个产品线，Hunting Clothing，Outdoor，Working Wear，也有一些配饰，比如手套，帽子之类的产品。探索期锁定四个生产线产品全部推广，进行测试选出热销品类。
投放收获：投放1个月后
曝光量总计101万，Hunting Clothing，Outdoor服装占比70%；
网址访问量300+，是推广前数据的2倍；
Facebook关注度增长至981（推广前关注度为56）；
意向客户2个。
2）增长期-开展获客账户布局
第一个月投放结束后，选品和社媒平台基本清晰，接下来锁定品类Hunting Clothing，Outdoor两类产品，开展获客设置。
①Facebook广告账户结构
因为Facebook是我们获客的主力，所以获客部分预算设置占比60%；受众设置，将前期广泛匹配调至和Hunting Clothing，Outdoor两类产品对应的精准受众。
受众人群：30-60；
兴趣：服装，work clothes clothes，coats, grey cloth；
必须符合：采购商，服装进口等；
国家：越南、日本、缅甸、意大利、比利时、保加利亚、英国、美国。
后台设置展示：
②Linkedin广告账户结构
与Facebook不同，Linkedin更侧重人群职位特征，头衔啊，职能，行业，公司规模，通过这些信息来精准客户群体，所以通过前期客户调研，明确推广的海外人群特征，这样才可以发挥领英高端获客的优势。
③Twitter广告账户结构
Twitter广告后台设置和领英及FB不同的是他有多种定位方式，比如会有对话定位即根据⽤户积极参与的每⽇对话内容来覆盖特定受众，比如最新时装周有新动态，这个是大家近期关注和讨论比较多的对话内容，那我们就可以使用这个热点来定位人群，将我们的户外服装广告推给这类人群。
还有品牌⽤户名@Brand的关注者的定位方式，比如有一个销量比较好的服装品牌，那我就可以@他的域名，来推广给关注这个域名的人群啦，其实就是蹭品牌热度。多种定位方式也是Twitter的独特优势。
主推地域：全球排除中国；
广告目标：知名度+网站点击量；
预算：10$。
④内容运营策略
投放收获：投放3个月后
FB覆盖26801；
曝光量总计230万；
网址访问量600+，是前数据的4倍；
Facebook关注度增长至1588（推广前关注度为56）；
意向客户5个。
3）成熟期-再营销促增长
经过前3个月的产品广告磨合期，广告基本进入稳步增长阶段，但是如何保证广告效果持续且有效增长呢，那就要创建再营销的系类进行补充了。将前期客户归类梳理，进行二次营销减少到访客户的流失。
类似受众：到访网站产品页用户+30天内主页互动用户+外部客户名单（展会等）。
投放收获：投放结束
FB覆盖104011；
曝光量总计750万；
网址访问量3600+，是推广前数据的24倍；
Facebook关注度增长至15880（推广前关注度为56）；
意向客户25个；
累积发帖：382条 。
四、效果复盘
1. 数据展示
1）曝光量：Facebook550万+展示、Linkedin150万+展示、Twitter50万+展示。
2）潜在客户：Facebook900+。
3）网站访问量：3600+。
4）站内消息回复率：Linkedin50％。
5） 成交客户：Facebook 6家，Linkedin 2家，Twitter1家，总出口金额623.6万，比去年同期310.8万增长一倍。
2. 总结
本次营销亮点：
1）国际外贸局势回暖，适合服装行业推广时机。
2）采用低成本广告媒体-社媒广告进行广告营销，跳出传统营销方式，抢占社媒推广领域的先机。
3）阶段式策略，三步实现运营效果节节攀升，最终实现利润翻倍。
4）客户的高度配合和信任。
还是那句话，每次成功的广告营销都离不开客户的配合和产品合理的搭配，户外运动服装在河北不只这一个企业，由于客户认清了目前所处大环境和自身优劣势，所以当即采取适合的广告形式，进行广告投放，再加上和专业的营销团队，最后能达到客户预期的效果也是水到渠成的事儿啦。
