本文来源：时代周报 作者：李馨婷
初秋的汕头济南引流带货推广，夜晚海风轻拂。知名地标小公园里，骑楼上霓虹灯闪烁，路上行人如织，一片惬意。
9月15日晚，小公园里一栋始建于清末的建筑——存心公馆热闹非凡。当晚，明星主播李艾在公馆内进行了长达5小时的淘宝直播，为产自汕头的60多件商品带货。
（李艾直播现场 图源：受访者提供）
这场选址特别的直播，由潮南区人民政府、汕头市商务局与淘宝直播三方共同主办，也是淘宝直播中国行项目的城市活动之一。作为淘宝5月份以来启动的城市带货IP，淘宝直播中国行希望通过平台的资源整合能力，走进城市地标开展直播，让城市“出圈”、更多城市好物卖向全国。
本场直播的所在地的汕头，是最早对开放的经济特区之一，也是知名侨乡，在纺织、日化、食品、玩具等产业方面表现突出。
这次直播中，内衣产品占比颇大，这也揭示了汕头的产业特色：这里拥有全国最大的内衣家居服产业带。潮南区是上述产业带的核心阵地，据潮南区工业和信息化局数据，目前，全区女性内衣产量约占全国的40%，家居服产量约占全国的80%，面辅料产品产量约占全国的35%。
产业起步早、产能大、产业链完整，让汕头成为全球内衣家居服制造中心，但多年来埋头生产也让当地商家错失了产品销售终端的丰厚利润。随着近年来人工、材料成本高涨、线下销售渠道流量收缩，内衣厂商业务转型已迫在眉睫。
直播带货是厂商转变的重要途径。2020年7月以来，在政府、平台等多方合作下，淘宝直播基地落地汕头。通过对接基地，传统厂商获得了技术与流量等支持，产品得以销往更多地方。
“直播带货能够帮助厂商弯道超车，补齐销售方面的劣势。当‘汕货’内衣积累起口碑后，这里的内衣产量将会提高，产业自然能发展得更好。”9月15日，潮南区电商发展专班副组长马迪武向时代周报记者说道。
年产超10亿件，内衣销全球
65000平米的车间内，数不清的缝纫机依次排开，缝线声此起彼伏，一件件内衣在生产线上传递。要经过几十道工序，一件内衣才会初步制成并归放到相应的产品货架，然后经过质检、包装、发货等工序，发往销售终端。
（宏杰股份内衣生产车间 图源：时代周报记者拍摄）
这是粤东地区数一数二的内衣生产车间，属于宏杰内衣股份有限公司（下文简称“宏杰股份”）。宏杰股份总部位于广东汕头，旗下拥有浪漫春天等多个内衣连锁品牌，业绩稳居业界前列，在全国门店数量已近2000家。
这只是汕头内衣家居服产业的一角。据潮南区工信局数据，光是潮南区，每年就会生产出超过10亿件内衣家居服装销往全球各地。
庞大的销量背后，是汕头深厚的内衣产业底蕴。改革开放以来，身为侨乡的汕头承接了大量服饰加工出口业务。经过40年发展，潮南区已成为全国最大的内衣、家居服、面辅料及其配件原产地之一，目前，这里已形成从纺纱、织造、印染到服装加工的全产业链，每年为国内外知名内衣家居服品牌进行代工。
截至2020年底，仅潮南区就拥有纺织服装企业3261家，从业人员9.19万人，生产总值650亿元。
9月15日，马迪武告诉时代周报记者，两年前，潮南区专门划地建设印染园区，引导当地印染相关企业入驻并建立起六位一体循环经济模式。“建立专属园区管理不仅降低了印染企业的生产与环境成本，还加强了当地企业的规模效应与产品价格优势。”马迪武说道。
完整的产业链也孵化出多家知名内衣家居服品牌。7月23日，总部位于潮南区的洪兴股份（001209.SZ）于深交所上市，公司主打产品为家居服济南引流带货推广；内衣上市公司汇洁股份（002763.SZ），前身为曼妮芬集团，同样发源于潮南。据业内人士透露，近年国内迅速崛起的内衣新消费品牌，产品也大多由潮南的工厂代工。
作为粤东地区内衣龙头企业的宏杰股份，则将潮汕人打磨产品的精神发挥到极致。
成立于1998年的宏杰股份，自公司创立以来便坚持自创内衣版型款式，“我们一直认为，要想长远发展，企业必须具备产品研发能力。”宏杰股份副总经理谢伟广对时代周报记者说道。
谢伟广还告诉时代周报记者，为进一步提高产品质量，宏杰股份每年在工艺研发环节都有显著投入。“为了让家居服更能贴合客户群体的身材特征，我们聘请了业界专业的打版师，据我所知，国内与我们对标的中端内衣连锁品牌，不会太重视这方面投入。”
直播助力突围，“汕货”要“出圈”
汕头的内衣产业在制造层面上具备强大竞争优势，但销售脚步却略显迟缓。
部分公司尚未摆脱原有的代工角色。“但事实上，内衣在工厂端的利润很薄，绝大部分利润集中在经销商与品牌方。”马迪武感慨道。
（内衣生产车间 图源：受访者提供）
市场环境的变化更加剧了传统内衣工厂的生存压力。近年来线上消费成为潮流，线下流量收缩，头部品牌线下连锁店铺人流量大幅减少，相当一部分仍主营线下经销商渠道的工厂营收吃紧。据马迪武透露，受全球疫情影响，潮南内衣的外销订单整体减少。
行业已变，传统工厂转型迫在眉睫，头部企业则率先调整运营模式。
9月14日，浪漫春天新零售业务负责人纪之告诉时代周报记者，自2020年4月开始，浪漫春天从两方面重点布局线上销售渠道。
“目前，浪漫春天会员数量超过300万，在此基础上，品牌积极促进私域流量转化。浪漫春天通过门店会员群引导会员关注线上店铺新款，各门店还为周边社区老会员提供送货到家服务。”
针对习惯网购的年轻消费群体，浪漫春天组建产品团队，专门研发品牌于线上渠道销售的产品。同时，直播带货也成为店铺引流的重要途径。
据纪之透露，2020年9月，品牌开始尝试直播业务济南引流带货推广；今年4月，品牌与潮汕潮淘宝直播基地达成业务合作。直播基地不仅为浪漫春天提供直播间摄像、灯光等技术支持，还会在请来头、腰部主播时，为品牌争取出现在带货的黄金时段。经多方努力，浪漫春天在淘宝内衣品类直播间的排名，上升到了如今的前300名。
对营销基础整体薄弱的汕头内衣厂商而言，与直播基地合作无疑是最为便捷的途径。
2020年7月，在汕头地方政府和商务局的支持下，淘宝天猫潮汕商家运营中心、淘宝直播与潮汕文化创意产业园合作，在龙湖区落地潮汕潮淘宝直播基地。
据淘宝直播基地业务相关负责人表示，直播基地的功能是深度挖掘当地优势产业产品，整合当地优质商家并对接外部直播资源。由此，质量过硬但尚未有成型品牌的商家们获得了更多销售渠道。
（潮汕潮淘宝直播基地选品间 图源：时代周报记者摄）
据潮汕潮淘宝直播基地负责人岳小平透露，到目前为止，基地的团队已从几人扩大到几十人，目前基地自有主播6人，长期合作主播数十人，通过直播，基地每天的产品成交额超过500万元。
淘宝直播基地业务相关负责人告诉时代周报记者，未来，淘宝直播将在汕头布局更多直播基地以覆盖到更多商家资源，同时，平台会把现有直播基地打造成综合服务体。“除了整合资源，未来基地将具备主播孵化能力和商家直播教学能力，这样才能在当地市场形成良性生态闭环。”该名负责人说道。
而淘宝直播中国行的到来，也让明星主播李艾和全球消费者一起领略潮汕的文化魅力，一起发现汕头这座宝藏城市。目前为止，淘宝直播中国行已走过南宁、敦煌、井冈山、郑州、济南5站，携手超过50多位特色淘宝主播，为全国各个城市特色好物“代言”，累计销售额近4000万元。
（潮汕潮淘宝直播基地主播正在带货 图源：时代周报记者摄）
新销售模式加持下，当地政府对产业前景乐观。
“公司单打独斗摸索的效果有限，而淘宝作为大平台，有数据、有流量、还有达人主播资源。在淘宝的帮助下，带着‘汕货’标签的优质内衣家居服产品，必将插上直播的翅膀，销往全国各地。”马迪武说道。
