在全国22天未出现新增本土病例后营口关键词排名seo，安徽、辽宁又相继出现本土确诊病例。虽然此次本土疫情首个确诊病例来自安徽六安营口关键词排名seo，但此次疫情源头很有可能是从辽宁营口开始传播的。
截至5月15日20时，安徽六安市累计报告本地确诊病例3例，无症状感染者7例，安徽合肥报告2例确诊病例。截至15日19时，辽宁省营口市新增5例确诊病例和8例本土无症状感染者。此外，15日晚辽宁沈阳也报告新增1例本土病例，该病例“五一”假期曾去营口鲅鱼圈旅游。
目前来看疫情来势汹汹，各地都开始进一步提高疫情防控的门槛，特别是这次疫情的中心营口，又开始了全员检测，封校等措施，那么今天思雪学长就来聊聊严控疫情之下 的“渠道”该怎么做呢营口关键词排名seo？能在疫情再次袭来时逆风翻盘。
什么是渠道营销？渠道，也称营销渠道策略，是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
渠道可以分为自建和合作两种模式。实力雄厚的企业通常倾向于自建渠道，因为这样就可以将客户、资金、仓储、物流等重要资源牢牢掌控在自己手中。但是，自建渠道的缺点也显而易见，需要很高的资金投入，需要储备大量人才，需要较长的周期，对企业的经营管理能力要求也较高，因此会面临较大的风险。
中小企业一般倾向于渠道合作模式，他们会和拥有销售网络的渠道商展开合作，一起来开发市场，共同分享利润。渠道合作模式具有成本低、见效快、风险小的优点，但缺点是会失去对客户、资金以及市场数据的控制权，容易对渠道商产生依赖，在业务中处于被动局面。
比如营口关键词排名seo：宝洁和沃尔玛是制造商和零售商的敌对关系，宝洁是消费型产品的全球领导者，零售巨擘沃尔玛是它最大的客户之一。在上世纪80年代中期，这两家巨型企业之间的关系变得剑拔弩张。宝洁的促销力度很大，给零售商很大的折扣优惠。沃尔玛趁机以超出常规的购买量大量吃进并囤积宝洁的产品。
宝洁和沃尔玛充分理解对方的需要之后，这两家公司在双赢战略的基础上开始合作，宝洁通过人造卫星和网络技术远程监控沃尔玛每个分店的宝洁产品专区的销售情况，而网络会把这些信息实时反映给宝洁的工厂。宝洁的产品无论何时在收银台扫描，这些工厂都可以知道。这些实时信息使宝洁能够更准确地安排生产、运输，以及为沃尔玛制定产品推广计划。节省下来的库存费用就使得宝洁可以向沃尔玛提供更加低价的产品，沃尔玛继续它的“每日低价”策略。从表象上来看，主要是源于在产品价格和营销政策上的分歧，但实际上却是源于对渠道控制权的争夺，而在渠道的合作成就了彼此。
疫情下的渠道有哪些？线下渠道思雪在这里暂不讨论各种楼体、车体广告,仅对于一些可以直接产出的渠道进行简单分析。地推、直投收单依然具有生命力。在相关领域办公区域、学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地方可以考虑地推,手拿大量单页可以比较精准地向目标客户群体进行派发,同时也会结合一些小礼品、资料书籍,形成有效渠道，这些渠道不仅在过去带来了充足的流量,即使在目前线上大热的情况下依旧发挥着足够强大的功能。而且这一渠道有一个优势就是,短时见效快!不像线上内容营销需要一定时间的积累才能到收割期,线下渠道今天去做,今天就会有收单,带来一定的直接效果。
SEM（引擎营销）渠道线上营销自然是有很多方式,不过目前比较主流的,同时也是产出最大的线上营销渠道基本都是SEM，这就导致了搜索引擎营销渠道的单电成本不断飙升。无论是品牌词还是竞品词,在一年多以前还没有这么白热化,似乎有些“土豪”把线下的资金投入转了一部分到这里来,不仅拉高了自己的品牌词同时也炒高了竞品词,连带着产品词、通用词也都一同呈现出一个点击价格不断飙升的态势。
这样的一个变化一方面表明越来越多的同行业者开始重视这一渠道,大家都越来越依赖百度, 并且更加愿意将市场推广费用投入到这个渠道中来,毕竟这是一条相对比较稳定且见效比较快的招生渠道,大家逐渐的都无法绕开百度(or360)来做营销了;另一方面也反映出各个行业的整体SEM水平还有很大的提升空间,不仅是技术层面更是实战经验层面都需要进一步升级。
网络进行内容营销渠道这条渠道赛道选手比较多，这些选手主要依靠长期性的口碑营销推广,给整个品牌或者业务带来了极大的好处,同时各个行业在进行内容营销时都会成了相关部门，他们的主要工作之一是在论坛与客户进行深度互动,同时引导客户自主生产内容,以及围绕热点生产内容。正所谓线下发展,空军先行,在开拓每一个城市前,都会提前利用网络进行大量的内容营销,吸引足够的目标客户群体,之后才是线下地推工作的开展。
一个优质的论坛不仅可以提高客户黏度,配合着资讯网站更能吸引大量的流量,同时在网站、论坛部分做好页面布局以及交互展现,就是一条完整的渠道。这里对于站群的要求会很高,不仅要有干货内容,优秀的SEO也十分有必要,百度文库、百度知道、贴吧、爱问等引流手法都可以依托优质的内容来得到很好的施展。同时这条渠道的成本基本以网络运营人员的人力成本为主,是一条性价比相对比较高的渠道。目前很多机构也开始效仿这套打法,不过要做一个具有足够影响力的论坛或者站群,是需要极大的耐心的。
更深度的QQ群互动渠道这个渠道不需要多说,大家基本都在用,简单有效。在QQ群里每天都可以直接与目标客户群体进行直接沟通,在营销深度上可以说还没有哪个渠道可以做到QQ群这么深,因此这一渠道也被广泛应用,随手可见几千人的各类QQ群。不过QQ群的弊端也十分明显,首先影响面不够广,人数最多的群也就只有2000人,加上里面分不清的那许多马甲、屏蔽用户,无论什么样的QQ群,活跃用户基本不会超过10%,其实最后真正可以影响到的人数也是在半数以内的。
QQ群互动渠道耗费巨大的人工成本,一个群至少需要一个人专门守群,才能实现群内话题引导、维持群热度,进而逐步形成结转,工作量丝毫不轻松,运营一个QQ群并不是“陪聊”就够了,需要准备话题、引导聊天方向、策划群活动、开展群公开课、收集群文件、制作相关宣传物料以及定期推送群邮件以及产品植入。这就意味着这不是一个人可以完成的工作,可能需要一个团队在背后支撑,虽然这个团队不一定要专注于QQ群的各项事务,但是在做其他工作时也要考虑到这一渠道的对应的内容制作。根据思雪之前的经验,一个2000人的QQ群如果完成了以上提到的各项工作,在最初的几个月积淀期结束后大约每周可以产出8-10个1对1意向客户,对比目前1对1行业内的平均资源成本,这样的产出还是比较理想的。
疫情反复发作，渠道该怎么做？1、渠道预算重整
纯线上业务的企业势必会开疆扩土，但结合疫情的口碑情况，大部分在线公司采用了内容/服务免费化策略，公益+免费内容获客，以此抵消大额推广费。在线公司的各项软硬件成本也会急剧上升，对于拥有强大现金流的企业来说，是在为疫情之后重塑布局。
而对于没有现金流支撑的在线公司，以及线下机构来说，大前提就是控制营销预算的投入，用户此时的转化率会急剧下降，尤其是非刚需的。
2、渠道重整
1）重视同业、异业合作，抱团取暖，在纳新上可以对接无法线上化的机构进行合作线上化分成。无论是工具、售前、还是课程、或者是服务端，产生共同资金流。
2）减少投入产出比不合格的渠道，在细分渠道上也应控制转化率不高的维度。比如搜索，控制住不好的平台、地域、时段、词性。信息流平台控制住不好的人群，只做核心品牌人群等。
3）应对线上媒体变化，优先是免费渠道如社群直播等，其次是视频渠道。比如微信视频号的开启就是另一个流量入口营口关键词排名seo！
3、渠道素材重整
针对疫情期间，尤其是非刚需的业务，一定要分析用户的心理变化，随之调整出以满足此阶段用户的需求素材，大到整个产品的研发，拓宽思路，2C—2B，2C现阶段是否仍有其他需求可被挖掘线上化，进行产品重组。
4、私域渠道重整
能够把之前的老用户、老量进行线上社群化再次服务聚集地就尽量聚集，不再适合电话营销渠道的，应该换一种社群个人号再接触，频繁的骚扰本就在大家焦虑迷茫的时候添堵。社群内容/服务的形式应该重新打造。
5、品牌渠道口碑重整
疫情阶段，无论是纯线上化的企业大规模拓展，还是线下机构的线上重生，都将面临用户的再一次筛选考验，做好基本功做好服务便于后期用户的口碑沉淀，此外特殊背景下，用心做好服务，解国家、社会、用户燃眉之急，在创造利益的同时收获口碑信誉度。
覆巢之下，安有完卵，疫情反复出现，每一个人都身处其中，无论是企业还是个人，只有不断变革，方能迎接涅槃重生。我是思雪学长，期待你的留言和评论。
