有卖家询问：
魏老师为什么亚马逊关键词排名突然没了，请教您一个我最近一直很困惑的问题为什么亚马逊关键词排名突然没了，产品的关键词排名已经在第一页好多天了，但是销量就是起不来，一天就2-6个单，我的价格也比别人便宜很多，关键词也是个热门词，有60个好评，大类排名比别人靠后很多，同一页的竞争对手是几千，我的大类排名是几万，请问这是什么原因呢为什么亚马逊关键词排名突然没了？亚马逊把我的产品屏蔽了吗为什么亚马逊关键词排名突然没了？
把上面的提问做梳理，大概包括两方面的问题：
第一、为什么关键词上了首页，销量依然没起来？
第二、运营中我们应该关注大类目排名还是小类目排名？他们之间有什么区别？
首先来说关键词上首页后销量没有明显增长的问题。
当一条Listing出现在某个核心关键词的搜索结果首页，并不意味着该Listing就拥有了销量暴涨的可能性，这主要和亚马逊的页面设置有关。把亚马逊和淘宝的搜索结果页做对比，你就会发现他们之间有着明显的区别。
对于亚马逊来说，其页面是向前推进式的，即在搜索结果页，无论消费者点击任何一条Listing的链接，页面就会向前推进，覆盖了原有的搜索结果页，整个页面变成了消费者所点击的那条Listing的详情页面，而当你在淘宝上搜索某个产品时，在搜索结果页面点击任何链接，该链接都会以弹出新窗口的形式呈现。
两相对比就不难发现，如果是一个淘宝的消费者，如果对打开的那条商品不满意，他可以轻易的关闭该页面，回到搜索结果页继续查看，可对于亚马逊的消费者来说，因为搜索结果页面已不存在，而正好在产品详情页面中间部位又有很多其他的关联产品在展示（包括每个产品详情页面中所展示的广告位、看了又看、买了又买等栏目），在这种情况下，消费者难以回到搜索结果页，也没有返回搜索结果页的动力了，反正任何一个产品页面都会提供足够多的相关选择，又何必回去呢？为什么亚马逊关键词排名突然没了！
正是亚马逊产品页面的打开方式决定了即便一条Listing出现在搜索结果页的首页，也未必可以拥有很多的流量和点击，出现在首页，充其量只是多了一些曝光量而已，而如果在首页的位置偏下，或者自己所占坑位上下左右的Listing主图都比自己的更出色，那自己恐怕只有陪跑的份儿了。
也正是这种原因，市面上曾经很多叫嚣着提供”关键词上首页“服务的服务商们，到最后也都不了了之，因为很多卖家在尝试了这种服务之后发现效果并没有预期的那么好，也就没有后续了。
关键词上首页的效果并不好，与之对应的，亚马逊的更多的流量来自于关联流量，也即你的产品能够出现在多少别人的产品的详情页面中，这些位置包括产品详情页面中间位置的站内广告位、看了又看、买了又买等位置，除了广告位和你投放广告与否有关，其他的关联流量位则更多的要看卖家自身Listing的表现。
按照亚马逊系统的逻辑（A9算法），销量和转化率越好，系统会给越多的展示机会，而当一条Listing的销量和转化率足够好，系统就会给你展示在足够多的产品详情页面的看了又看、买了又买位，并且，销量越好，展示在越靠前的位置。
这就是为什么我们随意点看一条Listing的详情页面，就可以看到Best Seller和Amazon's Choice的Listing展示其中的缘故。
相比关键词上首页只有一个流量入口来说，如果一条Listing的销量足够好，除了可以实现关键词上首页之外，还可以拥有足够多的关联流量入口。
这就是亚马逊的逻辑：如果好的，给它更多，如果不好，连它现有的也拿走。
所以，要想获得更多的亚马逊自然流量，核心不在于要不要上首页，核心在于你的销量足够好，只有在BSR排名越靠前，销量才会越好。如果不信，打造一个Best Seller出来，然后再看看这条Best Seller的销量如何。绝对是强者恒强，强者更强。
第二个问题：大类目排名和小类目排名的对比与区别。
很多卖家在运营中经常会就着大类目排名抛出一堆问题：老师，我的大类目排名在10000名，我该如何做运营？
我哪知道呀！因为，在我的认知里，大类目排名除了可以被我们用在选品阶段之外，在运营阶段，并不具有明显的可参考性。
在类目排名的对比中，一个卖高压锅的和一个卖筷子的是在同一个大类目下排序的，可是，高压锅有高压锅的市场容量，而筷子也自有其自己的市场容量，你说，我们该如何对比呢？除了在选品阶段可以用来参考，选择一个更大市场容量的产品，在运营阶段，大类目排名对我们的意义真的不那么大。
一旦你确定了某个选品后，你关注的类目排名应该即刻转向小类目排名，因为，小类目排名中的高低，才是你竞争的优劣所在，而你也只有努力将自己的Listing推到小类目的头部，才能够获得更大的市场份额和更多的销量，当你成为小类目的Best Seller，也基本上意味着到了销量的天花板，如果此时的销量依然没有达到你的预期，要么，同一店铺中多上几个同系列的产品，多占据几个排名靠前的坑位，要么，再开发几款其他的产品吧。（来源：跨境电商赢商荟）
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