奉新县新华书店是奉新县最大、最全面的综合性图书门店。2019年，在经过一番“颜值”与“内涵”的全面升级后，将于12月21日隆重开业。
奉新县新华书店在2016年之前，业绩长期在全省排名倒数十名。店内书架陈旧，图书结构单一，缺乏有效的陈列奉新关键词优化排名；没有设置文创、咖啡区、阅读空间；在人员方面，面临工作人员思维滞后，管理制度不够有效，缺少行业交流的机会，管理层过于重视传统的教材教辅，而忽视对门市中心店的投入等问题。而图书又是标准品，是最早受到网络书店冲击的行业之一，因为折扣低，大量的本地用户也是通过在网店进行图书采购。
有幸在2018年听了开卷蒋晞亮先生在南昌青苑书店做的一场“新商业环境下的渠道变革”的分享，开篇就提到，在小城市里如果把一家书店经营的非常好，它就能够成为当地的一个文化地标，大家会认为这个地方是非常值得去的地方，这家店可以吸引所有当地的目光。这次的分享无疑给了我们很大的启发，也给了我们极大的勇气。
过去我们一直在思考，如果按照原来的思路去经营图书卖场，无疑是场绝境，那书店的未来在哪里？我们必须转换思路，必须走出去看看。门店负责人于2017年开始陆续参观了广州、北京、上海、苏州、深圳等一线城市的书店，也经常和同行业的精英互相交流，借鉴灵感，并结合自身的运营和本地的实际情况，寻找适合奉新县新华书店的成长土壤。
为阐述转型升级后的奉新县新华书店的特点，将从几个关键词着手，介绍我们背后的思路。
关键词1奉新关键词优化排名：“偷”面积
借鉴灵感，学以致用
奉新县新华书店原有营业面积220平方米，大大限制了图书品种以及其它业态的进驻。为了弥补空间这一短板，我们参考借鉴了北京三里屯三联韬奋书店的阁楼钢结构，安排施工队向下深挖60公分，“偷了”60公分高度的空间，从过去的一层结构，变成局部的二层结构。通过充分利用空间，从而使得我们的营业面积扩大至300平方米，整体视觉效果并不局促。
关键词2：黑板报
进门的左侧位置，特意在墙面处预留了一个空间，打造了一个黑板区间，用来放本天推荐的一本书籍，并用粉笔写上本书的软文。每天一句触达心灵深处的软文，推荐一本好书。也是增添一份文艺气息，通过每次的表达，让用户对这本书有感知力。
比如：
每想你一次，天上飘落一粒沙，从此形成了撒哈拉。
——三毛 《撒哈拉的故事》
哪里会有人喜欢孤独，不过是不喜欢失望。
——《挪威的森林》
青年的动人之处，就在于勇气，和他们的远大前程。
——王小波《一只特立独行的猪》
关键词3：新言猫咪
这些年的二次元经济发展飞速，延伸产品不断涌现，并且总能带来话题感，甚至影响一个空间、一个地区，成为打卡圣地，吸引很多慕名而来的人，同时也出现了大量的跨行业合作。比如优衣库KAWS联名款的衣服，熊本县的“熊本熊”。
奉新县新华书店虽然是一个小县城，但不妨碍我们运营好自己的IP，通过邀请知名设计师设计出一款极具特色的卡通“新言猫咪”为书店代言。此猫咪以满腹经纶的中年博学大叔形象呈现，同时蕴含“新”意，寓意全面升级的书店将带给您新的体验，新的思维，新的文化内涵。
猫是智慧的象征，同时也是佛系和“雨女无瓜”的代表，与书店自身的“文化海洋”“潜心向学”的定位不谋而合；其朱砂红、姜黄、孔雀蓝等色调与书店装修的主色调交相辉映，仿佛浑然一体；圆滚滚的身躯象征着博学、宽厚、包容的气质，这正是书店开启全民阅读的终极目标！
我们希望通过运营这只新言猫咪，把猫咪的这个元素能融入整个店堂中，能和读者产生互动，读者愿意为了和它合影而特意来到书店，也期待今后能设计新言猫咪的延伸产品。
关键词4：主题推荐榜
一家书店需要有自身的态度和精神气息，而图书的选品和陈列则体现了一家店的格调。目前的绝大多数书店都有排行榜，店长推荐之类的书单，这略显单薄，而在奉新县新华书店的主展区，我们的创新则是用一面墙的高书架，都用来做主题书单推荐。
比如我们的“得到书单”推荐榜。得到APP，是最近几年的新物种，通过连接垂直领域的顶尖老师，用相对非常廉价的价格来出售他们的课程（这个业务模式书店企业也可以参考），现在通常定义为“知识付费”。得到系的老师在全国都是有相当大的影响力和口碑，虽然在奉新县这个小城知道的人不多，但通过我们的推荐，可以让更多的人看到这类精品书单。奉新县新华书店也想通过这次引入“新知识”、“新模式”，能够连接奉行终身学习的一批人，和大家一起共同成长，共建学习型组织。
再比如“商业·财富”推荐榜，都是精选出经济学鼻祖亚·当斯密写的《国富论》，管理学大师德鲁克的《管理的实践》，特劳特的《定位》，中国财经作家吴晓波写的《激荡三十年》、《激荡十年水大鱼大》等经典书单，来奉行读书要读经典的建议。
另外我们还设有“科技·前沿、人文·思想、艺术·生活心灵·治愈、家庭·教育、历史·脉络、国学·经典、党政读物”主题书单推荐榜，用于向读者推介市面上口碑好、有深度、有热度的经典书籍，当然也是体现我们书店的阅读主张。
关键词5：新华有声、新华共读
通过“新华有声”、“新华共读”实现线上线下的融合。
在朋友圈经常可以看到有人转发“有书”、“十点读书”、“夜听”等微信公众号的文章，其实也就是通过音频和软文的结合，去触达用户的心灵深处，从而收获了大量用户的认可和关注，这也给了我们灵感，为什么书店就不能做有声音频这事呢？
在无人员、无原创内容、无经费、无设备的四无情况下奉新县新华书店决定推动这件事。通过书友会、微信公众号、朋友圈、朋友推荐的形式，我们从几十位报名者里招募了3位书店的主播，每个月赠送每位主播200元购书卡，而每位主播每周提供2篇不少于6分钟的音频。前期靠手机录制，经常会出现喷麦的情况，随后通过万能的淘宝购置了几十元的麦克风，这一问题得以解决。而我们录制的内容有来自用户写的读书笔记，也有我们获得其它微信公众号的授权。
“新华有声”专柜里的书单，都是我们耳熟能详的书籍，比如说《我们仨》、《窗边的小豆豆》、《活着》等，通过扫描书旁边的二维码，就可以听到书店主播录制音频，以声音的方式讲解，让消费者对一本书有了基本的认知，并养成用户长期点击微信公众号的习惯。
“新华共读”专柜的书籍则是由主播录制音频后，又由书店负责牵头组织共读。通过书店的微信公众号发布参与形式，比如说在线上微信群里每天打卡，分享读书心得，两周后再在线下面对面讨论的形式。
通过“新华有声”、“新华共读”这种方式和用户产生粘性，并能带来流量和转化，提高我们的业绩。
关键词6：奉新县新华书店书友会
一个书店需要有用户基础，而书友会则是和用户连接最好的手段，通过书友会可以在书店实现人与人的连接，人与书的连接，这样的书店才是有气息的。
书店自三年前已组织书友会，之前书店内没有活动场地，我们只好到处借用场地，到处打游击战。然而就是在这种情况下，我们依旧聚集了各行各业爱读书的朋友，每月开展一至两次现场交流活动，朗读、竞赛、辩论、讲堂等均有涉及，形式多样，内容丰富，意在带动大家的共同进步与成长。相信在未来，我们书店长期坚持书友会的活动，将成为思想交流的阵地，同时又能收获大量的忠实用户。
关键词7：城市书房
第三空间不只是星巴克，书店要做奉新人的城市书房。
书店不仅仅是一个书籍卖场，更是一个文化的聚集地、思想的交流区、激情的碰撞点，因此我们书店的别名又称为“奉新人的城市书房”，在这里可以阅读、品茶、交流、参加书友会等等。奉新县新华书店，除了工作、家庭之外的第三个好去处。
关键词8：少而精的定制化非图产品
对于非图书产品，我们选择少而精的定制化产品，能体现书店连接产品的能力，又能凸显书店的元素。
比如我们邀请全国共青团代表、赣青支农、本土90后青年农民小宋，把他的产品引进我们书店，他为我们书店定制了“不忘初心牢记使命”精品礼盒装的大米。
另外，我们还引进了“内容电商”里花茶品类全网第一花作的产品进驻本店，所有的产品都是集颜值和口感于一身的精品之作。
以这两款产品为代表，产品包装都是重新定制，必须要突出书店的主体，而且配合相关文案和线下促销活动，从而共同营造书店的良好氛围。
关键词9：付费会员体系
连接3000位铁杆会员。
以机关事业单位为切入口，向有关单位提供购书卡业务，并提供相应的增值服务。目前我们已经做好了税务局的购书业务，税务局在我们店每年采购173张购书卡，每张购书卡300元，并且需要一年内全部消费，可以采购图书。
书店以此为基础，购买会员系统，提供办理储值卡业务，搭建好书店自身的付费会员的体系，相应的优惠活动只针对我们的铁杆用户。
生活不止眼前的苟且，还有诗和远方，而阅读是到达远方的最佳途径。我们希望，书店不是一个只为读者拍照和偶尔打卡而存在的地方，而是承载美好生活的城市书房。
