如果在今天说起做品牌汽车配件关键词排名平台，大多数创业者都会说：“我要做一个DTC品牌。”那么，到底什么是DTC品牌汽车配件关键词排名平台？
DTC是一种商业模式，即Direct-to-Consumer（直面消费者），指品牌无需借助第三方平台或批发零售商等中间渠道环节来触达市场，转而利用自建渠道，以独立的身份与消费者进行直接沟通、营销运作和促成直接购买（直购）等。
一个明显的表现是，2021年的前三季度，海外有19家DTC品牌上市，其中不乏Warby Parker、Oatly、Torrid等老牌明星品牌，这样大规模的DTC品牌集中上市，过去前所未有。
而在海外，同样由于海外电商平台高昂的税收，例如亚马逊、Ebay等平台抽成比例在10%以上。于是，跳过中间渠道，通过发展私域流量来获客，拓展多个品牌营销渠道，有效降低推广成本，成为了品牌商家们的首选。近年来，被业内人士广为流传的SheIn、PatPat等品牌，热度不减且能够实现快速增长，大多得益于此。由此可见，DTC模式的业务增长和想象空间是巨大的。
尽管跨境电商一直是一个火热的话题，但毫无疑问，今年算是最跌宕起伏的一年。平台监管、海运暴涨、空运不稳、供需错配，一系列黑天鹅事件层层叠加，都给品牌出海增添了重重阻碍。因此，品牌也到了变与不变的关键节点。伴随着全球消费升级的大趋势，越来越多的年轻消费者，开始追求属于自己的个性化消费习惯，同时希望自己的个性化需求可以被品牌方真正看到并重视。通过DTC模式，品牌可以直接获悉每位消费者的需求，利用大数据绘制用户画像，做出真正符合“千人千面”的个性化差异产品和超预期的产品体验。
而DTC品牌的核心竞争力正是以消费者为核心，培养品牌忠诚度，并能够利用数据反馈快速迭代的品牌效率机制。因此，相比于依靠于第三方平台进行引流销售，DTC品牌反而更适合独立站——即品牌自助建立官网进行直接销售，DTC也由此成了独立站最受关注的模式之一。而独立站通过数字化线上销售，可以直接面对消费者，并在DTC品牌自身的运营销售链条内部，形成了相互增强的闭环优势。
DTC模式的现状与机遇尽管目前来看，DTC模式是品牌出海的首选方式，但对于中国商家来说，通过独立站运营DTC品牌仍面临多重制约，如流量获取、人才引入和培养、认知差距等。
但有需求就有供给，随着各类独立站SaaS平台诞生，DTC品牌面临的问题大多可以迎刃而解。通常来说，独立站SaaS平台的功能不仅可以解决建站问题，还包含了广告投放、品牌打造等服务，并且在其平台也可以接入物流、支付、ERP等服务商，为商家提供众多选择。与此同时，整个跨境行业都在加速进入移动化、内容化和品牌化。以店匠科技（SHOPLAZZA）为例，如果仔细梳理其业务，不难看出在DTC模式上的布局。
针对品牌流量获取的难题，店匠科技打造了DTC品牌孵化中心，在技术上提供定向赋能，并集合行业中优质服务商，从市场调研、用户洞察、品牌定位、产品设计、市场营销策划、多媒体流量提效、社媒运营到红人营销管理，针对商家在运营不同阶段人力和认知难点，为商家提供全方位和整个生命周期的解决方案。
尤其在多媒体流量提效层面，店匠科技是Facebook中国区电商平台侧唯一的Business Partner，被 Google授予 “2021年出海技术创新奖”，同时也和海外其他主流流量渠道TikTok, Pinterest, Twittter等完成了流量与产品数据协同等高效合作。致力于在降低商家系统操作门槛的同时，有效提升对流量管理的效率。
在私域流量方面，店匠科技AppStore里联盟 (ShareAsale、Refersion)、会员运营 (Loyalty program)、博客 (Blog)、邮件营销 (Mailchimp, Klaviyo) 等众多工具，赋能商家从获取、运营到不断扩充和转化私域流量的能力，让商家在不同阶段，针对不同客群都能不断沉淀私域流量和做好用户运营等。
开启DTC品牌出海新时代对于今年的跨境电商来说，一个关键的转变就在于卖家开始寻求多重渠道发展，不再把鸡蛋装到一个篮子里。因此，一直有品牌梦想的卖家，开始纷纷开拓独立站渠道。
在亚马逊上汽车散热器品类排名第一的Alloyworks就是一个典型的例子，Alloyworks主营“汽车散热器”配件，目前已在eBay、亚马逊平台上的类目中成功做到第一。做到平台类目第一之后，Alloyworks也认识到平台带来的束缚性和局限性，但显然，平台流量、客户黏性并不足够支撑其实现品牌化。为此，Alloyworks通过独立站的方式打开渠道，并选择店匠科技对其进行从0-1的DTC品牌孵化和运营业务。
在汽车配件市场，区别于国内消费者通常会在4S店解决一切汽车问题，海外特别是美国地区消费者，热衷于自己动手解决或进行汽车改装，如换散热器、安装新手刹等。为此，Alloyworks将品牌定位为“发烧级高性能汽车配件”。
同时，店匠DTC品牌团队为客户定制了了Facebook + Google + KOL的渠道投放组合方式。由于客户先前运营的平台在品牌和产品素材上比较缺失，且通过同品类的Facebook渠道投放分析，看到效果比较好的是用户/红人真人安装测评类的素材，在得到客户首肯的情况下，店匠DTC品牌团队开始了优质红人的拓展和合作洽谈，一方面希望能够快速累积素材，另一方面也希望能借助红人的影响力扩大品牌和产品的曝光。通过精细化社媒官方账号运营，从0开始培养账户和维护垂类忠实粉丝，并做到了Facebook涨粉近3万。
在第三个月，AlloyWorks独立站业绩增长就突破了100%，并在第二季度实现了盈亏平衡。到第十个月，已经提前两个月完成年度业绩目标。
如果回溯Alloyworks从0到1的过程，会发现迎合海外消费者需求且巧妙利用本土红人营销是关键。在出海的故事里，不乏有因为打出了“外来”关键词而贻笑大方的案例。因此，品牌更需要契合海外消费者的心智。
在店匠科技联合创始人陈志浩看来，DTC的核心还是打通“人、货、场”，更好地为消费者创造价值，并抓住机遇推进数字化转型。显然，店匠科技也在向此发力，除了提供建站技术和品牌、营销、运营解决方案外，还可以专门为中国企业和消费品品牌拓展国际化业务提供解决方案与服务。值得一提的是，店匠科技在DTC品牌上与业内顶尖品牌营销服务商达成战略合作，布局了战略咨询、品牌IP联名、形象内容制作等方向。
关于店匠科技这家成立才不到五年的独立站建站SaaS企业，诞生于中国互联网深入应用发展的大背景下，天然就具备了创新和研发基因，凭借其强大的后发优势迅速在市场上快速成长，目前已经成为国内独立站建站SaaS平台的龙头企业之一。在今年的第四季度，店匠科技就获得了“福布斯企业科技50强”、“谷歌合作伙伴出海技术创新奖”等各种权威荣誉奖项，也是中国首家对接TikTok Catalog商品同步功能的SaaS平台。
店匠科技从云服务的角度为商家搭建一套安全稳定、快速开放的基础架构，提供标准化建站工具，以及国际业务发展中的合作伙伴和开发者生态解决方案。最重要的，为商家提供一套支持跨境电商独立站的标准化官网设置系统，通过该SaaS系统，商家无需技术人员或者完全没有开发经验，也可快速运用模版和卡片式模块创建附有销售功能的海外官网，实现销售全球化，通过其后台插件，商家还可以一键迁移其在AliExpress等其他电商平台上的商品或者将店匠平台上的商品同步到TikTok。
除了技术赋能之外，店匠科技还为商家提供DTC品牌出海业务，在跨境电商领域提供一整套品牌、营销、运营的解决方案。帮助其平台商家克服语言障碍、消费习惯差异和仓储物流支付体系等水土不服的难题。同时，店匠DTC品牌出海业务团队，还会根据品牌在海外的营销诉求，有针对性地制定不同的内容策略打法，为品牌找到差异化要点，用一套组合拳为品牌的红人营销效果最大化。通过多次的成功经验，从专业的角度帮助商家规划执行每个关键的环节，并以较高的质量交付。通过专业的团队 帮助客户快速建立起自己的国际化品牌和海外电商直销业务。
为了更好地帮助中国商户实现走出去的目标，店匠科技不断开放其生态接入更多生态合作伙伴，在流量侧与Facebook、Google等全球主要流量平台建立了合作关系，帮助商家实现自助开户和自动化营销，更高效地引入本地线上消费流量；在物流仓储方面，与多家ERP公司完成系统对接，商家能通过系统实现订单自动化和物流信息追踪，消费者也能在网站上更及时了解订单物流状态；而在交互设计上，更多样式的建站模板和功能组合在不断推出，可以让商家根据销售的品类、目标国家、消费习惯等实现定制化体验设计，真正做到本地化。
正如店匠科技所坚持的“通过卓越的技术引领客户全球商业成功”使命那样，其正在凭借领先的技术、经验和生态优势，帮助一个又一个中国品牌实现品牌全球化的愿景。
