对创业公司来说泉州百度seo关键词排名,渠道推广扮演着越来越重要的角色,然而推广的难度却越来越高,效果也是差强人意。今天万象星辰带来的这篇文章就和大家聊聊渠道思维的那些坑。
做推广时都有“渠道为王”的说法,尤其是在创业公司,领导者总希望负责推广的同学能尝试更多免费,或所谓性价比高的渠道,以期获得意外的收获。在“指令”的驱动下,推广同学吭哧吭哧研究好几天,最后发现有逾越不了的困难,比如成本、技术屏蔽等,然后放弃。又或者是推广后发现外部数据不错,但用户怎么不活跃。就跟脱离剂量谈毒性一样,脱离效率和转化的思考去谈渠道,都是耍流氓。
渠道思维的误区
一、浅尝辄止,缺少数据管理
在做论坛推广的时候,因为KPI导向,比如每日的发帖数,阅读数,收录数等,导致在论坛的精细分类、时间管理、内容深度和用户互动等方面,反而缺少系统地思考,变成内容复制和发布的机器。比如没有去做阅读数、内容和时间的数据关联分析,或者是内容结构、素材新鲜度和用户调性的吻合程度。在垂直竞争的市场现状下,更应该回归和关注推广内容和用户的关系。
二、缺少场景考虑
在评估渠道本身的成本时,会容易忽略这个渠道上的用户所处的场景,而形成无效的假指标。在这个渠道场景中,用户是什么样情境下接触产品,对产品的印象深度和认可度是怎么样,能否快速激发用户的首次使用,都需要综合考虑。即使曝光和流量成本合理,没有足够的场景教育,用户的转化率会很低。
三、广而铺之
过多的期望开源节流,依靠多个免费的社交渠道推广、爆发,没有持续节奏地打一枪换一地,会导致研究和推广精力分散。事实上,很多红利过时的方式,比如EDM群发、QQ群发、论坛群发,不但研究成本,软件技术和费用成本高,转化效果也极低,反而降低整体的推广效率,增加人力成本。
我甚至见过一个APP产品,只有一个宣传性质的主页,却要求钻研SEO,做行业关键词的排名,希望获得免费流量。这样一个没有实质内容页面、网页仅作APP宣传而不能快速转化用户的网站,几乎是SEO的反面案例,可见盲目。
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