随着互联网行业的不断发展线下图书馆推广引流方案，企业发展也越来越困难，不少企业都在寻求好的商业模式来改变企业的现状，只有拥有好的商业模式才能让企业更好的发展。今天和大家讲一个培训机构的案例，看这家培训机构靠书店引流，运用怎样的商业模式赚大钱线下图书馆推广引流方案？
张老板是一个考研培训机构的创业者，虽然请的授课老师都非常资深专业，讲课质量也非常过硬，但生源始终不温不火，周围的培训机构数量也比较多，竞争可不是一般的激烈。
张老板是个很总结和观察的人，他发这样一个秘密。发现周围的书店挺多，因为开在高校附近，生意都还过得去，尤其是一些考试类书籍，卖得比文学、历史、艺术之类的好，后面这类书图书馆已经不少，主要还是考研，英语考级等这些刚性需求的书卖得更好一些，这些买书的受众和考研培训的生源恰好是一拨人。
于是张老板就想到了一个办法，让书老板介绍生源，一个学生有40%的提成，但是书店老板却宛然拒绝了。因为书店的生意是一种长期过程，如果介绍的话，怕影响不好，况且，根本没那么多的资源。
张老板后来又提出了一个想法，就是拉他进书店的社群。然后他再逐个加微信，一个个成交，他可以给一些好处费，书店的老板自然不愿意，因为学生都是很反感推销的。
那怎么办呢线下图书馆推广引流方案？张老板思考了一段时间，他终于产出了一个特别牛的方案。那就是盘了一家书店下来，自从他经营了这家书店，然后其他周围几家书店的生意就开始冷淡起来，有些还一落千丈。最后，他周围只有他一家书店了。通过一项服务，他成功给自己的培训机构进行了精准的引流。这项服务是什么呢，其实也很简单，免费借阅图书，周围高校的学生可以在书店里免费借阅图书，不论是考试类的还是其他类目的书，只要你交100块押金成为年会员，你就可以一年内持续借书，每次限借三本，还了三本再借下一批。
一般的大学生消费水平是不高的，对学习的需求也是非常大的。可想而知，这样的方案诱惑力有多大线下图书馆推广引流方案！就这样，他店自然是瞬间火爆起来！人流量剧增。
可能你会问，你要知道书店本来利润就不高，这样下来，书店肯定是铁亏的，但是张老板其实不在乎这个书店能不能亏，因为他的盈利项目根本不是书店。
一切商业模式的核心是抢占流量，在设计企业商业模式时要深耕细挖把引流做好，有了流量才有客户，才有了成交客户裂变，才有现金流，才有了今后复盘闭环。
这家书店的老板，其实本质上是一个培训机构的老板，他做的培训的生意，他做的不是卖书的生意，而是教培的生意。书店只是他引流的诱饵，是他开始盈利模式的工具。
在推出书店会员后，他马上推介自己的考研培训班，只要是这家书店的会员，报考考研培训班，可以享受7.5折优惠。你可以免费借阅这里的考研书，也可以半价购买回去看，这样下来，无论是考试，还是买书，借书，大学生群体被这家书店牢牢吸引，甚至邻近的高校也都会特地赶来借书。
大家知道，做实体店，就是让顾客多来才有生意对吗？我在课程上多次强调，一个好的商业模式，一定是能稳定的，而且形成闭环的，引流、截流，回流，是一体的。
这个老板他做出了一个一次只限借五本的设置，然后限制学生借书。就这样，学生就不得不多次来店。既然人来了，成交的机律自然大了很多，他这个书店一年下来大概能亏12万，但是靠书店成交的培训交易额大概有120多万，稳赚不赔。
大家仔细想想，这个案例的启发点在哪里呢？其实说白了，就是洞察客户的需求，设计出一套让客户无法抗拒方案，靠着一个稳定的引流系统，让生意越滚越大！
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