历时17天的东京奥运会潮州万词推广引流公司，让一些年轻的国货小众品牌也蹭起了热度，借助电商推出新产品顺势打开销路。然而，借势互联网爆红，小众品牌也难免警惕流量昙花一现的效果，思索如何能将用户短暂的注意转化为真正的商业价值。毕竟，小众市场也未必能成避风港。
蹭热点打开市场
“突然上热搜，有点慌。”瓷器品牌好巢创始人蔡泳训在朋友圈发了几张微博截图，“奥运金句”面碗被顶上热搜让他出乎意料。
2018年，好巢工作室成立，蔡泳训带着这家年轻公司从瓷器入手，而“奥运金句”面碗的诞生，仅来源于蔡泳训看东京奥运会时脑中一现的灵感潮州万词推广引流公司：为何不把中国奥运健儿说出的“金句”印在碗上呢？没想到产品一推出，便挤进了“元气餐厨”淘宝直播热榜前三。截至8月7日，该产品的预订量已达到300套，淘宝搜索流量翻了10倍。
能迅速抓住热点，得益于前期大量积淀。2020年初，蔡泳训和团队计划推出新产品。年代感、亲切感、热闹感……一系列关键词在团队反复打磨5个月左右后，终于孵化出复古国潮产品“好好系列”，包括面碗、饭碗和水杯产品，一改人们对瓷器“高大上”的固有印象。
“‘好好系列’已经做出了模板，所以‘奥运金句’面碗能在2-3天内设计完成，否则不可能达到这么快的赶工速度。”蔡泳训感慨道，“我们坚持做个性原创产品，如果前期没有积累这么多，可能就抢不到这个机会。”
捕捉需求风向
复古瓷器、控卡餐、自嗨锅、人宠共居家具产品……越来越多初创型公司挤入细分场景来落地项目。和好巢类似，成立于2020年的黄小猪进入速食市场，便是从早餐粥下手。黄小猪CEO朱晓辉告诉北京商报记者，看准这个赛道，一方面是中国家庭单位人口数量下降，越来越多女性进入职场，年轻人工作节奏加快的大趋势潮州万词推广引流公司；另一方面则是早餐和夜宵场景在速食市场还有空白，伴随着食品工艺技术的升级，粥类的想象空间还有很多。
身在潮州陶瓷家族的蔡泳训同样感受颇深。受疫情影响，父辈陶瓷工厂出口转内销，由为中高端国外客户代工，到面朝国内年轻消费者，“90后”“00后”消费者对传统工艺的审美和消费取向也发生了变化。“中国文化复兴，加之国内产业逐渐成熟，产品质量稳定，提升了这一代消费者对中国元素产品的接受度。”蔡泳训说道。
新兴国货品牌能敏锐捕捉年轻消费者需求的细微改变，与工厂协同互补显得尤为重要。朱晓辉表示，国际疫情对国内食品供应链的出口需求造成了一定压制，所以工厂能有一定产能来与初创公司配合深度开发产品，“因为订单量比较小，工厂要与初创公司快速打磨新产品是有些难度的，这也成了我们的机会”。
为了提升市场响应能力，蔡泳训则采取品牌与工厂彼此独立的方法。“工厂根据客户设计做定制产品，追求质量和生产稳定，在控制成本的基础上，产品相较会显得单一。而品牌需要创新、多变，这与工厂的节奏难以适配。”因此，好巢的产品系列会根据多家工厂的工艺长项来进行合作。
考察商品的持续力
细分垂直领域既能让初创型公司避免与成熟品牌针锋相对，相应的，其客群画像和消费忠诚度也明显聚焦。在体育领域，据京东于近日发布的一份数据报告显示，在今年上半年，腕力器、握力器、律动机等体育用品实现爆发式增长，训练、防护、恢复等细分服务也不断涌现。
制造用户消费新鲜感，一定程度上也逼迫新兴国货品牌在创意和研发上付出高成本。创新是好巢的核心竞争力，但也因小众带来一定风险。据蔡泳训介绍，品牌早期在设计磨合、方向选择上投入了较大成本，推出了“好好系列”便是精简设计的结果。以经典款引流，每年持续打造新的独立风格的产品系列，是公司接下来的计划。
如何在较长的时间维度保持品牌的生命力，新兴品牌似乎看透了流量昙花一现的效果。用户短暂的兴趣注意和高复购黏性之间，还有很长的道路要走。朱晓辉认为，在初期，公司会着重培育用户的品牌认知，未来计划每3个月或半年推出4-5款新产品，全年能有8个左右稳定的SKU来供应市场。
“重要的还是客单价和复购率，而不能只追求规模性扩张，早期采取激进策略会很容易丢失用户体验和信任。”资料显示，在6月，黄小猪获得数千万级Pre A轮融资，朱晓辉表示将着重于产品研发投入，将粥类这个小众市场做透。与此同时，黄小猪将着重私域运营，积累核心用户群。
北京商报记者 赵述评 何倩
