每经记者实体店没有客源就用云创推广引流：黄鑫磊
■相关公司实体店没有客源就用云创推广引流：云创数据（835305实体店没有客源就用云创推广引流，NQ）
■核心竞争力：公司的整体解决方案已广泛应用于公共安全、环境监测、学科教育等领域实体店没有客源就用云创推广引流，构筑出融核心技术创新和应用模式创新于一体的竞争优势。公司拥有多项专利、软件著作权、商标、域名等知识产权。
■机构眼中的公司：优秀的大数据解决方案提供商，重视研发投入，深耕行业应用；是以大数据存储与处理为核心业务的高新技术产业；在云计算、大数据、云存储领域的技术处于国内领先地位。
■所属概念：云计算、大数据、人工智能
初见张真，爽朗的性格，得体的谈吐，让人很难想到她常年与“数据”打交道。
其实，早在上世纪90年代，二十多岁的张真便已走上企业管理岗位。2011年，张真成立云创数据，作为公司的创始人兼董事长，10年后，她带领的这家以云计算、大数据和人工智能为基础的高新技术企业在新三板精选层挂牌，还被评为国家专精特新“小巨人”企业。
“我们的产品有两大主要方向，一是海量数据的存储；二是海量数据的分析。目前公司主要业务是公共安全、学科教育和环境监测等。”近日，张真在接受《每经人物·专访董事长》栏目记者专访时表示，这是云创数据数年的积累沉淀下来的、理解度最高、最契合的三个方向。
北交所设立后，更多目光瞄向精选层。而云创数据作为科技型企业，外界对其充满好奇：云创数据如何以大数据公司的身份与其他行业进行合作实体店没有客源就用云创推广引流？公司的核心技术优势是什么？未来的发展方向又在哪里？如何看待北交所的设立对创新型中小企业的帮助……对于这些问题，张真在专访中一一予以回应。
一起大案
“帮”公司打开了公共安全业务的大门
1995年，年仅25岁的张真上任南京月亮计算机科技有限公司的总经理一职，仅花了半年多的时间，就做到了全国通用软件销售排行榜的前三名。如此年轻，又拿下如此骄人的成绩，在外人看来，彼时的张真，正处于风头无两的时候。
但张真在日常经营中认识到了自身的不足，即对公司管理的经验还十分欠缺。因此，此后数年，张真选择在北京科技大学攻读战略管理。2004年，张真拿到工商管理硕士学位。
离开校园，张真在北京待了一段时间之后，选择回到南京创业。
“我对南京一直有着很深的感情和非常好的印象。”张真表示，作为江苏省会城市，南京吸引她的不仅是优良的营商环境，还有丰富的高校资源。她表示，在2011年前后，原本很多总部设在北京的IT企业纷纷将研发中心南迁，原因之一便是看中了南京是人才的集聚地，且具有成本优势，而这也是她选择在南京成立云创数据的原因。
云创数据公司 图片来源：每经记者 黄鑫磊 摄
值得关注的是，南京市政府为云创数据的客户之一。说起双方的合作，就不得不提起发生在2012年初的轰动全国的“1·6南京枪击抢劫案”，案犯周克华在南京市和燕路持枪杀人抢劫后逃走，引发南京警方全城搜捕。
“南京市公安局要迅速侦破该案，就需要将案发现场和周边相关的监控资料汇集到一起，从而追踪周克华的行动轨迹。”张真回忆称，当时时间紧迫，云创数据接下任务后，公司所有人接连熬了几个通宵，在一周内开发部署了6套云存储系统供南京市公安局使用。
凭借协助破获这起大案，云创数据也在公共安全领域打开了局面。随后，通过自主研发的数据立方海量数据云处理技术，以及超大规模异构视频融合、云视频智能分析技术、真实现实感知与预测技术、复杂巨系统动态自适应优化技术等构成的智能云视频监控软件，云创数据形成了公共安全处理类解决方案。
近年来，在大数据存储业务领域，云创数据向南京市政府、公安局部署交付多套cStor标准云存储系统，承载海量非结构化数据；在大数据处理方面，公司参与了“‘智慧南京’视频交换云平台”、“宜昌‘雪亮工程’视频云平台”、“吉林地震应急系统”等项目建设。
公司员工在演示云创数据在公共安全领域的大数据分析平台 图片来源：每经记者 黄鑫磊 摄
资料显示，云创数据构建的cStor超融合云存储系统实现了与原有系统的融合，为上层系统提供底层的数据存储服务支撑；同时，cStor超低功耗云存储系统已得到了大规模应用落地，承载超一万亿数量规模的文件，并且一直稳定运行。
据公开发行书，2018年至2020年，云创数据的公共安全领域大数据处理业务收入分别为6365.66万元、1.46亿元、2.33亿元，复合增长率达到91.14%。而公共安全大数据存储业务的前五大客户的收入金额合计分别为5582.94万元、5575.11万元、6138.61万元，占当期收入比例分别为30.13%、20.41%、16.90%。
为什么云创数据的公共安全相关业务收入占比较高？对此，张真解释称，这是因为与大数据行业本身的发展有对应性，最早有大数据的需求，即需要海量数据的存储，需要对海量数据进行分析，找出其中的规律以辅助决策的就是政府部门。
疫情发生
与钟南山院士团队合作建模
除了面向政府部门的公共安全业务，云创数据在学科教育、环境监测等方面也都有布局。而2020年初突如其来的新冠肺炎疫情，更是令公司在大数据与公共卫生领域相结合方面发挥出巨大力量。
据张真介绍，2020年2月初，云创数据受邀加入到钟南山院士团队，启动了“公共卫生应急大数据分析预测支撑平台”项目研究，对新冠疫情开展预测，并与钟南山院士方面共同发表研究论文。
钟南山院士团队等与云创数据合写新冠疫情预测论文 图片来源：云创数据官网
“因为云创数据在大数据分析和人工智能算法方面有很深的积累，当钟南山团队找到我们，问我们能不能基于他们提供的一些新冠疫情现状描述做出模型，来预测疫情的走势时，我们毫不犹豫就同意了。”张真说，对疫情走势的准确预测，是政府发布防疫政策的重要依据。
然而，彼时国内大部分城市做出了限制出行的决策，云创数据的团队只能在线上与钟南山院士团队展开交流，这无疑给疫情预测建模工作带来了很多不便，不过，云创数据总经理刘鹏率领团队很快做出了相应的模型。
张真透露，当时新冠疫情已经暴发了几个星期，而云创数据就是要依据这几个星期内疫情的发展状况、扩散速度、潜伏期等参数来建立模型，由于要素紧缺，公司还引入了2003年SARS病毒传播的进程模型。同时，为了保障预测数据的准确性，云创数据团队同时启用了大数据和人工智能两套算法框架，互相验证调优，实现了精准预测。
“钟院士在电视上发表的内容，比如什么时间节点是疫情高峰，预测大约在什么时候疫情会往下走，最后到疫情基本结束的时间点，也是基于云创数据的模型来完成的。”张真说道。
云创数据董事长张真 图片来源：公司供图
而在环境监测领域，云创数据同样做了积极探索，尤其是在“碳排放”方面，公司规划了4个步骤，目前在“走行式监测”方面形成了完整的解决方案，可以用相对最低的投入成本，追踪碳排放超标的源头。
据了解，传统采用定点设备监测的方式已经无法实现对污染源的追溯与监控，而网格化监测的整体解决方案打开了环境行业的新市场。云创数据通过各类高性价比数据采集设备可以做到网格化监控，获取海量实时数据并回传至中心大数据处理平台，结合数据挖掘与预测分析，实现数据的综合展现与精准应用落地，同时支持环境数据预测、辅助决策等智能化应用。
因此，云创数据的环境监测业务基本是面向城市或某个地区，客户也基本以当地环保部门为主。张真介绍称，目前与公司合作的有江苏环保厅、徐州贾汪工业园区、西安高新区、南京秦淮环保局等。
“要知道，检测碳排放的设备是比较贵的，所以不可能全面部署。云创数据的方案是把设备放在车辆上，通过规划路线，在某一区域内以最经济、最有效的方式将碳排放超标的源头找出来，这就是‘走行式监测’的意义。”张真表示，“走行式监测”看上去技术含量不高，实际并非如此，它需要极其精准的优化，其中少不了大量的人工智能算法。
研发增速
“软硬件结合”持续优化收入结构
“我们的战略优势在于技术领先性，要保持这方面的优势，就需要公司不断加大投入。”张真表示，云创数据的研发投入在IT行业内相对较高，这是行业本身的特点，也是公司对自身的要求。
据公开发行书，大数据存储与处理属技术密集型行业，技术及产品更新迭代较快。2018年~2020年，公司的研发费用分别为2325.05万元、2881.48万元、3260.03万元，复合增长率达到18.41%。
数据来源：公开发行说明书 制图工具：镝数
云创数据2021年半年报显示，今年上半年研发投入金额达到2065.19万元，同比增长35.72%。此外，公司今年上半年营业收入为1.68亿元，同比增长22.90%；扣非净利润为1730.68万元，同比增长24.37%。
其中，大数据存储业务的营业收入为3339.52万元，同比下降30.63%。云创数据解释称，系产品结构不断优化所致，市场总体继续保持稳健发展。
在很长一段时间内，云创数据的主要收入来源是存储业务，2015年以前，公司原名为“南京云创存储科技有限公司”。据张真回忆，2011年左右，国内云存储行业刚起步，而部分外企以保障数据安全为由，提供的是价格极其昂贵的高端硬件。
“我们认为，即使再高端的机器，只要运转起来都会有一定的损耗，也存在寿命限制，所以不能完全保障数据安全。”张真表示，当时云创数据的理念是用软件来保障数据安全，其优势在于大幅提高了数据安全性，且降低了用户建设存储平台的成本。
在云创数据募资2.08亿元拟建设的“大数据存储与智能处理产品开发项目”中，一方面包括超低功耗的存储载体，另一方面包括存储数据安全，该部分便是由软件来解决，而云创数据负责后者的研发设计，硬件生产则交由可靠的厂商完成。“公司更喜欢生产通用化的产品，这样的产品呈现形式往往是软硬件结合。”张真说道。
这种“软硬件结合”的理念为云创数据打响了品牌。不过，公司的硬件销售收入占比依旧不低，2018年至2020年，硬件收入分别为9970.02万元、1.48亿元、1.98亿元，收入占比分别为53.80%、54.22%、54.41%。张真说，这主要是因为公司提供的整体解决方案和软硬件一体化产品造成的。
软硬件销售和技术服务业务收入
图片来源：公开发行说明书截图
2021年半年报显示，云创数据的大数据智能处理业务的营业收入为1.34亿元，同比增长52.05%。
对此，云创数据表示将继续加大重点行业领域内深度布局，强化智能算法研究与应用，稳步推进智能处理业务解决方案优化升级。
“软硬件结合”在汽车制造领域的应用
图片来源：每经记者 黄鑫磊 摄
此外，张真表示，“软硬件结合”的一个新方向是工业智能制造。如在汽车制造领域，云创数据通过“扫描＋3D建模”方式，多光谱扫描仪对汽车零部件表面进行扫描并建立3D模型，然后与预建立的标准件3D模型进行对比，高度误差超出预设阈值的区域即认定为缺陷区域，然后根据缺陷区域的点云分布判定缺陷类型和等级。据悉，这项技术可以将汽车零部件表面的检测精度缩小到100微米，将检测速度优化至1秒内，检测准确率提高到99.3%。
十年发展
一直是市场和资本“两条腿”走路
今年7月，云创数据膺选国家专精特新“小巨人”企业，8月26日，云创数据在全国股转系统精选层挂牌，成为南京第一家精选层挂牌公司。
据悉，云创数据此次公开发行股票1740万股，发行价格为20元/股，发行市盈率为39.88倍，募集资金总额为3.48亿元，将用于“大数据存储与智能处理产品开发及研发中心建设项目”、“营销服务网络升级项目”等。
张真表示，公司从2015年挂牌新三板至今，已经完成3轮定增，在资本市场上，公司的热度也一直较高，而在精选层挂牌后，她明显感觉到热度更高了，“投资者来接触我们的频率大约是之前的三四倍。”
另外，在张真看来，精选层对中小企业发展的帮助和扶持有非常显著的作用，一方面是可以保持公司技术的领先度，另一方面是肯定了公司可持续发展的确定性和可能性，即对公司长期价值的肯定。
值得注意的是，9月2日，北京证券交易所正式官宣。证监会随后表示，将进一步深化新三板改革，以现有的新三板精选层为基础组建北京证券交易所，进一步提升服务中小企业的能力，打造服务创新型中小企业主阵地。
云创数据董事长张真 图片来源：公司供图
张真认为，云创数据从2011年成立至今，一直是一个架构完整、思路清晰的团队，秉承市场和资本两条腿走路的策略，既要在市场推广上用产品来说话，用销售来推动公司的发展，又要用资本市场来加速公司的发展。
对于即将开市的北交所，张真表示，这是国家政策给企业的一个红利，“我们之前一年多都是在对精选层的挂牌做相应的工作，当知道要成立北交所的信息后，对我们来说也很鼓舞，说明了国家对于中小企业发展的重视，愿意帮助中小企业更好地成长。”
记者手记｜云创数据有聪明人 也在做精彩的事
“与聪明人一起做精彩的事。”南京市首家精选层挂牌公司云创数据的企业文化如此写道，它给人的第一印象是低调务实，这似乎是IT企业的普遍特质，可它做的事却令人印象深刻：远一点，协助南京公安追踪轰动全国的凶犯周克华的轨迹；近一点，帮钟南山团队建立新冠疫情形势预测模型。
支撑云创数据不断发展的是其在云计算、大数据和人工智能等前沿技术的高额投入，近3年的研发费用累计达到8466.56万元。要知道，在2017年，云创数据的营业收入还不到1亿元。
张真认为，精选层一方面帮助企业保持技术的领先度，另一方面也是对公司长期价值的肯定，而北交所的设立更是说明了国家对于中小企业发展的重视，愿意帮助中小企业更好地成长。
我们希望，随着挂牌精选层企业的数量不断扩大，这批创新型中小企业能够成为国内经济发展的基石。
记者：黄鑫磊
编辑：魏官红
视频：祝裕
视觉：刘青彦
排版：魏官红 马原
每日经济新闻
