大部分时候，工业品采购者处于“品牌认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”“这是行业的领导品牌，肯定不错”。
针对很多工业品企业，无法去和大品牌比较，所以你只能通过互联网的文案，把企业包装成“大品牌”，或者通过产品的价值提供，让客户更多的来选购你。
那么，针对工业品的话，笔者提供文案创意6步法，你可以结合自己的产品，企业情况，好好利用这六步。
第一步：描述上下文背景
在试图得到用户关注前，你一定要做一件事情。回答用户心里的疑问：你是谁？你为什么和我说话？建立上下文背景可以让你从人群中脱颖而出。垃圾邮件是一个很好案例。但垃圾邮件的背景是：你不知道我们是谁，但是我们想卖给你一些东西。这就是为什么垃圾邮件没有人读，直接放到垃圾箱了。
发送邮件其实就像是给用户写一封信，如果用户开始就能通过一些简单的文字，知道是谁给他写这封信，那么他打开这封信的比例将会高很多。
因而，在客户不了解公司时，你一上来就做相关的营销，对客户是没有任何作用的。
第二步：引起客户的注意
客户无论是通过搜索找到你，还是你直接把信息传递给客户，他看到你信息的第一眼就要引起客户的注意，最好是客户最关心的内容。例如“你采购连接器遇到的那些坑”，“评判连接器好坏的5大标准”等。这些内容都是采购者关心的内容。
第三步：引起客户联系欲望
整体文案的表达除了要引起客户注意，还有有引起客户了解你的欲望。你在文章中把公司或者公司的产品进行植入，当用户被你的文章阐述所打动的时候，他就会去了解你这家公司。等他采购的时候，就会去咨询你。
第四步：建立与竞争对手差别
当用户尝试了解你后，你就要建立起你与竞争对手的差别，把自己打造成专家。打造可以通过网站、阿里巴巴、销售人员话术等平台。
第五步：提供完美解决方案
你要明白，你不是来卖产品的，你是来解决客户问题的。你一旦能解决客户问题并让他立即行动，他会不选你？你要让他发出惊叹：这么多牌子，只有你懂我？这么多竞争对手，你最专业？文案不是说服，是诉求。
第六步：呼吁用户采取行动
呼吁用户采取行动这个措施一般都是消费品常用的手段，例如限时满减、限时赠品等。工业品可以通过这样的方式来呼吁用户采取行动：加我微信，免费获取产品电子书。图上的这家公司通过视频营销，最后让用户采取行动。
工业品企业的话都可以按照他们的方法来做互联网视频营销，通过产品的讲解，最后引出自身企业的优势，让客户进行及时联系。
缪丽伟，10年专注工业品互联网营销，欢迎您的咨询和私信。
