“金九银十”都没有过去了,黑暗的9月,寒冬的10月,后面的11-12月究竟还不清楚。
接触的律所或律师,业绩都有不同程度的下滑,案源焦虑甚嚣尘上,保守稳健的律师,使用开源节流成为面对颓势的“灵丹妙药”。
网络推广的基本情况
10月份诡异的流量波动感受特别明显,推广的成本也有上涨,综合线索成本150+,转化却没有增长。
【刑事案件】网络来的还是酒醉驾案件、涉H案件、组织网络犯罪和诈骗较多。
很多当事人都会咨询很多刑事律师,一次性拿个3-5万,拿不出钱。客户能力问题,成交比较难。
【合同纠纷】投资合伙纠纷、债务纠纷开始冒头,快到年底都是催债要钱的多。
【家事婚姻】离婚一直是个热点,咨询离婚的多,广东地区外地人离婚多,要很多钱人家不急于处理、钱少了律师也觉得不想做,做女人的生意,细心耐心,这个律师很难做到。
总之,网络推广成本上升、比价和白嫖这两个老大难,纠纷依旧很多,但是要收钱很难,大家口袋感觉余粮不多。
案源营销平台
【案源平台】各种案源案源平台抬头,分秒律师、高阁案源、案多多等,纷纷以案源为由,拉律师入驻,暂时还不知道效果如何。
【法务招商】 各种法务公司开始了招商模式,诚邀非律师开设加盟的方式入局法律市场,抖音上宣传非律师也可以开律所,是不是一种收割,很难说。
【百度律临】百度律临要开始涨价了,而且涨价的幅度比较大,低价吸引入驻,后面有一定规模了,肯定会涨价。
法律行业见闻
10月份,我们走访了很多法务公司,还和很多外地律师沟通,有点像“围城”的感觉,外面的律师想来北上广深、一线的律师筋疲力尽。
【小城市律师】新疆克拉玛依的年轻律师,为了案源入驻了律临,算是有想法的青年律师,还想来深圳和武汉做律师,赚更多的钱。
云南临沧的律师,也想做百科和入驻案源平台,知道营销的重要性,都是年轻律师。
【大城市律所】大城市很多推广费用都在压缩,鬼精鬼精的人,几个一线城市的律所合作都价格问题搁置。
【成都“觉醒”】成都的国际化定位,很多律所在成都做分所,采取在成都挖人和律所总部一起做,也想尝试推广。
【法务肉搏】以高利润为主的法务公司,越来越多,电销太香了,入局的越来越多,马上就是肉搏开战了。
估计混乱的法律顾问市场要拉开帷幕,最终谁输谁赢,不知道,顾问单位肯定是输的。
10月过的很快,我们不敢对11-12月做更美好的期望,明年1-2个要迎来淡季。所以未来的每一天都是重要的。
作为专门服务律师或律所的互联网推广公司,在见证和参与整个法律的商业化市场,同时也在和一些客户面临着压力和机遇,运用专业能力,为社会创造价值。