佛山市顺德区亿恩灯饰有限公司是一家专注高品质LED照明灯具研发和生产的高科技企业。公司总部设在顺德区乐从,里面是全方位体现LED照明的体验馆。主营产品:LED天花射、LED天花筒灯、LED天花灯、LED平板灯、LED轨道灯等。
传统模式业务受阻
2012年之前,亿恩灯饰都是做国外市场,客户来源主要有三大块:老客户介绍新客户、贸易公司、展厅卖场,每年店铺租金将近200万;产品在没有做网络营销之前,99.9%以出口为主。
2012年下半年经朋友介绍,亿恩灯饰花了9万块钱做made in china,但没有任何效果,所以就没有去重视它。而到2013年,亿恩灯饰遇到的困惑:美金贬值,亿恩灯饰产品出口,国际形势不乐观;不懂国内客情,不会吹捧,所以对国内市场一片空白。
系统学习 打开新模式
一次很偶然的机会, 曾总遇见了单仁资讯的学习顾问刘丹,走进了单仁资讯的策略班课堂。“感谢我的学习顾问刘丹和叶老师,因为叶老师精彩的推广课,我参加了单仁资讯的策略班。”
经过在单仁资讯系统的学习之后, 曾总就开始思考,把在课堂里面学到的东西与自己公司结合做深度思考。对产品进行重新定位:找准核心产品,提炼产品卖点。曾总请牛商网做营销型网站, 网站上线马上启动付费推广(百度、360、搜狗),付费、免费同时做,有利于收录和排名;免费排名效果明显,选取关键词百度搜索排名前列;快速建立网络运营团队。
网站上线3个月,10月份,就接到来自免费B2B平台-慧聪网江苏徐州256万的订单;来自360推广 ,搜索:佛山LED射灯佛山顺德长鹿农庄整个照明改造项目工程100多万;来自百度推广,搜索:LED射灯浙江宁波四明基督教堂12.5万的工程订单。
“做老板的你一定要懂网络营销,如果你不懂,你就看不懂你员工每天所做的工作。当你认可网络营销的时候,一定要快、狠、准,当你犹豫的时候别人已经成功了。”