三人行管理咨询李老师认为,可以从以下几个方面去衡量品牌营销的推广效果。
1、有助于销售开发市场的效果
很多时候消费者的问题咨询,和需求反馈都是散落在互联网中的,需要我们完整地掌握。无论是做推广还是做内容建设,都是在帮助销售去挖掘更多的市场需求。
2、营销素材的传播效果
为了顺应当今消费者碎片化的阅读习惯,除了要符合传播内容的数字化、移动化的阅读趋势,更要记录内容的传播效果,包括点击量、阅读量、点赞数、分享和转发量等,也能有效的进行内容类别的调整和更新。
3、提升品牌的行业美誉度
要有理有据,要让公众认可;做好了哪些项目?生产了哪些优质产品?做了多少社会公益等等。
4、创建与丰富品牌故事
描述用户故事的同时也要考虑用户体验。描述与人相关的故事,包括客户、经销商、甚至一线员工的故事,以人为核心的品牌故事,更有温度,更易于被接受。具体效果可通过,内容的传播数据及市场调研数据来衡量。
左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师
5、广告投放的效果
媒体投放的效果广告多半是,存在完整详尽的结构化数据的。现有的营销技术也可以追踪,并衡量一部分传统意义上品牌广告的效果。但是,要将多个媒体数据和企业自身的数据,相结合并通过分析得到结论用以量化,推广效果并指导营销活动并不是一件容易的事。一站式营销推广管理系统,解决的正是这样一个问题。
对于大品牌营销类的广告,目前网络监测技术已非常成熟,举个例子我曾接过电信的业务,每个月都会有两到三次品牌曝光活动,电信那边对我的考核是曝光量、OCPM、和CTR等数据。
需要达到他们的考核要求,品牌曝光不可能短期内直接看到效果,主要看的是广告覆盖人群,和广告质量度,ROI他们是根据一年的营收情况来综合判断,整体盈利,基本上下一年的广告预算就不会少。
人群覆盖非常简单,后台数据可以直接监测到花了多少钱,然后投放给多少人、多少人点击了广告,如果电信不放心我们的监测数据,他们也可以接入第三家外链来监测这些数据,随着技术的成熟,除了监测点击率外,现在很多品牌曝光类广告,更加注重用户浏览广告时长,比如一个视频类的广告。
广告主会把用户看视频播放的完整程度作为一项考核指标,如果广告做得太差,用户自然不会观看甚至秒退,视频考核一般分为10秒和完整播放完两个指标,一般客户给我的指标是播放10秒以上达到70%,完整播放至少达到45%以上,大家不要小看这个指标,在广告行业,这个指标真的不低。
所以,总结下,目前品牌类的广告,客户主要看前期这些直观的数据来评判效果,后期会计算一年的收入支出比例,来看广告投放的真实利益效果。不过,对于品牌广告主来说,他们都不会把鸡蛋放到一个篮子里,现在有这么多的平台,流量都不差,放在哪家不是放,所以除了能给他们提供有力的投放数据支撑外。
客情关系非常重要,客户一年有10亿的广告预算,投放三家平台,每家都是竞标筛选上去的,肯定都会投,但是具体分到哪一家的广告费用多,哪一家少,就要看客情关系搞的如何了。放到社群的角度可以有以下几个衡量指标:1、下单人数;2、粉丝人数;3、粉丝活动参与度;4、曝光量(推荐量、阅读量、转发数等);5、天使群的活跃度。
以上内容希望能够帮到您,感恩生命中的每一次遇见。信任源于关注,如果您信任我们,请关注我们。