个人从事网络推广营销的工作将近10年,从早期的贴吧论坛、QQ群、门户网站、博客、问答、软文和B2B分类信息网站,再到这几年的微博、公众号、自媒体和短视频等新兴渠道,网络推广的方法、渠道和转化发生巨大变化。
线上推广
传统的网络推广的弊端在于它永远无法看到转化的过程,双方互不信任。每次的投入心里都没有底,情况基本与线下广告差不多。
我们都知道线下广告的投放,会起到一定的推广和促进成交作用,但是转化过程永远无法追踪分析,不能实现精准化营销,意味着要多花钱。
线下广告
一个朋友做了很多年的线下广告投放业务,他一样面临这样的问题,看不到转化过程,到底起到了多大的作用,永远无法追踪。
他只能将线下广告覆盖的消费人群不断地细分化,比如家居装修类广告投放到新小区的道闸广告、灯箱广告和电梯广告中,零食类广告投放到办公楼周边,金融类广告投放到机场等等。
转化周期
尽管如此,日子也不好过。一些客户不愿意支付太多的费用,拿一卡车的饼干零食、速食小米粥和茶叶等货物抵广告费。
事实上厂家的日子也难过,因为即使潜在消费者当时记住产品品牌,也不一定当下购买,那么什么时候会购买谁也不清楚。
相比之下,鸣蝉建站的SaaS系统的网站和小程序延伸出来的拼团购、秒杀、分销和砍价等推广营销功能,却能够带来看得见的转化。
以团购功能为例,只要有1个用户下单购买,至少可以带来3个用户购买。用户找到自己的消费人群很容易,这是实打实的好处,自动裂变营销。
转化整个过程和路径可追踪,每一个用户的数据也一目了然,拼多多带着它的“砍一刀”砍价功能,在短短几年时间积累7.88亿用户,数字化营销浪潮席卷而来。