跨境独立站卖家在运营过程中，遇到的首要问题就是选品。选品要解决卖什么的问题，那如何解决呢?决定卖什么要有选品思路，而且选品思路要对，即选品不能靠拍脑袋决定，要有原则，有依据。此外，选品也要掌握一些技巧，才能做到有的放矢。
那么做跨境独立站的优势之一就是可以实现产品溢价，也非常适合做品牌产品等，垂直化、精细化运营已经未来趋势，选择主打产品和引流产品也成为卖家们的选品方向和趋势，选品要有逻辑性，也就需要有一定的选品原则。那跨境卖家不妨尝试这4个选品原则：
1.根据市场需求原则
市场容量大、市场需求广的产品，才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是指要考虑目标客户群的消费点，同时还要关注产品的利润；
2.有竞争力的产品
卖家选择有竞争力的、具体差异性的产品，投入更多时间去了解产品的功能、特性、用途和品质等，去研究产品的优势、价值和用户等。充分了解产品，才能切实地解答客户的疑问，打造差异化从而更增加产品竞争优势。
3.按独立站品牌特性
对于做品牌模式的独立站卖家来说，定位品牌特性就能够明确选品的方向，同时也可以借鉴跨境电商平台的热销品类，或者一些有销量的产品更容易被消费者接受，打造垂直的产品体系。
4.物流与品牌授权
对于做Drop Shipping模式的独立站卖家来说，没有库存资金的压力，但也在物流发货方向存在风险，选品的时候还要考虑货源与物流问题，倾向于选择体积小，重量轻，款式多且更新快，功能不复杂，而且客单价高，不难运送，物流成本不高的产品。更重要的是，应选择一家靠谱的供应商，避免涉及侵权。
有了选品的思路和大致方向，那么可以通过哪些途径进行选品呢？通常来说，有比较多免费的途径可以选品：
一、集中在线上去找产品，如淘宝、1688、速卖通、亚马逊等电商平台，以及其它本土的产业链网站如义乌批发商城、广州皮具批发网站、莆田福安鞋城等等，目前性价比比较高的一种方式，节省时间；
二、通过线下展会、工厂的形式去走访，了解，通过厂家的资料和介绍，实力的对比综合考虑，实体考察，拿样，但需要耗费时间精力和沟通成本的问题；
三、利用选品工具，如Google趋势分析，JS插件，AMZCOUNT等等，从产品销量、站点流量、销量、评价等多维度的数据展现方式，基于大数据的算法，让跨境卖家在短时间内找到合适的产品。
完成选品之后，可以对这些产品进行深层次的筛选，利用广告投放等营销方式测试转化效果、生命周期等等。
