新海南客户端、南海网、南国都市报10月17日消息（记者任桐）有一种水果，和荔枝差不多大小，却浑身长满了刺，看似一只红色小刺猬，这就是红毛丹。
每年的6至8月，红毛丹果实成熟，迎来采摘季，一串串艳红如同星火燃烧的红毛丹挂满枝头，随着微风轻轻摇曳。保亭红毛丹是海南保亭地区的特产之一，是典型的热带珍稀水果之一，曾被联合国粮农组织列为优先推广的“四大水果”之一，深受人们的喜爱。
正是看中了红毛丹的特色和价值，宋海漫2013年开始从北京回到家乡保亭，成立合作社、创办公司，线上线下齐销售红毛丹，打造“七仙影保亭红毛丹”品牌，开启了一条充满挑战和希望的创业旅程。
今年，七仙影保亭红毛丹被评为“海南乡村振兴网2021年十大爆款产品”。宋海漫说：“通过海南乡村振兴网（原海南爱心扶贫网）推广和销售保亭红毛丹，让我们有了好口碑，不少企业线下直接联系到我们进行大宗采购。所以，我们呼吁更多海南农业企业都加入进来，为海南乡村振兴贡献一份力量。”
不忘“农”本
返乡创业看准家乡特产红毛丹
对宋海漫而言，一个“农”字，是她永远的根。宋海漫的母亲是海南橡胶金江分公司新星派驻组一组一队巾帼班成员。受着巾帼班事迹熏陶长大，宋海漫从小就在心中立下志向，要像母亲一样，为海南农业事业作贡献。
志向在心中，读书时，宋海漫毫不犹豫地选择了中国农业大学农林经济管理专业；就业时，宋海漫毅然放弃北京高薪工作，带着知识、经验与本领，回到海南，开始创业。
2013年9月，宋海漫与合作伙伴走访琼岛多地，探寻值得投资的优质农业项目。在调研中，红毛丹引起了宋海漫的注意。她发现，保亭拥有得天独厚的地理条件和气候优势，种植出来的红毛丹品种优质、鲜甜爽口、营养丰富。但由于种植的多为散户，存在种植面积小、管理不规范的问题，始终卖不出好价钱，市场销售价仅为3元/斤。
于是，宋海漫与合作伙伴决定将红毛丹送出海南，尝试到北京大型农贸批发市场进行售卖。然而，创业并未如构想中那般顺利。他们陆续将上万斤红毛丹运往北京大型农贸批发市场进行售卖，可由于红毛丹在省外知名度不高，且保鲜难度较大，未能及时脱销的果子品相变差，又进一步加大了销售的难度。一来二去，宋海漫第一次创业以失败告终。
找到“症结”
让红毛丹“触网”远销全国
上万斤的红毛丹遭到如此“冷遇”，浇灭了合作伙伴的热情，创业团队解散了。然而宋海漫却没有放弃，经过认真思索，她意识到，保鲜难的“瓶颈”注定让红毛丹无法通过传统线下销售方式远销岛外。如果能让红毛丹“触网”，就可以缩短从“果树”到“果盘”的时间、最大程度避免运输过程中的损耗。
找到了问题所在，宋海漫即刻行动。2014年6月，宋海漫成立海南七仙影农业开发有限公司，采取“公司+合作社+农户”的模式经营，沿着电子商务和农业技术服务两条业务线，展开保亭特色热带农产品销售业务，加大网络渠道对保亭红毛丹的销售和推广宣传力度，并着力打造“七仙影保亭红毛丹”品牌。
为了果品的标准化与精细化，宋海漫将红毛丹剪枝去叶，变成一粒粒的“小红果”，并打包成5斤装的精品礼盒，在网上热销，可以卖出120元左右的好价格，是以前红毛丹零散销售价的7倍多。味美且营养的红毛丹备受喜爱，一批批新鲜的保亭红毛丹搭乘互联网“快车”，远销北京、上海、广州。
整合资源
建线上特色产品商城助农增收
“一个人的力量始终是薄弱的，抱团发展才是长久之计。”宋海漫表示，想要彻底将家乡的红毛丹品牌彻底打响，带动当地热带农产品发展，需要凝聚更多人的力量。2016年9月，宋海漫发起成立保亭电子商务协会并担任协会会长，
同时，海南保亭特色产品商城正式上线，平台整合了保亭农产品、物流、旅游等资源，主要通过商家、贫困户入驻，微信公众号（海南保亭特色产品商城）进行线上宣传和推广。
据悉，海南保亭特色产品商城已与保亭多家帮扶企业进行长期战略合作，如椰泽坊、黎轩酒、光辉蜂蜜养殖合作社、合口村猪油手工皂合作社等。与此同时，海南七仙影农业开发有限公司长期直接销售脱贫户的产品有蜂蜜、红枣生姜糖、山兰米、红毛丹、芒果、鸡、鸭、鹅、羊、五脚猪等，惠及脱贫户超过1000多户。
经过5年多的发展，海南保亭特色产品商城上线的产品，从最初的30多种增加到167种，2020年的销售额突破了500万元大关。宋海漫成为当地电商发展的“引路人”。
“下一步，我们一方面要继续扩大渠道，帮助脱贫户销售农产品，巩固脱贫攻坚成果，助力乡村振兴。”宋海漫表示，另一方面，公司还要创新突破，帮助农户标准化、规范化生产，从而打造更多保亭特色农产品品牌，让家乡的“农”字招牌更加亮眼。
来源：南海网
