中国平均每年约有1000多万婴儿出生，现在中国0岁至3岁的婴幼儿数量约有7000万。从2016到2020年,中国婴幼儿配方奶粉的销量以及消费均价保持稳定增长态势。现今，中国已超越美国、日本成为全球第一大婴幼儿奶粉消费国。在销售渠道上，近两年，全渠道布局一直都是趋势，在2020年之前，很多奶粉品牌也开始重视线上渠道，尤其疫情的持续，门店客流减少、销售困难等，也让很多品牌意识到了线上销售的重要性。
行业分析 商机无限1、行业现状分析 – 中国婴幼儿奶粉行业格局
奶粉品牌浏览集中度高，从品牌分布来看，外资品牌更受关注，排名top3为美赞臣、多美滋、惠氏。国产奶粉中，排名top3分别为贝因美、伊利、圣元。
行业分析-去年中国婴幼儿配方奶粉销售额突破2000亿其中线上渠道交易规模也出现逐年增长趋势，线上渗透率即将达50％。小编认为，根据对购买人群的特性来看，婴幼儿奶粉线上渗透率的角度考虑，将会进一步加深，同样，交易规模也将出现持续增长，不过在不同城市等级的消费者之间存在一定差异，一二线城市的消费者更愿意购买进口奶粉，三四线城市的消费者更愿意购买国产奶粉品牌。随着整体消费者整体互联网意识的提高，奶粉的线上销售，将进一步挤压商超和母婴店的空间。
行业分析-奶粉网购人群浏览奶粉的两个高峰时点是早10点和晚8点多个平台数据显示，网民平均浏览奶粉的上网高峰期为上午10点和晚上8点。
4、人群属性分析--性别、年龄、地域、职业分布
从性别分布比例看，购买奶粉的用户里，男性用户整体高于女性用户，与全体网民相比，男性网民购买奶粉的比例高于女性网民，占比高出8%左右。
而从年龄上看，购买奶粉占比接近60%的为20-39岁的网民。
地域分布上看，奶粉行业网民地区分布最多的是广东，江苏，河南，北京等，占将近1/3。
职业分布，奶粉行业网民职业分布最多的是教育/学生，传媒/营 销/公关，IT，建筑能源及其他行业。
人群行为分析-奶粉行业网民搜索关注信息人群行为分析：关注奶粉的用户群体，更关注口碑评价以及品牌，甚至占比达到40%以上。其次是产品本身、产品安全，说明品牌影响力对用户群体最终决策会起到一定作用。
行业分析总结：
现状一：需求旺盛，商机无限
需求旺盛的市场需要品牌有较强的知 名度，现在客户还是更加青睐进口奶 粉，互联网品牌建设如箭在弦。
现状二：人群清晰，品牌偏好
消费者具有较强的品牌偏好性，习惯从网络获取相关信息，对口碑评价很看重，兴趣点和全网网民相似。
现状三：竞争激烈，寻求差异
进口和国产奶粉品牌均较强势，有 较稳固地位，竞争非常激烈，需要 加大品牌露出，寻求差异化，更直接的到达消费者。
搜索引擎投放策略1、精准投放，全面拓量
精耕各类目标人群，对核心业务、品类拓展业务采取不同产品及样式针对性覆盖，提升转化。保持品牌词、 产品词和口碑词24小时在 线；在品牌活动期间增加通用词、竞品词和人群词等的投放。
框架搭建策略：
针对词性、产品划分，结构一目了然 针对不同计划单元出价,有效把控转化 针对不同的产品单元单独撰写创意,提升CTR便于不同产品线在日常账户中的管理与监测便于不同活动单独建立单元推广便于网站任何产品，易划分词性进行扩词便于独立产品单元及广告组做A/B测试2、产品组合，获取最佳覆盖效果
全面运用媒体所有产品样式，结合各个投放阶段不同投放目标深挖投放痛点，提升量级及激活、新客转化效果。
关键词推广+品牌推广，对网民施加影响，会带来转化率的进一步提升。网民从对产品产生需求，再到搜索引擎推广进行信息检索，对比后，可能会对感兴趣的直接进行购买。然而，还有一些网民，对品牌形象和口碑评价会做进一步的研究，此时，能展现官网、Logo、品牌介绍、最新活动、产品内容等的品牌广告，让网民找到真实、正确的商家，这会成为网民最终产生购买行为的利刃。
3、持续优化，控本拓量，节点营销
结合投放数据，多维度优化投放效果，量级提升的同时保证转化成本。
我们先从搜狗广告不同的运营阶段来进行阐述,一个账户开通之后, 基本上都会经历三个阶段，在账户运营前期、中期、后期，那么在这三个阶段每个阶段对应的侧重点其实是有差别的。
前期，潜在客户积累，曝光：利用搜狗无线端优势，添加关键词、多产品线推广，增加产品以及品牌曝光量，提高知名度。数据积累：进行基本账户完善，按日监控调整，增加账户有转化关键词和账户结构的规划整理，提高前端整体曝光量，积累账户质量度。
总结来说，这个阶段账户引流是非常重要的，此行业的账户搭建结构上面也有了建议，通过大量的关键词去覆盖潜在人群，主要靠通用词、竞品词来拉量，月展示量要达到200w以上，点击量达到8w以上。账户上线初期，系统默认质量度为3颗星，如经过3周左右的展示、点击数量积累，可助力账户质量度升级到4颗星。
中期，优质客户筛选，关注转化：根据数据报告以及转化数据分析账户，排查转化词排名，保持转化量。提升转化：对可能转化的词进行测试，账户实现转化开源，增加转化量。
例如，针对品牌词，保证排名第一，保证促成转化。每周根据搜索词报告筛选、高转化词进行拓展流量，如拓展搜索词内相关的“什么奶粉好”“奶粉排名”等类通用词，将筛选后的关键词进行添加，排名要保证在首位或第二位展现，建议新建推广组，便于监控新词效果。每周进行拓展500-1000的相关关键词，经过一个月的优化，可提升账户转化数据5%左右。
后期，控制成本，稳定提升：根据每周的转化数据，以及市场上竞品客户的投放策略，适当增加可转化关键词，稳定提升账户转化。
控制成本：根据转化数据，调整低消耗高转化关键词排名和出价，控制高消耗无转化关键词流量，进而降低获客成本。
例如，“xx奶粉怎么样”之类的长尾词，如整体消费占比达到账户的30%，在控制成本阶段，可以降低出价，保持平均排名4-5名即可，降低此类词的消费，把账户的金额消费到实际有转化的关键词上。经过一系列的精细的优化调整，账户总成本可保持稳定，或月环比呈现10%左右的下降。
在这里也提醒广大企业主其实咱们的节点营销也是不可忽视的，这个阶段是要造势，打造市场热度，在这个时候我们可以线上线下配合共赢，根据线上活动热点，提前进行词包、活动创意文案撰写、新产品测试（专属标签、摇一摇）与流量预估，提前展现活动页做信息引流。
4、LP页面营销策略
在落地页的优化修改上，可以遵循三个原则：
常规测试：分品类/词类组合设计LP，在分品类的基础上，根据词类的不同选择不同样式及风格的LP。多维度测试：结合投放方向设计不同维度LP，配合分地域测试，多包测试等新投放方向，针对性设计LP。创新样式测试：创新设计LP，更多结合后端营销方面的创新LP样式设计。具体的页面链接以及特点，以下详细介绍下，
例如品牌词，此时咱们的目标人群特点是，对品牌有一定认识，或经推荐关注品牌内容的，所以推广页面应该链接到首页或活动专题页面，页面特点需突出当下活动内容，热点产品，促销信息等。
例如活动词，目标人群特点是对促销敏感，时刻关注活动信息的，所以推广页面应该链接到活动专题页面，在页面特点上就需要推出热门活动信息，促进购买成单。
例如通用词，目标人群特点是对品牌需求较弱，但某一品类需求强烈，推广页面就应该链接到相关产品页，页面特点上，要突出产品特点、优势及促销信息。
好的落地页面突出潜在人群的需求点，经过这样的调整优化、以及测试，大家会发现，在转化率上，至少能提升5%。
今天针对婴幼儿奶粉，小编针对整体互联网布局，就分享到此，那后期也建议大家持续关注“丝路赞学院”公众号，里面有各种推广实操为您分享！
