“风口之下,似乎什么都能飞起来。”来源 | 投资家(ID:touzijias)作者 | 老高
风口之下,似乎什么都能飞起来。
当科技创业者还在寒冬苦苦找钱时,一对开淘宝店的夫妻竟然把公司做到了上市。
《投资家》获悉,高端女装皮牌的戎美股份今日正式登陆创业板,股票代码:“301088”。不过,该公司开盘即破发。截至收盘,股价下跌13.18%,市值65.64亿元。
虽然,戎美股份开盘破发,但其仍获得了市场极高关注度。它是市场上为数不多借助互联网平台,靠流量搞到IPO的公司且背后由一对清华、北大学霸夫妻联手打造。
一
多年前的某一天,小镇女青年温迪,自感服装产业将发生翻天覆地的变化,凭借家乡常熟(中国服装产业外贸基地)得天独厚的地理优势,借助“马云的力量”做起了线上服装生意。
温迪很有头脑,她通过各种“秒杀式”活动,召集来一批淘宝买家,数着手中的钞票,温迪喜出望外,她清楚,互联网会给常熟带来无限可能,而自己要做的就是,招集人手、扩大产能。
她首先把目光瞄向了,在Glencore公司做交易员,同样要每天数钞票的丈夫,郭健。交易员这个职业别看天天数钞票,很是辛苦,加班熬夜必不可少,钱也不是自己的。
不如自己钱数着爽快,几番沟通之下,温迪与郭健决定在互联网红利大潮下创业,在常熟成立戎美股份。更关键的是,二人拥有非同一般的学历,清华、北大毕业,如此光环下,很容易与各大厂商达成合作,此刻,他们二人一定勾勒出一幅未来即将发家的美好蓝图。
创业过程中,夫妻二人可谓一唱一和,线上生意风生水起。
根据相关资料介绍,夫妻二人在戎美股份的分工十分明确,温迪主要负责产品端的策划、设计,郭健则负责电商运营团队的搭建、品牌推广及维护供应商网络。
创业之前,干过交易员的郭健还在大庆石化担任过项目经理并在多家世界500强公司从事分析员、交易员的岗位。“女主内,男主外”的戎美股份很快在市场中崭露头角并打下属于自己的一方电商天地,欲通过资本之手,实现在创业板上市的终极梦想。
如果不是戎美股份选择上市,公布一些细节。谁能想到,在“先拉融资,后创业”的时代,温迪、郭健竟然没有选择通过VC/PE来扩大规模。招股书显示,温迪、郭健IPO前直接或间接持有戎美股份超98%的股权。意味着,夫妻二人多年来,完全靠自己的双手经营着公司。
这在当今创业环境中,实属罕见。
当然,不寻求VC/PE融资,可能存在三种情况:一是,公司太赚钱了,没必要跟被人分蛋糕;二是,没有VC/PE愿意投淘宝店;三是,不相信资本,要拥有公司的绝对控制权。
戎美股份这个案例可能三种情况都会存在。
招股书显示,2018年、2019年、2020年,戎美股份营收分别达到7.04亿元、6.94亿元、8.51亿元,对应净利润分别为1.00亿元、1.10亿元、1.62亿元。
一个线上开淘宝店卖服装的公司,一年能净赚1个亿,中国网民真没少做贡献。
不过,财务数据却也反映出了一些别的情况,比如戎美股份营收下滑、成本激增。
二
实际上,戎美股份IPO前,外界对这家公司就有过不少讨论,一家主营淘宝的公司既然很赚钱为何还要上市?成长的空间与价值在哪?创业板上市的意义是什么?
通过戎美股份过往业务以及递交材料中的一些未来规划,不难看出,该公司的确急需一笔钱,改变业务结构与生态。
因为,淘宝店模式很难塑造核心竞争力,它不像科技公司靠技术巩固“护城河”,又没有VC/PE的支持,单凭1个多亿的利润反向投入到多个需要钱铺路的环节里,显然不够。
此外,这1个多亿的利润,还是由旗下业务线“戎美高端女装”贡献,收入贡献比例超99%,过度依赖一条业务线,一旦某天红利吃不到,后果难以想象。
清北学霸温迪、郭健不该想不到,永远不要把鸡蛋放在一个篮子的道理。
运营成本上,戎美股份员工数量在2019年底就超过了340人,堪比一家成长期高科技公司。由于服装产业的特性,其在品宣及广告渠道方面的投入也非常巨大,尽快上市,寻找资本输血,完成公司转型,是二位学霸思考的重中之重。
好消息是,戎美股份真的实现了创业板上市,夫妻二人身价翻番;遗憾的是,开盘破发,股价大跌13.18%。夫妻创业的感人故事面前,投资者仿佛选择用脚投票。
一位行业分析人士向作者表示,戎美股份首日破发原因主要集中在两个方面:一是,受“市场化定价”原则影响,新股价格回归理性;二是,受经营活动现金流净额转负所累。
2021年1-9月,戎美股份经营活动产生的现金流量净额为-6736.15万元,同比下降238.75%,去年同期为4855.05万元。
戎美股份的核心业务在淘宝,主体还是一家电商公司,衡量电商公司的关键指标就是现金流量,这就是为什么市场上有不少电商大厂即便不盈利也能混得很好,现金流量非常充沛。
如此看来,摆在戎美股份面前的难题着实不少,既要输血,又要转型,去改变过度单一的营收结构。那么,你好看戎美股份的未来吗?