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#营销#
钢管行业具有成单周期长，利润高的特点。在网络推广上整体竞争比较激烈，一户多开现象明显，整体点击价格高，客户预算高的不多。对于此行业，需要优化师们，不但精通行业账户优化思路，更需要在理念引导，高投入高回报上和客户深入沟通。
一、了解行业1.生产厂家主要集中在沧州市盐山县，沧州市区贸易公司多，竞争激烈。
2.实体企业不多，多数为销售公司，各公司调货，贴牌生产。
3.贸易公司和实体厂家目前基本都是多产品类型推广，且贸易公司一般为了谈单，都会租用实体公司的某一间办公室办公，方便客户验厂。
4.报价方面，受钢材价格波动影响，一天一价，报价不稳定。
5.除了保温钢管，旺季在5-8月，其他管道无明显淡旺季。
二、了解受众1.下游企业：工程队/中间商/政府等。一般大的实体厂家，并不重视网络推广，他们有自己固定的供货渠道，为国家大型工程等供货。大多数客户面向的客户群是中间商，小区改造、房产工程队偏多。
2.受众人群特点：所有受众的集中关注点在价格。除此之外，大工程关注价格质量、厂子实力、供货速度、质检报告等，而且大工程往往只是需要单一的产品，施工团队等是安排好的；小工程注重价格，会压缩利润。
三、运营方法论1.线上营销渠道：搜索推广+信息流推广+爱采购，至少3条线，做足够的市场覆盖和转化，再按照预算情况增加其他的渠道。
2.关注产品成单周期。行业成单周期较长、利润较大，因此，账户评估战线不能太短，账户优化过程不能只关注账户咨询量，长期理念引导也至关重要。
3.高投入高回报，行业整体ACP较高，三月份大部分客户上线，竞争激烈的产品ACP能达到20+甚至30+，因此，整体预算分配差异化投放，在如此激烈的网络竞争中就显得十分重要。比如，区分主推地区、主推时段、主推产品线等，来实现差异化错峰投放。
作者：孙瑶
