很多打算拓展跨境生意的卖家或者企业，包括一些个人跨境创业者总是会纠结一个问题，那就是跨境B2B独立站、跨境B2C独立站、跨境B2B2C独立站他们应该做哪一个类型，诸如此类的一些问题，总是容易让一些卖家特别是新手卖家们困惑良久。本期我们就详细地针对这些独立站类型来聊聊B2B品牌站、B2C零售站、B2B2C 批发零售站三种模式的区分。
跨境B2B独立站
从传统外贸交易到线上快速采购，跨境B2B独立站让很多境外的批发商和采购商实现了快速询盘及点对点的沟通下单，全球互联网时代，无论是从塑造品牌而言，还是全球的线上的批发及采购，跨境B2B独立站对于传统外贸出口企业而言都是越来越有必要去构建的渠道。
独立站的关键词与文案展示：跨境B2B独立站一般所面向的批发、采购都有着较大的询盘需求，甚至需要厂商做到定制化服务。因此做这类站点的卖家的google关键词更偏重于服务 B端突破口，那么关键词方面的优化，“供应商”、“制造商”、“生产商”这类关键词的优化与投放特别重要，他们需要看到你的品牌实力，因此在他们搜索到你的独立站时，如何地体现出你们是生产商或是批发商，以及生产产品的优势，企业历史，技术特点，阶梯价格等等很重要。
跨境B2C独立站
从国内的电商零售B2C模式去理解跨境B2C独立站可能对于卖家们会更容易理解，外贸B2C独立站主要是全球的终端消费者，消费者可快速在独立站下单购买。B2C能构建零售功能的实现，具备零售下单、物流查询、评论、点赞、好评等诸多功能，更注重用户体验。
B2C独立站关键词与文案展示可以选择营销词例如“折扣”、“好评”、“购买”这类词优化。
跨境B2B2C独立站
对于很多跨境电商及外贸出口企业而言，建站技术的进步让B2B与B2C两者模式的分界更加小，诸如shopify、EDIT、SHOPAiMi等自助建站除了能快速构建跨境B2B品牌站、跨境B2C零售站外，在B2B2C 批发+零售站建站中同样为跨境电商零售批发卖家及外贸出口企业解决了痛点。跨境电商B2B2C 批发+零售站实现了批发和零售两种模式的整合，它既能够支持与海外的B端企业、分销商、批发商成交大额批发与定制单，同时也能够支撑终端个人消费者的单个订单消费，可以说，B2B2C独立站是一种一站式全覆盖业务解决方式。当然，选择跨境B2B2C独立站的出海卖家或企业，本身已经具备产业链、大客群服务能力。
根据不同跨境电商批发零售卖家及外贸出口企业的出海需求，国内外SHOPIFY、SHOPAiMi等自建站类型可以整体从以上三种独立站建站模式区分，对于需要出海的卖家而言，准确定位自己的业务形式，找到最利于自身行业长期发展的类型，会构建一个更好的品牌出海起点。
