传统的培训教育机构方式一直以“酒香不怕巷子香”的做法吸引学员和转化,但往往效果不如意,培训机构怎么招生能吸引学生?网络如何宣传招生?是很多教育培训机构关心的问题。稍大型的机构,基本都已开始借助互联网塑造品牌效应,实施全流程的网络营销策略,从建立营销团队、线上线下协同招生、老客户转介绍政策,到低价引流加高效转化、社群运营、上门家访、精准推送等,逐渐打造了一个“营销招生——教学产品——续班转介绍”的全方位营销流程体系。但大部分的中小型教育培训机构,仍习惯于传统的招生方式,那么如何进行网络推广呢?
第一、对需求者的定位
定位是教育行业网络推广的前提,因为如果盲目的推广,不仅让广告主造成费用铺张浪费,还会容易让用户感到厌烦,被当垃圾广告,无法提升转化率。所以,推广的前提就是做好受众定位,如受众是在校学生、社会工作人士等,再根据受众结合产品卖点进行推广,才能达到事半功倍的效果。
第二、进行真实的师资团队宣传
教育行业师资问题是小伙伴们最关注的方面,有些教育行业会出现师资的掺假宣传,欺骗广大消费者。所以,教育行业在网络推广时,可以多展示一些师资风采,如他们得过哪些奖励、在教学方面取得哪些成绩等等,加深需求者对教育行业师资团队的理解及认可。
第三、推广渠道的选择
网络是一个开放的平台,所以在网络推广前一定要先制定详细的方案,才可以让每一步都沿着制定好的方案执行下去,不会在推广的过程中,来回调整方向,影响推广效果。
众所周知,在网络营销推广中,重要的部分就是渠道的选择。目前主流的线上流量最大的百度头条,微信抖音,基本上算是流量最大的APP了,渠道不仅决定了流量的多寡,也决定了流量的质量。如果渠道没做好,后面的环节无论怎么做都难以见效。大家做过推广的,都知道,1百个假粉,还不如一个真爱粉有效。所以,推广的渠道一定要是精准筛选出来的有需求的客户人群,这样,推广才有效。
1、利用社交媒体平台推广
社交平台,如微信、微博等,特别是微信的朋友圈、微博圈,不仅被小伙伴用户发布所感所想,还被更多的小伙伴推向了营销市场的高峰。据统计,这些社交平台的用户数量已超过亿万,且大多数都是80.90后,对教育行业有着强烈的需求。
2、利用短视频推广
现在的教育推广如果还停留在文字说明上,只会把用户挡在“银屏”外。教育推广必须使用新型手段,如抖音、快手等这样的短视频平台进行推广,透过短视频内容可以更加了解关于教育行业,加深对它的印象。
3、利用百度平台推广
百度平台,是大家最熟悉的,大家通过关键词搜索相关资讯,据统计,百度搜索广告收入占行业总量的80.8%,每日使用百度搜索的网民创造600.000.000次搜索,已覆盖中国 95%以上网民。 所以,可以研究用户对教育的搜索关键词是什么,再进行优化,提高教育的人流量及转化率。
4、利用软文推广
软文推广为什么这么重要?那是有原因的。当年的茅台就是靠三篇软文奠定了国酒地位的。还有当年的脑白金,也是通过软文对大家进行洗脑的,当年还算强悍的电视轰炸广告再加上软文,几乎造就了营销界的神话。现在在网络上更是流行各种软文,这时比拼的就是功力了,看谁的影响范围最广了。
